【正文】 自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技 能與業(yè)務水平。 （四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求， 力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白 了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。 （一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。 （五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要 求。 （三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。 在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲： （一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。 （五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。 （四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。 （三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。 二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。 （二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查 閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。可以說，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點。最后就是結尾，可以把全文做個概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想?，下面是個例子：總之，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努 力去改正，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎。 三、工作中獲得的收獲 團隊協(xié)作重要性高于個人英雄主義一把筷子折不斷?? .上面是一個例子，你經(jīng)過自己去思考，這個很重要，特別是對你的成長?！? 看到了沒 有，找出幾個方面的問題，先標題，然后展開說就好了，如何展開？不會啊，其實很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。 在領導安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間后便拋到九霄云外了。 。 工作 詳細描述? ..3?????? 二、工作中存在的問題 xxxx 還缺乏全面了解 我并非學的氣象 專業(yè)和農學專業(yè)，因此在真正接觸時，還是有些陌生，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了。 一、主要工作內容 xxxxx 工作 9 月 5 日，我和? ..展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細致的動作，這些事情不會忘記的，因為前面我給你說過了，找個類似 idodo 待辦那樣的軟件隨手記錄，你會發(fā)現(xiàn)很詳細。后面要來點干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個月，都不知道忙了些啥，怎么辦，其實很好辦，每天做每天記錄下來，最簡單的方法是記錄到手機上，找個軟件，比如 idodo 待辦，目前是也我 用過最好的待辦軟件，可以導出工作總結。下面我將自己在這段時間的工作內容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。我已經(jīng)在 xxx 部門工作了一個月。當然了，文章開頭必須帶個帽子，總結末位最后一段來一個總結就更加完整了。月度個人工作總結 第一篇：月度個人工作總結 月工作總結報告怎么寫？ 很多人都不會寫月工作總結，其實很簡單，照貓畫虎就好了。大抵月總結報告都是“三段式”，第一部分寫這個月做了哪些工作，也就是主要工作內容；第二部分寫工作中存在的問題；第三部分寫工作中的收獲。 下面是詳細說明，斜體是例子，其他的要仔細閱讀領會： 總結起頭： 時間過的好快，轉眼一個月過去了。在公司領導的培養(yǎng)、關心、鼓勵和幫助、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容。 上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧。邊工作，邊記錄，養(yǎng)成很好的習慣，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題。后續(xù)的如法炮制。還有部分生產環(huán)境根本不知道如何操作。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣。呵呵 ~當然了，時候分析，記錄真的很重要。這部分要認真思考，這樣你才能有收獲。篇二：個人季度工作總結 三季度工作總結 9 月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下： 一、虛心學習，努力工作！ （一）在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工 作思路， 總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。 （三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上 發(fā)揮出應有的作用。 （二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成 15 條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。第二次等待陳超接見時電 話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情 還是不可避免。 三、主要經(jīng)驗和收獲。 （二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。 （四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。 四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。 （二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。 （三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習 到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。 （五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。 五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！ 六、存在的不足 總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1 對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。這個是以后需要時刻提醒自己的。 4 發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠 ,尤其是潛在客戶和目標客戶 ,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。 七、從自身原因總結 （一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧； （二）注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。 （三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績； （四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力； （五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗；在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的 發(fā)展盡自己綿薄之力！ 八、下步 的打算 針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面： （一）積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系； （二）加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益； （三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目； （四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)； （五）加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。 在 xxx 描述這個月的主要工作事情。對待日常工作，不要總找借口，要 從自身出發(fā)，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣，自動自發(fā)的做好本職工作。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢？關鍵是一個思想觀念認識的問題。 愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所 突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 這個月我的主要工作任務是（ 1）負責開拓鐵合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余熱發(fā)電銷售工作；（ 2）之前水泥跟蹤過的客戶工作；（ 3）河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。 四、不足和需改進方面?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。 五、幾點建議。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素