【正文】 公司組織的初級組訓(xùn)培訓(xùn)，順利的拿到組訓(xùn)合格證書。如何叫長河為酥酪變大地為黃金 ?珍惜身邊的人眼前的 人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能 ! 但一切從一名組訓(xùn)做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓(xùn)。同業(yè)務(wù)員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓(xùn)一會，季經(jīng)營月經(jīng)營周經(jīng)營日經(jīng)營的細(xì)化和量化，協(xié)助營服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地。把知 識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價值。牢記一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力的警鐘 。因為只有統(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。用好公司的榮譽體系和節(jié)點方案，實現(xiàn)季度、月平臺的維持和增長。通過對績優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí)，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強的含義所在。領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵。懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對新人專業(yè)系統(tǒng)實戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求 。感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡 。如果我們的績優(yōu)能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣 ! 要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實到工作行動當(dāng)中吧。很多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎 ?有，有權(quán)嗎 ?有，可是他快樂嗎 ?不快樂 !重點看錢怎么用。家庭的風(fēng)險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業(yè)的金融工具提供幫助。 當(dāng)然也還有學(xué)到實戰(zhàn)性的課程壽險與家庭財務(wù)規(guī)劃。 除了上述的這些，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營不僅僅是計劃 100 的經(jīng)營，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會沒有人，其實就是客戶經(jīng)營出了問題。我今天要做什么 ?我今天做了些什么 ?他們今天要做什么 ?他們今天做了些什么 ?有沒有達到預(yù)期值 ?有哪些東西需要馬上更正或者是補充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩 ! 記錄，是一筆財富。從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢 ?你有什么資格 ?一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢 ?學(xué)會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 保險公司試用期組訓(xùn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)計劃的順利完成。 二、業(yè)務(wù)管理 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個周、月、季度、年銷售計劃。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的 xx 保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為 xxxx 保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。今年各 項工作健康順利發(fā)展?？偨Y(jié)反思自己的 20xx 年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今天所下的決心 !希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當(dāng)主管，使我們 xx 區(qū)部大家庭人氣越來越旺，業(yè)績越來越高，收入越來越火 !心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們愿意不愿意 ? 最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個 早年 !祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財 ! 謝謝大家 ! 保險公司試用期組訓(xùn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 201x 年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。同時我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。我們正面臨一個充滿機遇 與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。 我從 1997 年 4 月加入保險業(yè)，至今也 9 個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。保險公司試用期組訓(xùn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 第一篇：保險公司試用期組訓(xùn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 保險公司試用期組訓(xùn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 導(dǎo)語：記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生本文是品才網(wǎng)精心收集的，僅供參考 ! 保險公司試用期組訓(xùn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛的伙伴們： 大家早上好 ! 首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。 99 年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)， xx 人壽是一家培育成功者的公司， xx 區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂 !所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝 xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們 ! 世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興 。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎 ? 再說說咱們 xx 區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起 學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢 !大家也許不知道， x 總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇 !堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎 ?有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲 !讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總 ! 我代表各位經(jīng)理，向 x 總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火 !我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手 !我們 一定要加入 XX年精英俱樂部會員的行列 !請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧 !只要心中有目標(biāo) !不怕路途有多遠 。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。 一年來，保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，可實現(xiàn)的目標(biāo)。 三、工作中的不足 由于業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量 。 總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任 ，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。莎總說：沒有記錄就沒有發(fā)生。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優(yōu)檔案，主管檔案進行記錄。計劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財富。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是 還房貸重要還是買保險重要 ?以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只關(guān)注自己面對的問題 。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎 ?第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。確實，聽鄭老師的家庭財務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶 心與心之間的對話。一路走來風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實 . 為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授 .足見對我們的重視和關(guān)愛 !通過對行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的 黃金十年 。明白了家庭財務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航 。理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理，分清 ABCD 類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來 。 在這個沒有硝煙的壽險戰(zhàn)場上，群雄逐鹿諸候爭霸。讓理念、架構(gòu)、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行 。應(yīng)該說團結(jié)就是力量，共識才能共為，營業(yè)區(qū)的保費和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會