【正文】 標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)： ）淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有 3 次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。 ）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。 市場調(diào)研和異業(yè)合作： ）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補(bǔ)自身不足。 ）針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。 ）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。 山南新區(qū)目前項目劃分： 金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上 4季度原則不做陌生跟進(jìn)。 陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣 程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷 售區(qū)域做個劃分。 （ 3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做 2 場培訓(xùn)。 二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家 三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)： （ 1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做 3 場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。季度銷售部工作計劃 第一篇：季度銷售部工作計劃 2021年第四季度銷售部工作計劃 銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。 （ 2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4 場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對淮南 5 區(qū) 1 縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。 金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。 團(tuán)隊管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的 基礎(chǔ)。 ）發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。 ）提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。 ）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。 ）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。 ）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。 ）對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動 腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。下半年工作計劃如下： 一，市場 swot分析： （ 1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 2，休閑用品 公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 6，造船業(yè)等等。 2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 四，對自己工作要求如下： 1,一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。 9,在 09 年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： （一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。這分兩種： 1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。 七，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養(yǎng)，給人一種樂觀的感覺，給同事領(lǐng)導(dǎo)主動打招呼，建立友好關(guān)系。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。篇三：最新銷售部門季度工作計劃 (精品版 )最新銷售部門季度工作計劃 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。 下半年工作計劃如下： 一，市場 swot分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 6，造船業(yè)等等。對于重點客戶作重點對待。 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 2,見