【正文】 每一節(jié)課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐步突顯出個人的教學風格和教學特色。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新 理念，學習數學學科新知識，及時把握教學課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐中。敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修養(yǎng)作為第一研修內容，從小事做起不斷進取，超越自我。 一、指導思想： 以《教師法》和《數學新課程標準》為個人研修指導方針，以“求真、求實、求效”為個人研修理念，以提高課堂教學的效率為個人研修目標，以提高教師綜合素質為前提，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教學研究工作，為促進學生的全面發(fā)展，提高學生綜合素質，促進新時期教育事業(yè)的發(fā)展而努力。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到 3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司” 小學數學教師校本研修計劃范文 校本研修，是指立足于本校工作實際，根據教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。三月份計劃 96 萬，實際完成 萬。其中一月份計劃 80 萬，實際完成 萬。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏 ?但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在 2021 年打個漂亮的翻身仗 !!省公司下達 1000 萬，我們自定指標 1200。在當地市場上我們第一不占天時，第二不占地利，唯一可占的就是人和。 2021年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件” —— 企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺到和諧、快樂才 加盟我們或者和我們合作??就這樣 ,XX 年年為 2021 年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。常常忙到深夜。 大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。 書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。如為電臺提供宣傳稿件、現場勘查車使用方案。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管?? 六、協(xié)助總經理做好企業(yè)文化和品牌建設： 我公司對 內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境，可以讓客戶信任都邦 。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。 為總經理準備各種文稿，做文秘工作。 每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。 協(xié)助總經理引進人才。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。第一季度已經完成 17 萬多。今年計劃完成 100 萬。安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務員報銷。目前外勤團隊完成保費 856267 萬。一共 8 人，預計人均保費達到 50 萬。 三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務： 組建和管理外勤團隊。審核全市手續(xù)費發(fā)放。 完成前線人員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。做好任務分解。提供各種報表。在控制應收達標情況下發(fā)展業(yè)務。業(yè)務前景很好， ***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。 協(xié)助總經理開展 ***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。代理渠道業(yè)務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。同時支持其業(yè)務發(fā)展。 協(xié)助總經理對縣級機構進行管理。銷售季度工作總結報告 5 篇 第一篇：銷售季度工作總結報告 銷售季度工作總結報告 我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經理完成一些工作，并參與中支總經理室做出的所有重大決策?，F在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報： 一、協(xié)助總經理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題 陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構。如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。 協(xié)助總經理開拓、維護代理渠道。我中支同 ***代理、 ***代理保持了良好的合作關系，使代理業(yè)務成為 2021 年新的增長點。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。 二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展： 制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。 完成省公司營銷管理部組織的各項活動。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。 完成對市縣兩級營銷員的管理。 4 月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。如辦 理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù)、制作工資月報表。對業(yè)務協(xié)調與支持。 2021 年領取外勤團隊保費任務 400 萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186 元，二月份 176205 元，三月份 461876 元。 通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。 四、作為 班子成員完成個人保費任務： 去年半年個人完成年 55 萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。保證不低 60 萬，完成對班子成員每月 5 萬元的考核。 做客戶服務，盡量自己客戶出現場，解答客戶疑問。對客戶的服務回訪沒有時間做。 五、協(xié)助總經理搞好行政和綜合管理：做為分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用 晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。比如成功引進同業(yè)人才 ***。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。周例會是我們中支進行管理重要措施 ,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協(xié)作，保證公司正常的經營管理。給金融辦、 保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿??為了白天能做些業(yè)務，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中?? 組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司” ?我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新。為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進人才。還負責企業(yè)文化和品牌建設。生命線學習體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送??在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經理表揚。后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。如 ：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。 XX 年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來 ......年終雖然沒有完成任務，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。在我們的帶領下，現在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路 !我中支第一季度達成率全省都邦各機構排名第一，保費總額和市場占有率在當地 14 家財產險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。中支完成情況：第一季度計劃 228 萬，實際完成 萬。二月份計劃 52 萬，實際完成 萬。 和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年 6月我來時候內外交困的樣子。為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為教學工作服務，根據學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。 二、研修要求 : 提高自身政治和職業(yè)道德素養(yǎng)。 加強專業(yè)理論學習。 立足常規(guī)教學。 注重理論總結。 三、研修內容： 按照個人工作特點，制訂一年的發(fā)展研修計劃。 研讀課標。 專修內容。 數學專業(yè)理論學習和教材教法學習。 積極推進課堂教學實踐。研修 期內聽課不得少于 20 節(jié)。 積極開展教學研究。 四、研修目標： 熟悉教育政策法規(guī)，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)、熱愛教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奉獻終身的理想信念。 通過系統(tǒng)的學習當代先進的小學數學教學思想，借鑒他人優(yōu)秀的教學實踐經驗，在實踐中不斷的總結、反思、提高，使自身的教學理念與當代前沿教學思想接軌，教學實踐體現出科學性、先進性、高效性，并逐步形成自己的獨特的風格。 理論和實踐相結合，不斷的學習、實踐、提高，力爭使所帶班級的學生名列前茅，上好教學匯報課、研討課。銷售庫存合計約 47萬元，實際銷售 61萬元。 （一）、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。 （二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。 玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。 在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產 品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。 3．內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利 操作市場。 三、對 2021 年 2 季度工作的計劃 我部門 2 季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最