【正文】 意義上為他們帶來幫助。 二、加強培訓力度，完善培訓機制 企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步 理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。 ⒊加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。在日常工作中，及時和公司各個部門、 門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。 三、公司管理運作方面 ⒈順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。 ⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。 二、行政工作方面 ⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。 配合采購和財務(wù)部門，嚴格把好促銷員的進、出關(guān)。 年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面： 一、人事管理方面 根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責任。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比 _年又邁進了一步。 行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。這是我的遠大目標，然而也是我一路上的動力和支撐點。 三、未來計劃 我是一個比較謹小慎微的人，所以我對任何事情都會做一個計劃，不管事情或大或小，我都會習慣性做一個規(guī)劃，爭取接下來的事情可以在我的預(yù)料之中進行，少一些波動，也少一些曲折。所以這一年我在工作當中完成的也比較算是圓滿的，沒有出現(xiàn)太大的差錯，一直保持著一種不錯的狀態(tài)，沒有給公司，給辦公室這個集體帶來太大的負面影響。我是一個很怕麻煩的人，犯錯之后的麻煩遠遠要多得多，所以我非常的害怕犯錯，也不敢犯錯。這是我的態(tài)度，也是對待工作的一種責任感。因此這一年中，我在崗位上執(zhí)著堅守，也時常創(chuàng)新。所以平日的工作里，我一直都對自己非常的嚴格，雖然在這份工作當中我并沒有取得太大的成就，但我每日在工作當中勤勤懇懇，認真完成每一件事情，我認為也是需要堅持和 努力的事情?；厥讱q月，我也想為自己這一年的工作進行一次總結(jié)，去找一找自己留下的痕跡，去反思自己工作中的不足，為接下來一年順利工作打下一個堅實基礎(chǔ)。 年度個人工作總結(jié) (二 ) 時間被記憶的刀片切斷了一節(jié)，在這個節(jié)點中，我們面對了結(jié)束，也迎接了未來。 (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。 (2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所 涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理 。_blank39。//39。同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的 合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識， 將該項工作擺在重中之重的位置。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。 價格方面。未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處： 質(zhì)量的改善。 應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以 及訂購忠誠度。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時解決，滿足生產(chǎn)需求，從不耽誤。 三、保障材料及時供給，配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門，把好物資材料質(zhì)量關(guān)。 適地。 適量。一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業(yè)來說，交貨時機很重要。 適時。 適質(zhì)。價格是公司采購過程中敏感的焦點。同時，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價、適質(zhì)、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。 做好采購計劃，制定常備庫存材料明細，做到早發(fā)現(xiàn)，早通知，早入庫。 2020年供應(yīng)部主要完成以下幾個方面的工作： 一、認清把握市場形勢，節(jié)約成本，訂購原料，貯備到位 加強詢價比價議價管理，在訂貨、采購工作中實行“貨比三家”的原則，控制、減少所有與采購相關(guān)的成本，包括直接采購成本、間接采購成本及隱形成本等 。20XX 年度個人年終工作總結(jié)最新五篇 第一篇： 2020年度個人年終工作總結(jié)最新 當一年結(jié)束的時候，就要對過去的工作進行一個總結(jié)，做好年度工作總結(jié)，積累工作經(jīng)驗。下面是給大家?guī)淼?2020 年度個人年終工作總結(jié)最新，以供大家參考，我們一起來看看吧 ! 年度個人工作總結(jié) (一 ) 2020 年供應(yīng)部認真執(zhí)行公司部署的各項方針政策，團結(jié)配合公司各部門管理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項工作逐一落實到位。 對整個采購流程進行科學管理，將成本控制細化在采購活動的每一個環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運用各種采購方法，將采購成本的降低落到實處。 二、強化標準，規(guī)范體系 ，堅持落實進銷存流程 目前我公司共有合格供應(yīng)商 _家均進行了評審，做到原材料進廠合格率百分之百。 適價。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格。在日常工作中，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量， 穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價中，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計劃，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨 。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)計劃，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采用經(jīng)濟訂購量進行發(fā)貨安排，為公司進一步控制包裝物庫存，取得了良好效果，減輕了庫存量的重大負擔。在供應(yīng)商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便， 處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商，在過去的一年中得到了實際操作經(jīng)驗。 四、采購后續(xù)跟蹤服務(wù) 一年來，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項售后服務(wù)工作。 對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個方面的因素： 質(zhì)量問題的存在眾所周知，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素。 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 今后，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化 為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作計劃任務(wù)。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局 。 5 、 提 高 銷售 ?ahref=39。target=39。傅 ?/p (1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系 。 (3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要 。 在環(huán)境工作中，注意交通工具的管理，注意對供應(yīng)商車輛安全，環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督，對于汽車圍棋不合格堅決不上路，至今未發(fā)生過一次交通事故，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故。一年時光很快，一眨眼間就已經(jīng)消逝了。 一、個人表現(xiàn) 我在這一年的時間里，一直都保持著一個積極向上的態(tài)度，也保持著努力向前的決心。更好的成績我們可以通過努力去創(chuàng)造，但對于“堅持”兩個字而言，我認為我更需要具備勇氣和責任心。雖然這只是一份文員工作，但是工作中和生活中也依舊會遇到一些問題，或許問題很小，但是我也會及時處理，不留到下一秒。 二、個人鑒定 這一年的工作我大概可以用一個詞來形容，就是完成的比較完整，我不太喜歡犯錯，所以總是保持一種非常嚴肅的態(tài)度進行工作。因此這也培養(yǎng)了我一種好的習慣，對待任何事情都謹小慎微。我在今后的工作中依然會保持好這個優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)良，避開雷區(qū)，成功抵達目的地。因此面對明年的工 作，我想在自己這個良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持，此外我會更努力的學習，更努力的在自己的工作上找尋創(chuàng)新點，讓這份工作有一個更好的未來，也為我們這個行業(yè)爭取一些不同的閃光點。希望未來的每一天，我都能夠充滿底氣，揚帆遠航 ! 年度個人工作總結(jié) (三 ) 時光荏苒， 2020 年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千??時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在 年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。 回顧年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克 服存在的不足，現(xiàn)將 2020年的工作做如下簡要工作總結(jié)。 規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。 有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內(nèi)部的培訓管理工作。 ⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。 ⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。 ⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。基于這個原因，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。 ⒋充分引導員工勇于承擔責任。 作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。 新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。 2021 年行政人事部將從以下幾個方面著手工作： 一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化 進軍 成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。另外完成新員工入店手冊。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。 其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。 年度個人工作總結(jié) (四 ) 回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷 心的感謝 !有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務(wù)。對公司及各部門下發(fā)的文件資料進行修改完善，并進行會簽下發(fā) 。 建立、建全、規(guī)范人事檔案 (新進、離職、調(diào)動、升級 )管理。 ⑵對各部門、人員進行分組建檔