【正文】 總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1 月總業(yè)績： 166700 2 月總業(yè)績： 241800 3 月總業(yè)績： 252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個 月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，工作總結(jié)《銷售季度工作總結(jié)范文》。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負 責(zé)了一個月的商務(wù) 9 部。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。 千年桑田處，魚群繞漁夫。 和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年 6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。二月份計劃 52 萬，實際完成 765 萬。中支完成情況：第一季度計劃 228 萬，實際完成 3566 萬。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一 根本題就可以減少內(nèi)耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路！ 我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一，保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?14 財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。在我們的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。 XX 年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來年終雖然沒有完成任務(wù)，但是 我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)化。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的》一在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送??在企業(yè)化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。還負責(zé)企業(yè)化和品牌建設(shè)。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境，可以讓客戶信任都邦；為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進人才。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。 為總經(jīng)理準備各種稿，做秘工作。 每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。 協(xié)助總經(jīng)理引進人才。雖然達到公司考核標(biāo)準，但是個人目標(biāo)沒有達到。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。第一季度已經(jīng)完成 17 萬多。今年計劃完成 100 萬。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。目前外勤團隊完成保費 856267萬。一共 8 人，預(yù)計人均保費達到 50 萬。 三、作為外勤團隊負責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù)： 組建和管理外勤團隊。審核全市手續(xù)費發(fā)放。 完成前線人員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。做好任務(wù)分解。提供各種報表。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)前景很好， ***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。 協(xié)助總經(jīng)理開展 ***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。 協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。20XX 年季度銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 第一篇： 2021年季度銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 2021年季度銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?，F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報： 一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種題 陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。 協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。我中支同 ***代理、 ***代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為 2021年新的增長點。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。 二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展： 制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。 完成省公司營銷管理部組織的各項活動。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。 完成對市縣兩級營銷員的管理。 4 月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)。如辦理 入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。 2021 年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù) 400 萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186 元，二月份 176205 元，三月份 461876 元。 通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。 四、作為班 子成員完成個人保費任務(wù)： 去年半年個人完成年 55 萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。保證不低 60 萬，完成對班子成員每月 5 萬元的考核。 做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑。對客戶的服務(wù)回沒有時間做。 五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理： 做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是 利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。比如成功引進同業(yè)人才 ***。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。周例會是我們中支進行管理重要措施 ,很多題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿??為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子件、思緒常常帶到夢中?? 組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”？我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境 煥然一新。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有題了找兼職網(wǎng)管?? 六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)化和品牌建設(shè)： 我公司對內(nèi)對外，對上對下稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。 書寫生日祝詞在 同事生日聚會上朗誦。 大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。常常忙到深夜。 2021 年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件” —— 企業(yè)化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作??就這樣 ,XX 年年為 2021 年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏？但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在 2021 年打個漂亮的翻身仗！！ 省公司下達 1000 萬，我們自定指標(biāo) 1200。其中一月份計劃 80 萬，實際完成 1143 萬。三月份計劃 96 萬，實際完成 1657萬。我們還要做大機構(gòu)，力爭三年把保費做到 3000萬以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司” 前天省公司來人調(diào)研，工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng)，我凝望著滾滾而來的白浪，即興一首五言抒發(fā)我的心情： 憑風(fēng)觀滄海，心隨白浪浮。 島外潮水兇，必受顛簸苦， 不求真富貴，但愿不虛度！ —— 2021年 3月 27日初稿， 4月 9日定稿 第二篇：銷售季度工作總結(jié) 銷售季度工作總結(jié)范文 xx 年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)，銷售季度工作總結(jié)范文。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他 方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在鹽城市場上，雖然 xxx 行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 第三篇：季度銷售工作總結(jié) 銷售季度工作總結(jié)范文 xx 年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313 個，加上沒有記錄的概括為 46 個，三個月的時間，總體計算銷 售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。 2）溝通不夠深入。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。 4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。銷售庫存合計約 47 萬元，實際銷售 61 萬元。 （一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分