【正文】 然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。 三、存在的問題及推薦 (一 )銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。 治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性。lank39。 (二 )團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)： 采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)固的銷使有 5 名，周六周日兼職銷使 5 名。其中 20xx 年年度目標(biāo)達(dá) xx 萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2 人： xx。 二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié) (一 )本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡： 透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。在本部以外增設(shè)了另 2 個(gè)售樓部，分辨在“ xx 園”、“ xx 園”的現(xiàn)場。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。 A。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。 ②公司房價(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 ④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一。 ③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。 F。 E。 D。 C。 B。這包含： A。截至 20xx年 6月，三期門面已清盤。下方就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。 事跡分析： 由事跡統(tǒng)計(jì)可見， 1 至 7 月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。今年本部的銷售指標(biāo)是 15 期 (含 xx 園 )必達(dá)目標(biāo) 4400萬元，爭取目標(biāo) 4700萬元，考核時(shí)間 20xx年 1月 — 20xx年 xx月。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位 。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題 。 1 12 月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。 10 月份我游走在 *****項(xiàng)目和 [某項(xiàng)目名稱 ]之間： [a 項(xiàng)目名稱 ]的尾房銷售、 [b 項(xiàng)目名稱 ]的客戶積累、 [c 項(xiàng)目名稱 ]的二期交付??我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛 苦但我覺得一切都那么令人愉快。沒能留在 [另一項(xiàng)目名稱 ]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在 [另一某項(xiàng)目名稱 ]的續(xù)篇 —— xx 項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來 。 9月份接到公司的調(diào)令，在整理 [某項(xiàng)目名稱 ]收盤資料的同時(shí)，將接手 [另一項(xiàng)目名稱 ]的銷售工作。2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號樓的交房工作 。 一、 11 月份項(xiàng)目業(yè)績 從元月至 11 月份末的 11 個(gè)月里，銷售業(yè)績并不理想， [某項(xiàng)目名稱 ]共銷售住房 80 套，車庫及儲(chǔ)藏間 57 間，累計(jì)合同金額 15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅 218899元整。 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (三 ) 不經(jīng)意間， 11月份已悄然離去。 對工作保持長久的熱 情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑 。龜兔賽跑的 寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。從而促進(jìn)銷售。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。 經(jīng)歷了上次 開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (二 ) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 走過“動(dòng)蕩”的 20xx 年，迎來“輝煌”的 20xx 年。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦 ，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備 。努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)： 明年公司的任務(wù)是 個(gè)億，我給自己的任務(wù)是 5千 萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。 工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng) 。 其中工作中存在的問題分析如下： 首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo) ! 他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì) ! 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。房地產(chǎn)銷售 11 月份工作總結(jié) 20XX（精選合集） 第一篇：房地產(chǎn)銷售 11 月份工作總結(jié) 2021 工作固然是非常重要的，作為一名房地產(chǎn)銷售，繁忙的工作之余不妨回顧總結(jié)一番。今天在這給大家整理了房地產(chǎn)銷售 11 月份工作總結(jié)范文 2021，接下來隨著一起來看看吧 ! 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (一 ) 20xx 年 xx 月 x 日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了 xx 地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目 xx 城街區(qū)做置業(yè)顧問。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 —— 銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)， 20xx 年 xx 月 xx 日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16 個(gè)號，共 6套，但最后僅成交了一套。 在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺 。 缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。 加強(qiáng)銷售技巧 。 調(diào)整心態(tài)，建立自信心 。 20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 20xx 年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好 20xx年的工作。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。這樣也方便了自己的銷售。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心 的購房。 第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。一遇挫折就想放棄，想休息。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。 5 月份進(jìn)行9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對 [某項(xiàng)目名稱 ]的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份 [某項(xiàng)目名稱 ]分別舉辦了“某某縣小 學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱 ]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是 [另一項(xiàng)目名稱 ]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是 [另一項(xiàng)目名稱 ]，而在公司的整體考慮后我卻被分 配到 [某項(xiàng)目名稱 ]。為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將 [某項(xiàng)目名稱 ]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。 二、 11 月份工作中存在的問題 [某項(xiàng)目名稱 ]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重 。 銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利 。 希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn) ! 房地產(chǎn)銷售 11月份個(gè)人工作總結(jié) (四 ) 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中， 我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析 (一 )事跡統(tǒng)計(jì)： 11 月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。 根據(jù) x 年 1 月 — 12 月 27 日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額 4304 萬元，其中 15 期實(shí)現(xiàn)銷售額 3632萬元， xx 園實(shí)現(xiàn)銷售額 672萬元。而由 8 月份至年底，則有必定程度的下滑。 影響本部事跡的正面因素： ①上半年以 3 期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。 ②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃 并得以實(shí)行。一期 xx 的 10 套，采用“比同區(qū)域房價(jià)每平方米低 300 元”的宣傳策略 (已清盤 )。三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng) 。四期 xx 花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達(dá)明顯效果 。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng) 。五期“公務(wù)員購房月：買四房送 8888”運(yùn)動(dòng) 。裝飾建材大市場， 8萬 — 12 萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí) 刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。 ⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。 影響本部事跡的負(fù)面因素： ①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更， 7 月開端，客戶量 急劇減少。 ③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 ⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都