【正文】 打出漂亮的領帶了。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。 拒絕是推銷的開始 —— 記雅戈爾第一日導購經(jīng)歷 剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在 10 年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。 老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要 性。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。 針對貨品不 實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績 。 _年的工作重點是抓銷售，提高利潤。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。 在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。 在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。 5 月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給 10 年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。 積極配合商廈做好 1 月 15 日和“ 4我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下，嚴格按照 10 年的工作計劃開展工作： 10 年，在經(jīng) 營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。 0_年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。我們與廠方溝通。 因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員， 洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。 我商場在勤儉善持上，人人有責。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。 ⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。 商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領先的成績。 發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。僅用了 40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。 ⑴、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、 pop 大賽和模特表演等多項活動。 我服裝商場現(xiàn)有自營職工 86 人，廠方員工 300 余人。 做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午 1： 30 分調(diào)整至12： 30。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。 管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。 改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了 _萬余元。 為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌 10 余個， 并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等 10 余家女裝品牌。 升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了 2﹪ 3﹪。金狐貍等知名男裝品牌 30 余家，國際運動品牌匡威、 kappa 入駐我商場 。 升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。 品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小 品牌 80 余個，年銷售超百萬的專柜有 10 余家。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。 根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。 今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利 7 萬余元。 服裝商場全年計劃任務 4400萬，實際完成萬元 。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。商場領導班子走出去考察、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。 自 __年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效??使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。服裝銷售工作總結(jié) 20XX[優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇：服裝銷售工作總結(jié) 2020 當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 服裝銷售工作總結(jié)篇一 今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。 今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及 __年全年工作計劃開展工作。特別值得肯定的是，今年的升級改 造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。 回顧 __年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。毛利計劃 330萬，實際完成萬元，費用。取得 良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法： 緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，最高日銷超百萬。 擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。男裝由原有品牌 20 多家發(fā)展至 61 家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗 牌王、伊韻兒等中性休閑品牌 20 余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。租金、管理費、人員工資等增加純利潤 11 萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌 的再次升級奠定了良好基礎。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。 我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。在工作中我們發(fā)現(xiàn) ，每天中午和晚上 5：00 之后是雙休日外的銷售小高峰。要求早班員工 12： 30 分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。 要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。 全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。在商廈舉辦的首屆 pop 大賽中，獲得了團體總分第一名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。 本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。 從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。 柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。 ⑵、全 方位培養(yǎng)人才，各項工作領先其他部門。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊 ,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關(guān)部門的表揚。 通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工 。員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。 發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。在續(xù)約 10 年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高 23 個百分點，初步預計增加年租金 15 萬余元，調(diào)整人員工資 3 萬余元。 15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為 10 年上半年工作的重點。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為 10年的工作的良好 開端。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整 1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中 小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證 10 年的升級改造的順利完成。加大管理力度，向管理要效益。 加強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì)。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。 節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。能省一分錢，絕不多花半分錢。服裝是引領時尚的必需品。雖然目前我們的銷售還不 是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。 服裝銷售工作總結(jié)篇二 烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊 —— 雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的 尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。 一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。 微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 —— 迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。今天我們收獲了成功的喜悅 ，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 t 恤，以及襯衫和褲子。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。 通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好， 對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批