【正文】 需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。于 20xx 年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近 10 個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。 20xx年 2 月 20xx 年 5 月 武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng) 域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 2(一 )通過社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng) 力開拓自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮 氣躁。越做越覺樂趣，越做越起勁。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦 ?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知 ...... 通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把 d 區(qū)寫成了 b 區(qū)，找了好半天才找到 ......所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx 縣 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于 xx 省 xx 縣 xx鎮(zhèn)東街 42 號(hào)，于 1999 年 (XX最新中國(guó)電信實(shí)習(xí)報(bào)告 )8月 10 日在 xx 工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為 201萬元，是一所股份有限公司。 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx縣 xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,受益非淺。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是 只聽別人的我總是有些不甘心。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。 第九個(gè) 星期 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。幸好他們只是玩笑。 第七個(gè)星期 對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。 第一個(gè)月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。我覺 得果然與長(zhǎng)輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧 問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。 職位：置業(yè)顧問 工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查、可信的營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。 (三 )通過社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。 (二 )通過社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。我可謂受益非淺。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸 ! 總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。 還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的 是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。 我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人 做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。20XX房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 第一篇： 2021 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2021房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 1 實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx縣 xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) ,受益非淺。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx 縣 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于 xx 省 xx 縣 xx鎮(zhèn)東街 42 號(hào)，于 1999 年 (XX最新中國(guó)電信實(shí)習(xí)報(bào)告 )8月 10 日在 xx 工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為 201萬元，是一所股份有限公司。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦 ?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知 ...... 通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把 d 區(qū)寫成了 b 區(qū)，找了好半天才找到 ......所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。越做越覺樂趣，越做越起勁。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮 氣躁。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 2(一 )通過社會(huì)實(shí)踐，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng) 力開拓自己，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。 20xx年 2 月 20xx 年 5 月 武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng) 域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。于 20xx 年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近 10 個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。 具體社會(huì)實(shí)踐過程： 第一個(gè)星期 作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們的職位。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。斗志高傲的做了一個(gè) 月的工作。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。這個(gè)月我終于可以開始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 第三個(gè)月 轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。 第二篇： 2021 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 2021房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文 1 實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。 我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人 做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。 還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的 是很無奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸 ! 總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。我可謂受益非淺。 (二 )通過社會(huì)實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。 (三 )通過社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查、可信的營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。 職位：置業(yè)顧問 工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧 問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。我覺得果然與長(zhǎng)輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。 第一個(gè)月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。 第七個(gè)星期 對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。幸好他們只是玩笑。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。 第九個(gè)星期 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本 知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī) 提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工