【正文】 竭盡全力。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。 二、要深化自己的工作業(yè)務 熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。讓所有來到我們店的顧客都乘興而 來，滿意而去。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。 一、在不足點方面，從自身原因總結(jié) 我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。在諸多方面還存在有不足。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”在幼兒教師這條道路上我還有很多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，勇敢的嘗試，因為我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來 !” 實習總結(jié)范文 3 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。謝謝自己的努力，謝謝自己的勇敢，使我最后滿載而歸。這更是一種成長一種收獲。聽從 __老師的安排，積極配合，完成任務。在生活和工作方面都相互理解、相互幫助。這也是一種成長，一種收獲。不光只要求自己完成就好，應當更加出色的完成高質(zhì)量的工作，這樣才能更好的鍛煉自己。這些都是在學校未接觸到的，在這里學習到了環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)角創(chuàng)設(shè)的經(jīng)驗，這又是一種成長，一種收獲。所需要的圖書架、美工區(qū)的小桌子、自然角的花盆全是我們自己動手做的，正所謂“自己動手，豐衣足食”。每個班級都要創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，而我們大七班，地方非常狹小，什么材料也沒有，因此創(chuàng)設(shè)起來非常的困難。真正履行做一名實習教師的職責。觀察幼兒的行為習慣使幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)。在教學過程中，始終體 現(xiàn)以幼兒為主體的教學模式，尊重幼兒的個性發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力和想象力。 給幼兒上好一節(jié)課，導入非常重要，為了吸取幼兒的注意力，我經(jīng)常采用的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作的不足。之后在 __月下旬就開始自己備課，修改教案，確保教案教學課件規(guī)范，內(nèi)容準確。我想這就是一種成長，這就是實習的一種收獲。一個“闖”字讓我學會了面對班里發(fā)生的一切問題，沒有退縮，重新又開始了我的帶班生涯。沒想到孩子在自由狀態(tài)下，一個女孩摔倒了，這件事情對我的觸動非常深。但是在我剛帶班時，一個孩子便出了事故。當時心情非常的低落，環(huán)境不能改變你但是你可以試著去創(chuàng)設(shè)新的環(huán)境，想明白后，立馬改變了這種消極的態(tài)度，以積極的心態(tài)迎接我新的一批孩子。因為這三個班級與前院與世隔絕，還有就是環(huán)境差，我所在的 __班一個大講臺、一塊大黑板、__個孩子，教室非常的小，座位完全是小學模式。 剛走進 __班 心情是非常低落的，因為我已經(jīng)熟悉了 __班的學生和環(huán)境，再者是因為 __班的環(huán)境很差。在這里我要向我的指導老師說一聲“謝謝”。因此，我又有了新的指導老師 __老師。這種充滿幸福感的聲音還沒有被我這個稚嫩的老師享受完，就被園長的一聲通知調(diào)到了 __班。給孩子們介紹完自己，從此便有了新的稱呼“ __老師”。我被安排到了 __班 __老師的班級，第一次看到我的指導老師有一種似曾相識的感覺。 2021 年 __月 __日我們頂著黑朧朧的霧霾坐上 __分隊的客車歷經(jīng) 3小時來到 __，實習學校的領(lǐng)導把我們安排好之后請我們吃了一頓飯，我們倍感領(lǐng)導的關(guān)懷和重視。同時作為一名實習生，嚴格遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領(lǐng)導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結(jié)協(xié)作完成 實習學校布置給我們的任務。因此腳踏實地，虛心學習，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。 為期 __個月的實習生活，我已經(jīng)體驗到了當一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。今天卻要為離開這可愛的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉(xiāng)文化而傷感。 __個月的實習生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在回想起 __個月生活的點點滴滴有些不舍、有些留念。一定努力打開一個工作新局面。以后在化驗中心，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，本站現(xiàn)在正在建設(shè)中，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。 總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。 工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 (4)認真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導交辦的其它工作。 (2)協(xié)助化驗室做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工 作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便，收到了很好的效果。提高了工作能力，在具體的工作中鍛煉成了一個熟練的化驗員，能夠熟練圓滿地完成化驗工作，受到了領(lǐng)導職工的好評和。專業(yè)知識、工作能力和具體工作?，F(xiàn)將本年度實驗室工作總結(jié)思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。在某些方面可以說上了一個新臺階，作為化驗員來說，也在從思想到行動，從理論到實踐的一些方面較好地完成了自己的任務。2021 實習總結(jié)模板格式（五篇范例） 第一篇： 2021 實習總結(jié)模板格式 時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼，一段時間的實習就這么過了，在這段時間里，你應該學到了很多在學校了學不到的東西吧 ?關(guān)于實習工作，下面為大家收集整理了“ 2021 實習總結(jié)模板格式范文 5 篇”，歡迎閱讀與借鑒 ! 實習總結(jié)范文 1 轉(zhuǎn)眼間為期一年的實習時間已過。這是我的第一份工作，這一年是我人生旅途中的重要一程，透視過去的一年在領(lǐng)導的幫助、同事們的關(guān)心、幫助下，使我在工作上取得了一些成績。努力做到了使實驗緊密結(jié)合，不斷提高了自己諸多方面的素質(zhì)。積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。 化驗工作精細瑣碎， 但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，認真學習相關(guān)業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。 在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作： (1)虛心學習，勤于實際操作，深刻學習國標，理論接合實踐，能熟練操做所有化驗項目并報證結(jié)果的準確性。 (3)協(xié)助化驗室做好關(guān)于化驗室認證的相關(guān)工作。 同時，我還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時能夠頂崗。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，沒有請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需 要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng) 了工作的新局面，為化驗中心的工作做出了應有的貢獻。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為中心的發(fā)展做出更 大的貢獻。 實習總結(jié)范文 2 我于 2021 年 __月 __日至 2021 年 __月 __日在 __市 __幼兒園進行了一個學期得頂崗實習。昨日還為在一個陌生的地方，面對著陌生的人，強迫自己適應著陌生的飲食及行為習慣而苦惱 。__這個地方充滿了我這個頂崗實習生的歡樂與淚水， __這所幼兒園飽含了我這個頂崗生的艱難與困苦，同時也見證了我的成長與收 獲。作為一名實習教師，我深感自己的責任重大。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好帶班老師及教學的每一項工作。積極的參加實習學校組織的各項活動，很好的塑造了我們 __大學學前教育專業(yè)的形象，給實習學校留下很好的印象。第二天我們?nèi)齻€實習生便被分到了不同的指導教師班級。早晨的第一縷陽光迎來了我實習期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很陌生。孩子們每天來到幼兒園都不會忘記說一聲“ __老師好”“ __老師，再見”。我在 __班只有 __天的實習生活，第 __天就被調(diào)到了 __班，剩下的實習日子便是在 __班度過的。 __老師非常的熱情，在教學方面給了我很多的指導與幫助。謝謝您幫助我將理論與實踐相結(jié)合，在教學工作上自己有了新的提高和上升。幼兒園后院有三個班級分別是 __班、 __班、 __班，我們?nèi)齻€稱之為“冷宮”。這就是這個班級的大概布局和設(shè)施，完全不像幼兒園的教室。 __月 __日我便接手了 __老師的班，開始 自己去組織管理課堂。因為我的一些做法都是模仿這個班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋里收拾衛(wèi)生。讓我對幼兒教師這個職業(yè)又有了新的認識，同時，在那一瞬間感覺自己成長了 !也要感謝 __老師的一句話：作為新教師自己帶班責任非常重，但是你要有一個“闖”勁，就會做得很成功?？偨Y(jié)失敗的教訓和經(jīng)驗，最后直到實習結(jié)束一切都很成 功和順利。 一、在教學方面 剛開始認真聽園里骨干老師講課，吸取經(jīng)驗。積極了解幼兒的個性差異，針對幼兒的年齡特點進行教學。有錯必改，自我進步。導入成功這節(jié)課便成功了一半。教育無處不在，對幼兒的教育更貫穿的日常生活中。幼兒園工作雖然繁瑣但是在教學與日常管理中嚴格要求自己，同時也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學習的好孩子。 二、在服務幼兒園方面 我們積極配合幼兒園參加一類園評比活動。我們?nèi)齻€老師在思索之后，創(chuàng)設(shè)了圖書吧、娃娃家、美工區(qū)、自然角。創(chuàng)設(shè)完成后自己感覺到非常的有成就感。 三、在實習學校工作方面 積極努力的投入到實習學校的各項工作中，充分利用 實習的機會，參加學校的各項活動，使自己更加的完善起來。在幼兒園除了教學工作外，我們還參加幼兒園的“教研活動”、“優(yōu)質(zhì)課比賽活動”、“案例課題研究活動”、“幼兒運動會”、“組織大班考試”、“師德師風演講比賽”、“六一兒童節(jié)表演活動”、“主題課活動”、“簡筆畫比賽活動”??積極參加學校組織的一切活動，并且還得到校領(lǐng)導的多次表揚，榮譽證書便是對自己的鼓勵。 四、在團隊工作方面 我們?nèi)齻€實習生都 是來自同一個班級，因此比較認識和了解。而我作為實習小組長負責通知他們學校里分配的各項任務，組織大家積極完成工作。注重團隊合作，相互學習，不管是生活上還是工作上都不能出現(xiàn)分歧，即使有意見應該提出來，大家一起分析解決問題，保證團隊了的和諧和高質(zhì)量完成任務。 為期 __個月的實習生活快要結(jié)束了，最后我要對自己說一聲謝謝。相信這 __個月的挑戰(zhàn)生活對自己未來工作 和生活都將會影響至深。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。 回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。 作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。做到爛熟于心。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象 的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。 實習總結(jié)范文 4 隨著時間的關(guān)系，我在 __幼兒園的實習生活也結(jié)束了。萬事開頭難，剛進園實習初期，讓我感到了很大的困難。不明白到底該從哪里入手，看著指導老師 (班主任 )輕簡單松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子。 在實習過程中，讓我懂得了應對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內(nèi)心世界。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點，不僅僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒 家長溝通交流。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實習過程中所獲得的最寶貴的東西。在實習期間，由于 __幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。 首先，保教工作。我虛心