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20xx員工上半年工作總結(jié)_個人上半年工作總結(jié)五篇-展示頁

2025-04-06 06:41本頁面
  

【正文】 強(qiáng)貸后檢查。嚴(yán)格評級管理,制定分行評級檢查考核辦法,進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評級工作,提高評級質(zhì)量 。針對小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情,對??地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信用社進(jìn)行同業(yè)授信,取得票據(jù)貼現(xiàn)額度,提高貼現(xiàn)利息收入。通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)節(jié)信貸規(guī)模和額 度 。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平,爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款,在取得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作,提高資金的利用率和收益。加大外幣存款吸收力度,增 加可用外幣敞口,加快本外幣聯(lián)動營銷,根據(jù)市場對人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求,盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品,直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。 加快國際業(yè)務(wù)拓展,培育新的利潤增長點(diǎn)。優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程,在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”,以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險 。一是建立小企業(yè)專營機(jī)制,從業(yè)績和風(fēng)險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵機(jī)制,調(diào)動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性 。 (三 )加大創(chuàng)新力度,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變 適時開展小企業(yè)專營機(jī)制的建設(shè)工作。 強(qiáng)調(diào)綜合收益,對客戶進(jìn)行全方位營銷。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會制度,包括周例會、月例會與季例會制度,周例會由各公司業(yè)務(wù)營銷部門的負(fù)責(zé)人召集,月例會和季例會由風(fēng)險總監(jiān)、分管行長、風(fēng)險部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)管理部門相關(guān)人員共同參加,審議各業(yè)務(wù)發(fā)展部門工作匯報和工作計劃,對擬授信客戶進(jìn)行初步篩選。對所有申請的公司業(yè)務(wù)授信項目,嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度,建立 業(yè)務(wù)發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制,協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案,在風(fēng)險可控的前提下爭取利益化。對于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅持通過適度介入,帶動負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營銷 。 (二 )提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平,提升全行公司業(yè)務(wù)盈利能力 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營銷。加大外幣資金的吸收力度,實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展。 繼續(xù)加強(qiáng)交叉銷售。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度,結(jié)合本地市場具體情況,制定實(shí)施細(xì)則,努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金,爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜,不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比,加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營現(xiàn)金流入,增 加結(jié)算存款沉淀,提高派生存款穩(wěn)定性。充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,提高服務(wù)水平,加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。 加大純存款營銷力度。開好戶”的工作目標(biāo),不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶群體,擴(kuò)大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍。分行還組織對公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規(guī)的培訓(xùn),對授信 業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn) 進(jìn)行培訓(xùn),探討當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策,努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規(guī)范統(tǒng)一。運(yùn)營部和營業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動,有步驟對一線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn),定期開展業(yè)務(wù)差錯分析,對發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn)工作。在貸前調(diào)查與申報、獨(dú)立授信審查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié),加強(qiáng)信用風(fēng)險與操作風(fēng)險的有效識別、管理和控制,確保我行信貸資產(chǎn)安全。通過制度建設(shè)推動流程操作合規(guī)管理,在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍。 二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理。同時建立了操作風(fēng)險管理體系,加強(qiáng)對操作風(fēng)險的管理。 (五 )初步構(gòu)建風(fēng)險與內(nèi)控管理體系 一是搭建風(fēng)險與內(nèi)控管理體系。上半年,在總行的支持下,分行在較短時間內(nèi)完成了國際業(yè)務(wù)各項準(zhǔn)備工作, 6 月下旬獲監(jiān)管部門 批準(zhǔn),正式開辦所有外匯項下的業(yè)務(wù)。開業(yè)初期,已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度 10 億元,滿足客戶多樣化的融資需求,為客戶創(chuàng)造價值,為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道,同時增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。 四是同業(yè)合作初顯成效。開業(yè)后,分行堅持中小企業(yè)市場定位,在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上,以各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點(diǎn)市場為突破口,通過商會、協(xié)會、擔(dān)保公司等各種資源,大力發(fā)展小企業(yè)業(yè) 務(wù),小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成,負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展,已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè),也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺,同時還儲備一些備選項目。 二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展,信貸投放逐步加快。既有江寧建設(shè)、江寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國資等政府平臺公司,也有維維股份、江淮動力、南鋼股份等上市公司 。 一 是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大。分行堅持負(fù)債業(yè)務(wù)營銷先行的理念,夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營銷,任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展,對只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄,同時努力爭取企業(yè)的派生存款,堅決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。在營銷過程中,分行以“經(jīng)營客戶”為中心,實(shí)現(xiàn)信息資源共享,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益化,適時采取正向激勵機(jī)制,引導(dǎo)營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念,改變單向營銷意識,深度挖掘客戶全方位金融需求,挖掘客戶上下游資源,初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交 叉銷售的良好局面。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念,領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實(shí)際問題,還身體力行,親自參與客戶營銷工作。分行明確提出,全員營銷是必選的營銷策略,不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要。 根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營目標(biāo),結(jié)合??地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢,分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過多次醞釀,制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),適時引導(dǎo),全面發(fā)動,并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營銷部門,指導(dǎo)全行各項業(yè)務(wù)的有序開展。結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),加大國際業(yè)務(wù)拓展力度,實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展 。 (二 )確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn) 根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神,結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢和??地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),明確提出 201x 年分行總體工作思路:建立并完善全員營銷管理機(jī)制,全力推進(jìn)交叉銷售,以負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主,推動各項營銷工作 。 為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營,按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況,科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位,合理界定部門和崗位職責(zé),部門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督,不相容崗位嚴(yán)格分離,按照內(nèi)控制度要求理順各項業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié),初步建立各項業(yè)務(wù)管理體系。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則,參加 慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近 300人,活動安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序,慶典現(xiàn)場氣氛活躍,受到了社會的好評,是分行在??社會各界面前的第一次精彩亮相。上半年營業(yè)利潤為 萬元。 上半年分行累計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 萬元,其中利息收入 1671萬元,手續(xù)費(fèi)收入 萬元 。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均 億元,其中公司條線實(shí)際日均存款 ,小企業(yè)條線實(shí)際日均存款 億元,零售條線實(shí)際日均存款 億元。 一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 截止 6 月末,分行本外幣各項存款余額為 億元,其中單位存款 億元,儲蓄存款 億 元,保證金存款 億元。20XX 員工上半年工作總結(jié) _個人上半年工作總結(jié)五篇 第一篇: 2020 員工上半年工作總結(jié) _個人上半年工作總結(jié) 工作重心在上上半年是充分利用各種時機(jī),強(qiáng)化教育,提高公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識和配合意識。今天就給大家整理了員工上半年工作總結(jié) _個人上半年工作總結(jié),希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助,歡迎閱讀 ! 【篇一】員工上半年工作總結(jié) _個人上半年工作總結(jié) 201x 年上半年,在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下,??分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會議精神,緊緊圍繞總行的工作部署,確立分行全年的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),認(rèn)清形勢,堅定信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實(shí),各項工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,內(nèi)部管理體系逐步完善,管理能力不斷增強(qiáng),企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)逐步加快,實(shí)現(xiàn)了“開好門、起好步”的預(yù)定目標(biāo)。吸收同業(yè)存款余額 億元。 截止 6 月末,分行各項貸款余額 億元,其中公司貸款 億元,小企業(yè)貸款 億元,零售貸款 億元,銀行承兌匯票余額 3 億元。累計發(fā)生營業(yè)支出 2029 萬元,其中利息 支出 萬元,手續(xù)費(fèi)支出 萬元,業(yè)務(wù)及管理費(fèi) 萬元,累計折舊支出 萬元,營業(yè)稅金及附加 萬元,提取貸款一般準(zhǔn)備 萬元 。 二、主要工作開展情況 (一 )圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作 經(jīng)過緊張籌備,于 201x 年獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù),在較短時間完成了工商、稅務(wù)登記,實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接,于 4 月 1 日對外試營業(yè), 4 月 16 日舉行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典活動,體現(xiàn)了招商銀行對社會和客戶的尊重和關(guān)愛,展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。在總行各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,初步建立起分行的各項管理辦 法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程,基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求。努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,以中間業(yè)務(wù)為突破口,逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長向中間業(yè)務(wù)增長的轉(zhuǎn)變 。堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位, 建立遞進(jìn)式營銷模式,以點(diǎn)帶面,逐步建立??分行真正的客戶群體,夯實(shí)基礎(chǔ),傳承優(yōu)勢,努力打造經(jīng)營特色,實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。 (三 )逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制 一是推進(jìn)全員營銷。為了發(fā)揮正確 的激勵導(dǎo)向,在全年業(yè)務(wù)考核辦法中,制定了全員營銷管理辦法,明確了全員營銷考核機(jī)制,確保全員營銷機(jī)制的深化與落實(shí)。 二是開展交叉銷售。 三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主的思想。 (四 )穩(wěn)步推進(jìn)各項業(yè)務(wù),不斷壯大經(jīng)營規(guī)模 在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上,分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作,通過各種專題會議、條線月度工作會議和周例會等形式,研究具體營銷措施,跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù),落實(shí)序時進(jìn)度。公司存款客戶中,有省財政廳、區(qū)財政局和街道財政所,有省國信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè),也有蘇 寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤食品和南一農(nóng)等大型民營企業(yè) 。各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點(diǎn)區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展。分行定期研究篩選授信項目,指導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理做好項目調(diào)查工作,授信業(yè)務(wù)流程不斷完善,逐步提高項目調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。 三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點(diǎn),積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣傳活動。分行把握 SHIBOR 利率上漲預(yù)期,累計吸收同業(yè)存款 億元,為支持總行資金流動性做出貢獻(xiàn) 。 五是國際業(yè)務(wù)開始啟動。經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營銷。建行伊始,分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險管理委員會、信貸評審委員會、經(jīng)營預(yù)算管理委員會、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險管理、合規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設(shè)、重大風(fēng)險管理事項上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。風(fēng)險管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險管理牽頭工作,業(yè)務(wù)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操 作風(fēng)險管理,各管理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險管理。上半年,分行按“急用先行”的原則,結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設(shè)工作,加快規(guī)章制度建設(shè)進(jìn)度,對各業(yè)務(wù)條線管理及操作流程進(jìn)行梳理,分行層面共制定規(guī)章制度 31篇。 三是注重風(fēng)險全流程管理。 (六 )加強(qiáng) 基礎(chǔ)管理工作,提高合規(guī)意識 一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4 月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn),提高柜面人員業(yè)務(wù)技能,柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),開展理財基本知識講座,學(xué)習(xí)理解總行??服務(wù)的真正內(nèi)涵。根據(jù)安防工作需要,還邀請消防專家到分行講解消防知識,傳授消防工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提高員工安防意識。貫徹前臺為客戶服務(wù)、中后臺為前臺服務(wù)、一切為發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)方針,在??市場樹立良好的服務(wù)形象。繼續(xù)引進(jìn)各類人才,進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性,完善營銷措施,擴(kuò)大吸存渠道,在激勵機(jī)制和費(fèi)用配置方面,不斷跟蹤了解同業(yè)水平,提供具有市場競爭力的營銷支持 。 通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)。 有針對性的開展各類營銷計劃。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動,通過增加代理業(yè)務(wù)品種,提高個人存款穩(wěn)定性。對分行信貸支持的征地拆遷項目,公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動配合,有針對性地提出服務(wù)方案,提高儲蓄存款留存率。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠 道建設(shè),打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面,拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,努力爭取成為主 ??刂普谫Y平臺信貸規(guī)模,適當(dāng)選擇實(shí)力雄厚、綜合回報高的平臺融資,介入合法合規(guī)、資金來源和運(yùn)用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項目 。 推動項目進(jìn)度。公司業(yè)務(wù)管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點(diǎn)和項目工作進(jìn)度進(jìn)行推動和監(jiān)測,對于超3000 萬元授信申請,分行業(yè)務(wù)管理部門派員全程 參與項目調(diào)查和申報。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案,綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推動效力,綜合分析派生存款、利息收入、國際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個收益來源,選擇對全行業(yè)務(wù)發(fā)展最有利的營銷方向,杜絕團(tuán)隊、個人為了
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