【正文】 。 公司要求每天發(fā) 30 封開發(fā)信。 第三篇：外貿(mào)業(yè)務員轉正工作總結 試用期轉正述職報告 一、基本情況介紹 本人 xxx，于 20xx 年 xx 月 xx 日加入公司，目前擔任 led 項目部國際銷售專員一職，主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具 國外銷售工作。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。作為業(yè)務人員 更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待 ，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。 崗位認識 業(yè)務工作不僅是簡 單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。 業(yè)務工作全力以赴。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。而總結 思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。 善于學習和總結。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。 勤奮是業(yè)務工作的首要前提。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹 PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程 Flash 演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。最終我公司順利中標。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持， 到達山焦后，積極配合 xxx 總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。 成功中標山西焦化股份有限公司 10 萬噸苯加氫項目 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在 x 總的幫助下，與化三院負責 xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院 設計的 xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。 在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。 x 總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。這也是 x 董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。 在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今 后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。 認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我 xxx 公司有了更深刻和完整的認識。感謝 x 董事長、 xxx 總經(jīng)理、xxx 副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。工作認真是任何工作成功的基本素質。 心細認真。 優(yōu)點與缺點 全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面： 優(yōu)點： 善于總結。 業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。 營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。 營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。 業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。 工作進步是要講求方法的?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械 地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。在學習和準備 期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。 工作表現(xiàn) —— 態(tài)度與感悟 感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。開標前積極準備述標。在項目招標前四天接手，積極向 xxx 技術總經(jīng)理， xx 技術部部長， xx 電氣工程師學習苯加氫 xx(產(chǎn)品 )知識，在最短時間里詳細了解技術方案。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。典型的項目有安徽合肥四方集團 30 萬噸 /年合成氨 10 萬噸 /年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司 60 萬噸 /年甲醇， 50 萬噸 /年醋酸及 30 萬噸 /年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團 110 萬噸 /年甲醇 80 萬噸 /年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。使我們增強了成功的信心。 仔細學習了商務知識。 在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。 xxx 公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了 我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。當我進入 xxx 的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。工作成績與收獲 首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入 xxx 公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。業(yè)務員轉正工作總結 第一篇：業(yè)務員轉正工作總結 業(yè)務員轉正工作總結 xxxx 年 x 月 x 日，是我加入 xxx 公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。感謝 x 董事長、 xxx 總經(jīng)理、xxx 副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。 認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我 xxx 公司有了更深刻和完整的認識。 在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。這也是 x 董事長提倡業(yè) 務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。 x 總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在 業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。 在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在 x 總的幫助下，與化三院負責 xx（產(chǎn)品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的 xx（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。 成功中標山西焦化股份有限公司 10 萬噸苯加氫項目 xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設 計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合 xxx 總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。最終我公司順利中標。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹 PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程 Flash 演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。 勤奮是業(yè)務工作的首要前提。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。 善于學習和總結。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。 業(yè)務工作全力以赴。 崗位認識 業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。作為業(yè)務人員 更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。 第二篇：業(yè)務員轉正工作總結 業(yè)務員轉正工作總結 xxxx 年 x 月 x 日，是我加入 xxx 公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日 子。工作成績與收獲 首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入 xxx 公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。當我進入 xxx 的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌 握。 xxx 公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。 在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。 仔細學習了商務知識。使我們增 強了成功的信心。典型的項目有安徽合肥四方集團 30 萬噸 /年合成氨 10 萬噸 /年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司 60 萬噸 /年甲醇， 50 萬噸 /年醋酸及 30 萬噸 /年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團 110 萬噸 /年甲醇 80 萬噸 /年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有 xx(產(chǎn)品 )系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。在項目招標前四天接手，積極向 xxx 技術總經(jīng)理， xx 技術部部長， xx 電氣工程師學習苯加氫 xx(產(chǎn)品 )知識，在最短時間里詳細了解技術方案。開標前積極準備述標。 工作表現(xiàn) —— 態(tài)度與感悟 感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培 訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與