【正文】 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。 團隊之間的溝通。 由于銷售一線工 作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 公司制度 的執(zhí)行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。 及時總結學習方面的 當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少 去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。 對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。 團隊培訓工作 沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培 訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。 一、任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的 對比的情況?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 2020房地產銷售經理年度工作計劃精選三 在不知不覺中， 2020 年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。展望 2020 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。以上，是我對 2020 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。 在網(wǎng)絡方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。 在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對 a 類客堅持每個星期聯(lián)系一次， b 類客戶半個月聯(lián)系一次， c 類客戶一個月聯(lián)系一次。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它 直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 四、實施措施： 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。做到不同客戶，采取不同的服務。 每月初擬定《月銷售計劃表》 。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 轉眼間又要進入新的一年 2020 年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。也成為了公司的部門經理之一。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。 2020 年公司建設工程款總需求是 億元。 為了使工程建設項目快速回 籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 1015﹪。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。 財務方面 (一 )切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二 0 某某年工程啟動資金約為 2 億元。地上商業(yè)部分約用 元 。 制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金 。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。 (五 )預決算工作。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。 “特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。建立一套完整的工程檔案資料。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。元月份完成方案圖的設計 。 (三 )報建工作。 69 月份：基礎工程完成。 4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 2 月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查 。 (二 )某某年度工作安排 1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 。20XX 房地產銷售經理年度工作計劃 [精選五篇 ] 第一篇： 2020 房地產銷售經理年度工作計劃 學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，才能對未來充滿期待和信心，下面就是給大家?guī)淼?020 房地產銷售經理年度工作計劃精選，希望大家喜歡 ! 2020房地產銷售經理年度工作計劃精選篇一 某某年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保 2020 年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 工程方面 (一 )以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務 (一 )某某年底前力爭方案報批通過 11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保 護意見表的工作。辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。編制項目申請報告，辦理項目核準 (發(fā)改委 )。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎工程的施工工作。 1012月份：工程主體完成至底六層封頂。 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。二月份完成擴初圖的設計。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 (四 )工程 質量。因而抓好工程質量尤為重要。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。不得超預算支付工程款，在 2020 年工程進展的同時做好以下兩項工作： 認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。其中基礎部分需用約 。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。 2020房地產銷售經理年度工作計劃精選篇二 不知不覺，進入公司已經有 1 年了。現(xiàn)在 2020 年將結束，我想在歲末的時候寫下了 2020 年工作計劃。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務 30 萬元，銷售目標 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷 售計劃》 。 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到乘興而來，滿意而歸。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。 制訂學習計劃。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。做好業(yè)務工作?；?車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。相信自己會完成新的任務，能迎接 2020 年新的挑戰(zhàn)。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。 二、團隊管理方面 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。 監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。 曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。 三、案場管理方面的 案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。 案場問題客戶處理方面 當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信 任感和認同感。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃某，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。 針對自己的溝通不足問題。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 關于執(zhí)行力不足 問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。 都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工 作和生活。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。 2020年銷售工作計劃精選篇四 根據(jù)公司某某年度深圳地區(qū) 總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司某某年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。某某年度內銷總量達到 1950 萬套，較 2020 年度增長 %.某某年度預計可達到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為