【正文】 持人 20分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí) 9 簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排： ： 0010： 00 來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 （ 7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人 員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 （ 4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 （ 3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 （三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。） 四、確定招商宣傳渠道 （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個(gè)部分 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。 （ 3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。 （招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等） （招商策略說明及合同解讀等） （ 1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： ，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。 （ 2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。 緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成 510 個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝，透過制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會(huì)、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大 力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升段園的知名度和 力。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，用心主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。 此外，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有 14 個(gè)，總投資 億元，計(jì)劃用地 3175 畝。這 6 個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資 5 億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目；江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資 億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資 億元的設(shè)備制造項(xiàng)目；徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資 億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資 億元的設(shè)備制造項(xiàng)目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資 6000 萬元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目。對(duì)投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，并且打算在第一季度完成 700 萬美元的外資審報(bào)工作。其中 4 個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計(jì)劃 2 月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目。投資 1億元、占地 40 畝的淮北尚德石油項(xiàng)目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。新橋汽車和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目。 商業(yè)招商主題活動(dòng)方案 1 一、確保在建項(xiàng)目順利建設(shè) 目前，在建企業(yè) 7 家，總投資 億元。商業(yè)招商主題活動(dòng)方案五篇 商業(yè)招商主題活動(dòng)方案 策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是職場(chǎng)范文網(wǎng)小編為大家整理的商業(yè)招商主題活動(dòng)方案五篇，歡迎閱讀。這 7 家企業(yè)分別是： 投資 億元、總占地 268 畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工；投資 億元、總占地 200 畝的安徽新橋汽車項(xiàng)目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。 還有 5家企業(yè)是投資 、占地 55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目；投資 億元、占地 65 畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目；投資 1 億元、占地 50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資 億 元、占地 67 畝的安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成。 針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目職責(zé)到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項(xiàng)目建設(shè)速度。 二、確保簽約待建項(xiàng)目盡快落地 繼續(xù)堅(jiān)持走走出去、請(qǐng) 進(jìn)來路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。 目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項(xiàng)目 6 個(gè)，總投資 11 億元，用地 550畝。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個(gè)項(xiàng)目洽談、開工建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行三大服務(wù)體系，實(shí)行三定項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé)、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，帶給全過程服務(wù)。如江蘇天裕集團(tuán)投資 40 億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項(xiàng)目；江蘇維維集團(tuán)投資 億元的現(xiàn)代 物流項(xiàng)目；衢州雙拓機(jī)械有限公司投資 ；淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y 3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項(xiàng)目。 三、加大招商引資宣傳力度。 商業(yè)招商主題活動(dòng)方案 2 主題： 20年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥： 產(chǎn)品招商會(huì) 宗旨 :展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略 （ 1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。（例如人民大會(huì)堂） 二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。 （如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 （ 2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。 （ 4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。 （二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要 單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 （ 1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 （ 2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客