【正文】 中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。 把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候，我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。 我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，認真學習了黨章，我深知要教育好學生，教 師必須先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，也努力使學生、家長能接受我、喜歡我。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。 以前有 七、八個同學經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。 老師要教好學生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學生教育好。 同時，給予他們生活上的關(guān)心和學習上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質(zhì)獎勵。”“加油！老師為你們喝彩。“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。 一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助； 二是安排好學生與成績差的學生結(jié)對子，負責督促、檢查學習任務(wù)完成情況；三是注意對他們的教育方法。 開學一段時間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學生學習基礎(chǔ)差、學習意識差，沒有 養(yǎng)成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。在各種活動中，我班學生表現(xiàn)的都很令我滿意。由于家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。 第二，集體主義教育。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、不按時完成作業(yè)、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。開學初組織學生學習有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學生在思想上提高認識，平時，發(fā)現(xiàn)某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。第 一、行為規(guī)范教育，也包括法制 、社會公德教育。而良好習慣的養(yǎng)成，必須從學生思想認識的加強上來落實。 二、加強學生思想教育，培養(yǎng)學生的良好習慣。這樣，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，接受我的批評、教育了。而且有一部分學生比較懶惰，缺乏耐心，學習上沒有上進心，經(jīng)常有不交作業(yè)、不寫作業(yè)現(xiàn)象。上課時亂喊亂叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。 在長期接觸中，我了解到：我們班的學生年齡小，比較有個性，大部分的學生都有很強的接受能力，學習的積極性也比較高。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。因此，在見習期作為二年級班主任，為了能搞好本班的班風、學風，促進學生全面發(fā)展，提高學生德、智、體、美、勞等多方面的素質(zhì)，我主要做了下面幾方面的工作： 一、深入學生、親近、了 解學生，做學生的朋友。 希望領(lǐng)導給予監(jiān)督 、批評和指正，謝謝！ 湖北 XXXXXXXXXXXXX2XXXXXX 第二篇：個人見習期工作總結(jié) 個人見習期工作總結(jié) 見習期內(nèi)作為尖崗小學二年級年級班主任，上崗之前就聽同事說過班主任是一個班集體的靈魂。 可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進一步去努力改正，還 需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認識更多自身 的弊端，然后加強業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領(lǐng)導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經(jīng)驗，并付諸實踐，不斷取得實質(zhì)進步，不斷接近成功。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現(xiàn)和接近理 想的目標。另外，在 XXXXX 的幫助下，在 2021 年實現(xiàn)了獨立操作銷售 XXXXXXXX，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機銷售工作；而且，具有一定的產(chǎn)品知識儲備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷商 2021 年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。 當 2021 年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北 XXX進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學習過程。 在 2021 年進入公司即分配到 XXXXXXXXXXXX、研究所進行產(chǎn)品知識學習儲備階段。 二、業(yè)務(wù)見習情況 在大學期間，我 學的 XXXXX 專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。 在湖北 XXXXXXXX 的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業(yè)務(wù)知識，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng)， XXXXXXX 結(jié)合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。進入公司伊始映入眼簾的 XXXXXXXXXXXX，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn) 狀之后，我堅定了留在這里的想法。下面，我將個人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領(lǐng)導提供寶貴意見。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的 心理苦悶。這兩年時間，為我學習專業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗和社會閱歷爭取了寶貴的時間；同時，也是我從一個大學畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點。個人見習期工作總結(jié) 第一篇：個人見習期工作總結(jié) 個人見習期工作總結(jié) 我于 2021 年 6 月畢業(yè)于 XXXX 學院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)， 2021 年4 月至 12 月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產(chǎn)品知識任務(wù)， 2021 年 2 月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北 XXXX 見習銷售代表一職，學習銷售技能和業(yè)務(wù)知識。 回望這兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風般平靜如常，耐人尋味。這段時間，讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會，如何做一名符合企業(yè)標準的員工，學會了怎樣去承擔起作為一名銷售人員應有的責任和義務(wù)。但最終，在各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，湖北 XXX 領(lǐng)導和師傅給予及時的關(guān)照和幫助下，我順利結(jié)束了見習期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。 一、思想認識情況 2021 年 4 月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產(chǎn)品知識、銷售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能 體現(xiàn)一個人的素質(zhì)和真正的才能。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復合型銷售人才；所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識，后進入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。在近半年的車間學習生 活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到 XXX 需要使用的 XXXX 類型，不同型號 XXXXX 的大概配置情況，不同 XXXXXX 客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的XXXXXX駕駛技術(shù)。在湖北 XXXXXXXX 再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒， 很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實市場情況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價格、品牌、促銷??的關(guān)系和作用；全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在 XXXXXX 的監(jiān)督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務(wù)工 作。 三、自身感受和領(lǐng)悟 經(jīng)過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。 非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負責領(lǐng)導給予的莫大支持和幫助；在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴格要求自己，不忘領(lǐng)導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為 XXXX 大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。班主任工作又是一項十分平凡甚至十