【正文】 位 （ 1）中國(guó)農(nóng)科院土肥所微生物研究室 —— 作為國(guó)家級(jí)的微生物學(xué)科重要研究部門，能確保本公司研發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)方向和合作解決重大技術(shù)問題，使本公司研發(fā)項(xiàng)目成果處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，力求達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 （ 7）楊洛成：新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)十二師，男，高級(jí)農(nóng)藝師。 （ 5）魏柳根：新疆科協(xié)黨組書記，男，研究員。 （ 3）侯宗賢：原新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳土肥站站長(zhǎng)，男，研究員。 公司設(shè)立專家顧問組，共聘請(qǐng)專家顧問 8 人 （ 1）李元芳：原中國(guó)農(nóng)科院土壤肥料研究所微生物研究室主任，男， 10 研究員。 三、團(tuán)隊(duì)與專家顧問 公司在冊(cè)職工 25 人，其結(jié)構(gòu)見表 1。多次參加國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議，是新疆生物技術(shù) 學(xué)科帶頭人之一。在生物肥料、生物飼料、生物農(nóng)藥、生物食品，生物制品等領(lǐng)域，參加和主持多項(xiàng)重大科研課題和成果研究。曾任新疆微生物學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，新疆農(nóng)科院微生物所所長(zhǎng)，現(xiàn)任新疆科技廳專家顧問團(tuán)成員。 （ 4）公司董事、總工程師、兼科技研發(fā)中心主任 —— 吳祖銀 1934 年出生，現(xiàn)年 68 歲，男，中共黨員，大學(xué)，研究員。曾任新 疆石油局采油研究院科技情報(bào)室副主任，新疆石油管理局油田經(jīng)貿(mào)企業(yè)集團(tuán)分公司經(jīng)理、總裁助理、秘書長(zhǎng)，新疆石油管理局多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)董事局秘書長(zhǎng)，新疆華油企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理，新疆油田金嶺化學(xué)有限公司副董事長(zhǎng)。從事科研管理、企業(yè)管理、商業(yè)貿(mào)易等工作 25 年。曾任新疆石油管理局試油處總經(jīng)濟(jì)師，新疆華油企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理，新疆油田雙環(huán)集團(tuán)副董事長(zhǎng)，新疆石油管理局多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)董事局副董事長(zhǎng)，克拉瑪依市華瑞有限公司董事長(zhǎng)，克拉瑪依市仲裁委員會(huì)仲裁員，多家企業(yè)法律顧問。 （ 2）公司監(jiān)事長(zhǎng) —— 張曉白 1957 年出生，現(xiàn)年 45 歲，男，中共黨員、大專，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。曾任雙環(huán)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，新疆華油企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理，新疆石油管理局多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)董事局常務(wù)副董事長(zhǎng)。從事政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理研究與實(shí)踐 30 余年，曾任新疆石油管理局克拉瑪依市團(tuán)委組織部長(zhǎng)、黨校講師。 圖 1 烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司組織管理結(jié)構(gòu) 公司股東會(huì)議是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)是公司重大決策機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會(huì)是對(duì)董事會(huì)和經(jīng)理層的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，經(jīng)理班子是公司運(yùn)作的執(zhí)行 機(jī)構(gòu)。法人治理結(jié)構(gòu)健全，產(chǎn)權(quán)明晰。 公司是由自然人和企業(yè)法人共同出資設(shè)立的。 公司為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本伍拾萬元，主要從事生態(tài)農(nóng)業(yè)及農(nóng)用生物工程高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)與推廣應(yīng)用，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)推廣，科技成果轉(zhuǎn)化及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，致力于新疆生態(tài)農(nóng)業(yè)的建 7 設(shè)和發(fā)展。企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：6501001103261。 第一章 企業(yè)概況 一、組織機(jī)構(gòu) 烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司于 1997 年籌備，正式注冊(cè)成立于 1998年 11 月。本項(xiàng)目計(jì)劃書的編制依據(jù)和參考文獻(xiàn)全部列入“附錄”。 （ 6）本項(xiàng)目計(jì)劃書的主要作用：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策，項(xiàng)目融資或貸款，項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)估，專項(xiàng)基金申報(bào)，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)。 6 （ 4）本項(xiàng)目計(jì)劃書實(shí)施的主要目標(biāo)：通過融資，建設(shè)雙英生物肥料菌種生產(chǎn)中心和生產(chǎn)示范中試基地；通過成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)權(quán)機(jī)制，在全 疆重點(diǎn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)（帶）建設(shè)總生產(chǎn)能力為 3 萬噸的雙英生物肥料生產(chǎn)企業(yè)核心；通過招商，促使成果推廣，最終在全疆使雙英生物肥料生產(chǎn)總量達(dá)到 10萬噸；在農(nóng)作物上的推廣應(yīng)用面積達(dá) 1000 萬畝，產(chǎn)品組合的市場(chǎng)平均占有率達(dá)到 20%；以此帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成微生物肥料的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)新疆無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 （ 3）本項(xiàng)目計(jì)劃書的技術(shù)核心：自主研制開發(fā)了雙英生物肥料系列產(chǎn)品，包括粉劑生物菌肥、液體型生 物肥料、顆粒型生物有機(jī)專用肥料。 （ 1）本項(xiàng)目計(jì)劃書的宗旨：實(shí)施雙英生物肥料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，促進(jìn)無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為此，需要同企業(yè)界、銀行金融界以及風(fēng)險(xiǎn)投資商們共同合作，推動(dòng)本公司雙英生物肥料科技成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)微生物肥料產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo) —— 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)企業(yè)化、管理法制化、產(chǎn)銷一體化、產(chǎn)品商品化而努力奮斗。技術(shù)成果填補(bǔ)了新疆維吾爾自治區(qū)的空白，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。 1999年開始自主研制開發(fā)雙英牌生物肥料系列產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝技術(shù)。新疆在微生物肥料的開發(fā)、推廣、應(yīng)用以及產(chǎn)業(yè)化諸方面都相對(duì)落后于 國(guó)內(nèi)先進(jìn)省區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品產(chǎn)業(yè)也才開始發(fā)展。所以，微生物肥料同樣顯示出良好的應(yīng)用前景。 微生物肥料生產(chǎn)成本低，應(yīng)用效果好，不污染環(huán)境，施用后不僅增產(chǎn)，而且提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和減少化肥施用量，因此，在我國(guó)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展中應(yīng)占有重要的地位。 在新農(nóng)業(yè)科技革命中，以細(xì)胞、發(fā)酵工程和生物技術(shù)為中心的微生物肥料及其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展就是一個(gè)重要的組成部分。地下水硝酸鹽含量上升的最主要的原因就是氮素肥料的大量使用。例如，長(zhǎng)期過量使用氮肥，會(huì)在農(nóng)作物體內(nèi)及環(huán)境中產(chǎn)生亞硝酸鹽，對(duì)人 畜都有直接的毒害作用，而磷肥含鎘量高，鎘是毒性很強(qiáng)的物質(zhì)。新疆農(nóng)業(yè)化肥年施用量也將達(dá)到 200 萬噸。我國(guó)目前單位面積的化肥使用量是美國(guó)和世界平均水平的 倍， 全年總用量約為 億噸。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外資料歸納，目前白色農(nóng)業(yè)已形成 6 項(xiàng)產(chǎn)業(yè)： ① 微生物飼料；② 微生物肥料； ③ 微生物農(nóng)藥； ④ 微生物食品； ⑤ 微生物能源； ⑥ 微生物 4 生態(tài)環(huán)境保護(hù)劑。地球上三大生物資源之一的微生物資源是至今尚未充分開發(fā)利用的生物資源寶庫。錢學(xué)森院士并將“三色農(nóng)業(yè)”納入他提出的“ 21 世紀(jì)第六次產(chǎn)業(yè)革命”的范疇。 1986 年 3 月受鄧小平同志批準(zhǔn)高科技“ 863 計(jì)劃”的鼓舞，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員包建中在 1986年 7 月 2 日光明日?qǐng)?bào)上發(fā)表文章首次提出：“發(fā)展高科技應(yīng)創(chuàng)建三色農(nóng)業(yè) —— 綠色農(nóng)業(yè)、白色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)”。用生物工程解決農(nóng)業(yè)出路，這一科學(xué)論斷，與當(dāng)前國(guó)內(nèi)外科技界的論點(diǎn) 一致。它洶涌澎湃，蓬勃發(fā)展，充滿無限生機(jī)，展示著即將來臨的科技革命新前景，將會(huì)把人類社會(huì)推向更加燦爛輝煌的歷史新時(shí)期。因此從根本上說農(nóng)業(yè)是人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的永恒主題。 中國(guó)最大的管理資源中心 新疆維吾爾自治區(qū)科學(xué)技術(shù)成果 雙英生物肥料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃書 新疆烏魯木齊揚(yáng)帆科技開發(fā)有限公司 二○○二年五月八日 絕 密 1 目 錄 總 論 ????????????????????????? 3 第一章 企業(yè)概況?????????????????????? 6 一、組織機(jī)構(gòu) ?????????????????????? 6 二、主要領(lǐng)導(dǎo)人?????????????????????? 8 三、團(tuán)隊(duì)與專家顧問 ????? ?????????????? 9 四、技術(shù)合作單位???????????????????? 10 五、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?????????????????????? 10 六、公司財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況?????????????????? 12 第二章 項(xiàng)目技術(shù)成果簡(jiǎn)介 ????????????????? 13 一、概述???????????????????????? 13 二、項(xiàng)目技術(shù)成果的主要內(nèi)容??????????????? 14 三、項(xiàng)目技術(shù)成果的創(chuàng)新點(diǎn)???????????????? 18 四、項(xiàng)目技術(shù)成果的評(píng)價(jià)???????? ????????? 20 五、項(xiàng)目技術(shù)成果已獲得的許可認(rèn)證???????????? 22 六、項(xiàng)目技術(shù)成果執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)????????????? 23 七、項(xiàng)目技術(shù)成果的產(chǎn)品特性??????????????? 23 第三章 微生物肥料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ?????????????? 25 一、國(guó)外行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 25 二、國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 26 三、新疆微生物肥料發(fā)展?fàn)顩r??????????????? 27 第四章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) ??????? ??????????? 28 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析預(yù)測(cè)???????????????? 28 二、市場(chǎng)規(guī)模分析預(yù)測(cè)?????????????????? 33 2 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析???????????????????? 38 四、消費(fèi)群體分析???????????????????? 41 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析???????????????????? 42 六、促銷策略分析???????????????????? 46 第五章 市場(chǎng)定位與細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) ?????????????? 50 一、市場(chǎng)定位原則???????? ???????????? 50 二、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????? 50 三、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)的原則????????????????? 53 第六章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與效益 ???????????????? 54 一、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃預(yù)案?????????????????? 54 二、項(xiàng)目投資估算與資金籌措??????????????? 60 三、項(xiàng)目預(yù)期效益分析?????????????????? 63 四、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)?????????????????? 65 第七章 后續(xù)發(fā)展計(jì)劃概述 ? ???????????????? 68 一、建設(shè)綠色農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)????????????? 69 二、本項(xiàng)目下一步研究方向???????????????? 69 三、本項(xiàng)目下一步市場(chǎng)擴(kuò)展方向?????????????? 69 第八章 附錄 ??????????????????????? 69 一、編制依據(jù)?????????????????????? 70 二、參考文獻(xiàn)?????????????????????? 70 3 總 論 國(guó)以 民為本，民以食為天，農(nóng)業(yè)問題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大問題，是社會(huì)發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是人類社會(huì)最早出現(xiàn)的生產(chǎn)部門。 進(jìn)入 21 世紀(jì)，環(huán)顧全球，最引人注目的是科學(xué)技術(shù)革命的浪潮。 鄧小平同志十分明確地指出：“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術(shù)”。我國(guó)著名科學(xué)家錢學(xué)森院士提出， 21 世紀(jì)30 年代，人類將進(jìn)入第六次產(chǎn)業(yè)革命，即現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)革命，主戰(zhàn)場(chǎng)在大農(nóng)業(yè)?！叭r(nóng)業(yè)”和“白色農(nóng)業(yè)”的觀點(diǎn)，受到我國(guó)著名科學(xué)家錢學(xué)森院士和著名農(nóng)業(yè)科學(xué)家盧良恕院士的贊同和支持。 白色農(nóng)業(yè)，即微生物資 源產(chǎn)業(yè)化的工業(yè)型新農(nóng)業(yè)。應(yīng)用高科技生物工程技術(shù)開發(fā)微生物資源，創(chuàng)立微生物產(chǎn)業(yè)化利用的工業(yè)型農(nóng)業(yè)，這已是當(dāng)今科技和社會(huì)發(fā)展的必然。 眾所周知，肥料是作物的“糧食”、“營(yíng)養(yǎng)”，化肥和平衡施肥技術(shù)的出現(xiàn)，是第一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的產(chǎn)物和重要標(biāo)志。最近10 年我國(guó)化肥總用量增加了 %，目前每公頃施用量達(dá) 184 公頃純氮，合每畝 公斤，北方高產(chǎn)地區(qū)化學(xué)氮肥每公頃用量達(dá) 500 公斤，合每畝 公斤，而糧食總產(chǎn)量?jī)H增加了 %，氮素化肥的損失率高達(dá) 45%，這意味著年損失 1000 億元以上和大量的能源被浪費(fèi)。由于不合理施用化肥的情況正日趨嚴(yán)重，使土地有機(jī)質(zhì)減少，土地板結(jié)，肥力下降，造成農(nóng)作物產(chǎn)量及品質(zhì)下降，環(huán)境嚴(yán)重污染。還有間接的污染。所以，化肥的大量使用，不僅破壞了物質(zhì)與能量在生物中的正常循環(huán)與轉(zhuǎn)化，污染環(huán)境，同時(shí)也由此破壞了生物彼此間的相互推動(dòng)與依存關(guān)系，以及對(duì)環(huán)境的正常改造，結(jié)果必然出現(xiàn)種種嚴(yán)重問題并惡性循環(huán)。利用微生物的生命活動(dòng)及其代謝產(chǎn)物的作用，改善作物養(yǎng)分供應(yīng)，向農(nóng)作物提供營(yíng)養(yǎng)元素，生長(zhǎng)物質(zhì)、 調(diào)控其生長(zhǎng)，達(dá)到提高產(chǎn)量和品質(zhì)，減少化肥使用，提高土壤肥力，增強(qiáng)農(nóng)作物抗?。ㄏx）和抗旱能力等目的。隨著人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也提出了綠色的要求，加上城市、農(nóng)村對(duì)廢棄物消納的壓力越來越大，要求無害化、肥料化。 5 對(duì)于微生物肥料產(chǎn)業(yè)化，我國(guó)尚未達(dá)到。 本公司自 1997 年以來就開始致力于生物肥料的引進(jìn)和推廣工作。經(jīng)過三年的攻關(guān)研究，獲得新疆維吾爾自治區(qū)科技成果和國(guó)家農(nóng)業(yè)部審批登記。本公司已具備了將此項(xiàng)成果在全疆范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果商品化的所有技術(shù)條件。 本項(xiàng)目計(jì)劃書就是在上述背景和指導(dǎo)思想下提出來的。 （ 2）本項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹本公司基本情況和技術(shù)成果；全面分析新疆市場(chǎng)；提出項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容、目標(biāo)和計(jì)劃，以及資金籌措方案；評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施后的經(jīng)濟(jì)效益；描述項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展的方向和設(shè)想。尤其是顆粒型生物有機(jī)專用肥料，采用生物技術(shù)，對(duì)從新疆本土分離、篩選、提純、復(fù)壯的功能性微生物菌株進(jìn)行優(yōu)選復(fù)配；同時(shí)采用雙英腐熟添加劑，人工快速發(fā)酵腐熟有機(jī)肥，并輔以無機(jī)肥料和各種微量元素，較大幅度地提高產(chǎn)品的速效養(yǎng)分；利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)雙英生物有機(jī)肥料，使生物、有機(jī)、無機(jī)和