【正文】 sv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 內(nèi)部資料 ， 請勿外傳！ 9JWKf wvGt YM*Jgamp。 ） 人員配備： 開發(fā)公司領導 2 名； 主持人 1 名 （可邀請福建 或福州 電視臺知名節(jié)目主持） ； 銷售人員 3 名； 協(xié)助配合人員 6 名（包括開發(fā)公司與代理公司） ； 售樓部留守銷售人員 2 名 。簽到臺由 2 人負責，一人負責簽到，另一人負責將抽獎券客戶聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎； （ 3） 引導入座：由人員引導業(yè)主入座； （ 4） 開場：主持人開場白， 說明此次活動內(nèi)容， 宣布 活動 開始； （ 5） 開發(fā)公司領導致辭 ，邀請 嘉賓講話 ； （ 6） 各 嘉賓講話 ； （ 7） 穿插抽獎活動 與有獎互動問答 （獎品掛歷） ； （ 8） 結(jié)束語：主持人致結(jié)束語。 活動 流程： （ 1） 通知客戶：活動前 2 個星期電話通知客戶有關活動信息， 寄發(fā)邀請函，并電話確認客戶是否收到邀請函，并告知客戶活動當天請持邀請函出席。 具體獎項可以百分比優(yōu)惠的形式，具體優(yōu)惠額度可由銷售公司進行測算后確定 具體優(yōu)惠比例 。 獎項 建議以 購房優(yōu)惠形式作為抽獎彩頭， 分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎 、紀念獎 ， 每個參與者都可享受到適當優(yōu)惠，只是優(yōu)惠的額度不同。 （如活動場地選于東街體育場即可考慮在項目說明會中穿插 歌舞表演 ， 能夠活躍現(xiàn)場氣氛 ，調(diào)動參與熱情。 項目說明： 為活動主要內(nèi)容， 分為 以下幾部分： （ 1） 開發(fā) 商致辭 ：感謝職能部門的支持，以及對購房客戶優(yōu)惠 ，工程進度 ； （ 2） 亭江鎮(zhèn)政府領導致辭：著重于闡述大福州版圖 ，亭江發(fā)展 趨勢； （ 3） 設計公司深入闡述規(guī)劃思路 ， 建筑 、戶型 ； （ 4） 景觀公司闡述景觀規(guī)劃理念； （ 5） 物業(yè)公司闡述服務理念與服務 智能化管理內(nèi)容； （ 6） 認購客戶現(xiàn)身說法 ， 闡述 住宅 、 商業(yè) 、配套 的部分優(yōu)勢，比純粹由相關單位講解闡述，更具有說服力。 ） 邀請嘉賓： 亭江鎮(zhèn)政府領導； 設計公司； 景觀公司； 物業(yè)公司； 各媒體單位； 活動內(nèi)容： 純粹的 項目說明 是一項較為沉悶 的活動，缺乏互動性 ，難以激起參與者的興趣與熱情 ，因 此 營造一個 輕松、愉快的氛圍 是保持參與熱情的關鍵所在 。但有舞臺，便 于 歌舞表演等娛樂節(jié)目的舉 辦。 （ 2）東街 文體 場。 活動時間： 暫擬定為 12 月 25 日早上 9： 0012： 00 活動對象： 12 月 25 日前 意向 客戶， 具體人數(shù)以售樓部通知客戶后獲得的反饋信息為準。 為此，建議貴司 建立一個項目網(wǎng)站，發(fā)布相關信息，并及時更新，可以 挖掘更多 身在異鄉(xiāng)的 潛在 客戶 ，也使得他們能夠 不斷 從中便捷地 獲取信息，不至于產(chǎn)生信息脫節(jié)。 因此，在美國中文報紙上投放廣告，項目信息能夠直接為潛在客戶所獲取。 讓潛在客戶即時了解 更多 信息。 具體見采點照片資料 ） 掛歷： 時效性長，具有實用性與欣賞性雙重價值。 可 在 各村落人群聚集地 等地方播放 ， 放在食雜店或老人會由 食雜店 老板代為看管， 根據(jù)和食雜店老板的溝通 看管費用一部電視 每月 大概 34 百 。 往返于福州與亭江之間， 以擴大項目知名度。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。 生活于國內(nèi)的亭江人 遍地撒網(wǎng) A4 宣傳單 頁 ： 是一種最常見，費用低廉的宣傳載體。 由于地域上的距離， 在媒體選擇上如若以常規(guī)的投放模式，可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。 而這部分人 的購買力與購買需求更強、 更大。但他們 其中又分為兩類：一類，沒有海外關系者；另一類， 旅居海外者。并在短期內(nèi)有效圈定購買群體，分別選擇切實可行的宣傳途徑，以快速積累客源。 其二，由于 2021 年高速路即將修建完成，屆時福州與亭江之間僅需 15 分鐘左 右的車程，路網(wǎng)的完善與路程的縮短將為項目的投資提供了更大的便利性，與發(fā)展空間。 二則，本案自身擁有很多的優(yōu)勢所在，如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶型多樣化，能夠滿足不同客戶群的需求等，整體綜合素質(zhì)較高，同時又是亭江第一個商品房項目，可以說為亭江人帶來了一種嶄新的居住模式，對于走出國門、喜歡都市社區(qū)生活的人來說無疑是福音。以下， 就將著重闡述 在鋪開有效 宣傳 面，使項目信息與客戶 實現(xiàn)零距離對接的基礎上，舉辦項目說明會的具體操作。 工程形象方面， 爭取 以 良好的工程形象 示人，吸引客戶進場。 由此可見 ， 本項目在客戶心目中的 第一印象及接受度是值得肯定的。 （ 2） 9 月份以后的客戶量明顯減少， 我們分析其原因，大致有二：其一，可能為工程形象未樹立，使大多客戶處于觀望狀態(tài)；其二， 本案相關的信息傳達 通路尚未完全鋪開，導致客戶 未能獲取到有關項目信心。 9 月前登記客戶 2030 戶 已通過過濾但還可以進一 步 跟蹤） ， 9月 10 日后客戶約 14 戶。 為此 可考慮 舉辦 能夠穩(wěn)定人心的 活動， 給客戶打一個預防針，吃一顆定心丸 ， 增進目標客戶對項目的了解與認識，以此 消除客戶的疑慮 ， 增強已認購者的購買信心，避免 客戶流失 。 世紀 華府 圣誕前推廣 構(gòu)想 方案 2021． 11． 23 一、 項目現(xiàn)狀 分析 工程情況 ： 目前 工程 的開工 ， 為 對項目產(chǎn)生質(zhì)疑的 客戶 ，增加了對項目的信心 。 預計年底商業(yè)步行街及其相關的景觀配套將完成。 客戶積累量統(tǒng)計： 自 2021 年 7 月 份售樓部開放以來，目前已有 49 人 交納認購金， （ 其中 7 人 是長期在海外的客戶。 根據(jù)以上統(tǒng)計 數(shù)據(jù) ， 可看出以下兩個特點： （ 1） 目前客戶積累量不多 ， 有些 甚至在海外， 獲取 有關本項目的有關信息 的途徑大多數(shù)依靠家人的轉(zhuǎn)達 。 其三，報紙的爆光使 少 部分客戶 退錢引起部分客戶 處觀望狀態(tài)； 項目 接受度 ： 目前 來人來電及相關的客戶反饋信息中，尚 未 有客戶 對項目 規(guī)劃及定價上 產(chǎn)生 異議 。 診斷： 很明顯通過 分析來看，問題點著重 集中 體現(xiàn) 在 兩大方面，即工程形象 與信息傳達通路上。我方對此也會 加強信息傳達 與有效客戶群之間的對接。 二、 目標客戶群分析 主要有兩大類： 自住：主要鎖定的是亭江周邊村鎮(zhèn) 分析： 一則，當?shù)厝舜蠖嘤泻Ｍ怅P系，因此經(jīng)濟條件較好， 解決了購買力的問題。 投資：福州及周邊有閑余資金者 分析： 其一，由于福州房價高居不下，平均房價約 80009000 元 /m2，與本案 3100 元 /m2的銷售價格相比，具有更大的升值空間。 為此，我們針對這兩類客戶，提出有效鎖定目標客戶，擴充宣傳面的宣傳策略。 三、 宣傳策略 針對亭江 客戶群 ，國內(nèi)國外雙管齊下 亭江 人 有錢，是一個不爭的事實。后者 這類人 又存在著很大的 特殊 性 ，他們的家庭中 在亭江生活的一般是老少者，真正能作購房決定者大多長年生活在國 外 。 因而 ， 對于這部分客戶 的挖掘至關重要。為此 ，我們 選擇 分別 針對 生活于國內(nèi)與國外兩類 亭江 人， 采取 不同的宣傳途徑，并且是 雙管齊下的 宣傳模式 。我們可選擇 A4 彩色雙面 印刷 ，內(nèi)容以 項目說明會與項目自身 的一種競爭力作為闡述重點，配合現(xiàn)有的折頁海報的使用。 （具體見設計稿） 車 身廣告 ： 做 亭江到福州的 車身廣告 或車載電視 ， 成為一種流動宣傳載體。 三維動畫 投放 ： 全面介紹項目特征， 向人們直接有效地傳達項目信息。 根據(jù)采點統(tǒng)計可投放 （ 西邊 1 部 、洪塘 1部 、東街 23 部 、長柄 1 部 、閩安 2 部 、 東 岐 1 部 。（ 具體見 設計稿） 5． 廣告牌： 可考慮在 馬尾或 亭江 入口國道上 設立廣告牌，可同時截獲兩部分潛在客戶。 （具體見采點照片資料） 6． 廣告 條幅 ： 可在每個村的出入口或老人會等聚集地懸掛條幅，時間在 12 月初 126 畝王者疆土，亭江第一豪宅 15000m2 亭江商業(yè)第一街， 旺鋪金礦等您挖掘 用福州 1/3 的房價，典藏國際品質(zhì)豪宅 炒股、存錢不如投資房產(chǎn) “ 世紀 一家親” 世紀 華府項目說明會 12 月 25 日隆重舉行 7．電視 廣告： 時間可在 12 月 15 月開始到春節(jié) 挖掘 身在美國 的潛在 客戶 將觸角 伸 到美國去 美國的 華人 報紙 （有待進一步聯(lián)系） 考慮到目前 仍有部分潛在客戶身處國外，大多集中于 美國， 針對這部分人，當?shù)氐闹形膱蠹垖λ麄儊碚f， 是一種 接觸 最 為 頻繁的媒體，因為身處異國他鄉(xiāng)的他們渴望了解國內(nèi)的情況與信息。 建立 網(wǎng)站 網(wǎng)絡在當今社會是一種非常普及的宣傳工具， 成本又低，信息又能即時更新。 作為外地客戶全面了解項目信息的主要媒體！ 網(wǎng) 頁 設計 公司做一個 網(wǎng)站 和維護費用在 50001000 元 ， 四 、活動構(gòu)想 活動主題： “ 世紀 一家親” 世紀 華府 項目 說明會 活動目的： （ 1） 鞏固原有認購客戶 ，爭對回國 客戶 ； （ 2） 吸引 意向 客戶 進場 ，促使觀望客戶快速購買； （ 3） 樹立 項目 良好 形象。 活動地點： （ 1） 鎮(zhèn)政府會議室 （需要進一步落實） 場地大小 相對較為適中， 容易 制造濟濟一堂的 現(xiàn)場氣氛， 方便交流、溝通。 場地較大， 由于 目前積累客戶量有限， 易產(chǎn)生冷清感。 （ 場地選擇 應以 屆時售樓部反饋參與人數(shù) 多少 作為參考 依據(jù) 。 鑒于以上考慮，建議 以 項目說明 為主 軸 ， 通過抽獎活動 、 有獎問答的互動活動 作為氣氛協(xié)調(diào) ，不斷 保持 活動 高潮 ， 并 提供 自助 午 餐， 讓 參與者 在 一種輕松的氛圍下， 在 意 向客戶 心目中確立 起 良好 的第一印象。 （ 客戶沒人 可以找托代說） 抽獎 與 有獎問答 刺激： 通過 實質(zhì)性的利益 誘惑，提 高參與者的興趣與熱情，同時適當刺激銷售。） 獎項設置： 以 100%中獎，戶戶不落空為原則。并且到場的每個人統(tǒng)一贈送印有項目名稱與標志及電話的精美小禮品， 以此刺激意向客戶購買。 小禮品 即為掛歷 。 （ 2） 簽到：門口設簽到臺，到場者憑邀請函簽到。 （ 備注： 講 解部分詳見 講話稿。 1宣傳支持： （ 1） 現(xiàn)場：氣球、條幅懸掛 、 背景 1物料準備：（活動前全部準備就緒） （ 1） 簽到簿、水性筆 、獎品 、禮品 采購 或制作 ； （ 2） 抽獎箱； （ 3） 活動地點 設引導牌； （ 4） 邀請函購買或制作； （ 5） 抽獎券設計、印刷； （ 6） 活動 現(xiàn)場布置 ； （ 7） 投影 設備與手提電腦 （如果是在酒店一般酒店會提供） ； （ 8） 海報 、手提袋 ； （ 9） 有獎問答的題目與答案：由銷售公司擬定， 問題 以 容易 回答為宜，不至于冷場 。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aam