【正文】 市調報告，以備領導查閱。 參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。參加了 x 月份的“房展會”，“ X 園 X 看房專線車”， X 節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。 與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 X 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 深入銷售第 一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們職業(yè)。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。說到 X 集團，公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自 我能加入我們銷售 代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。領導常宣導大家要做到：認真做好自已的本職工作。 三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。 二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在對項目施工的質量、安全、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導下、部門經(jīng)理高工的帶領下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個都市春天項目能夠順利圓滿的保質、保量的完成。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固 墩的水泥土強度及樁的長度等滿足設計要求。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應該作為此次圍護施工的重點，如果該段圍護和民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導致南面居民的投訴和經(jīng)濟索賠。 在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，如果不按照施工規(guī)范和設計圖紙進行施工，會導致如何的質量通病和其他的不良后果。經(jīng)公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反饋給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面所有的突出外立面的構件均仔細的進行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓 的準確間距。 記得在第一個月的時候，在我們項目的施工現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在工程部經(jīng)理指 導和帶領下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內容和步驟順利的移除了場內的高壓電線桿。沒有各個部門和各位同事的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。團隊精神是每個公司都倡導的美德。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免下次再犯。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。在此十分感謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和幫助。 房地 產銷售試用期轉正工作總結 (二 ) 三個月的試用期一晃而過，轉眼間已接近尾聲。我堅信只要每一名員工都能夠按照 X 的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業(yè)。樹立互相配合，互相支持的團隊精神 和意識。 強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢。 突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識。 放松身心，緩解工作的壓力。本人認為競技比賽的積極意義在于： 通過實踐體現(xiàn)團隊的能力。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在 20X 年 x 月獲得月度銷售冠軍。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。房地產銷售試用期個人工作總結 [精選五篇 ] 第一篇：房地產銷售試用期個人工作總結 試用期是每個新員工都必須經(jīng)歷的時間段，也是一個能夠學習到很多東西的時期，所以一定要抓住這個機會，認真對待試用期，并做好總結，未來的工作會更容易展開。下面由給大家?guī)矸康禺a銷售試用期個人工作總結，一起來看看吧 ! 房地產銷售試用期轉正工作總結 (一 ) 我是 X 銷售部的置業(yè)顧問 X，于 20X 年 x 月加入 X 項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業(yè)務上日漸成熟。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為 X 銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結： 一、工作方面 我于 20X 年 x 月底開始擔任銷 售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。 我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。 鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術性思 考。 讓同事之間培養(yǎng)了 戰(zhàn)友 般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事。 激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應變能力。 增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調的組織氛圍 。 二、個人對企業(yè)文化的認知 X 企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“ X”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。 總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的， X 公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在這三個月中，學到了很多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。所以， 很快的，我就融入了信達置業(yè)這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。這是作為一個員工基本的原則。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。這樣對公司和個人都無益處。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅決執(zhí)行公司領導正確的指示，最后也順利的在原來的建筑紅線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設項目必須封閉施工的難題。在銷售樓的立面和室內平面布置上也屢次請示部門經(jīng)理和公司高層，以求方案。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的所有地下管線和準確的管線走向，導致了原先方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠仔細，但是“吃一塹，長一智”，我將積極改正，避免再犯。在 4樓塔吊基礎挖土的施工上，由于塔吊基礎的位置比較深，鄰近場內的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議采用鋼板樁護壁，以此避免道路的塌方。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不同意采用自拌混凝土進行澆搗，而采用商品混凝土，因為商品混凝土能確?；炷翉姸鹊姆€(wěn)定性和標號。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工提供保障。 在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的不足： 一、詳細做好以后的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種規(guī)章制度、ISO9001 質量管理體系和所屬公司工程技術管理規(guī)程的學習，以便能夠及時運用到項目管理中來。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。 總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有 了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升 房地產銷售試用期轉正工作總結 (三 ) 不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了很多事，我加入了X，成為了一名房地產銷售員。 很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我 !這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。那我呢 ?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較 為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了 ! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產銷售員應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。 其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房 子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢 ?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。 自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定。 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 房地產銷售試用期轉正工作總結 (四 ) 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。 X園 X 庭， X 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 X 花園 ii9， iv3，iv4 開盤的現(xiàn)場跟進。收集了 x 月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。參觀了 X 廣場， X 花城， X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促 銷。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀 策劃工作。從 x 月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。 房地產銷售試用期轉正工作總結 (五 ) 在三個多月的工作中，我對 X 青年居易管理處主任崗位認知 、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。 培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍 。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關系得到一定改善 。物業(yè)服務費、車位費和多種經(jīng)營等收費項目有條不紊的繼續(xù)工作中。 遵守良好的職業(yè)道德， 保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益取得好的收益 。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。 第二篇：房地產銷售工作總結與房地產銷售試用期工作總結 房地產銷售工作總結 房地產銷售工作總結房地產銷售年終總結 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 ******企業(yè)的每一名員工