【正文】 Sy b aseM a rk e t S h a re F in a n c eCu st o m e r S a t isf a ct io n vs . Co m p e t it io n05101520253035Q1 Q2 Q3 Q4C o m p a n yO r a c l eI B MS y b a s eSales Marketing Engineering HR Finance Services 企業(yè)儀表盤 M a r k e t Sh a r e b y Ve r ti c a l0510152025303540J a n F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g Se pH i g h T e c hF i n a n c eM a n u fa c tu r i n gCu st o m e r S a t isf a ct io n vs . Co m p e t it io n05101520253035Q1 Q2 Q3 Q4C o m p a n yO r a c l eI B MS y b a s eS u sp e ct s vs L e a d s T a r g e t a n d A ct u a l0100200300400500600J a n F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g Se p tA c t u a lT a r g e tB u d g e t v s A c tu a l050100150200250300350400450J a n F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g Se pCompetitor Channel ? BQD Gains Market Share ? HSE Product Launch in China disastrous ? Brio Revolutionizes BI Solutions Marketing News ? New Book by H. Christensen on Web Marketing P r o d u c t M ix b y B o o k in g sPo r ta lR e p o r tEn te r p r is eA p p lic a ti o n sC u s t o me r M ix b y B o o k in g sN e w F 1 0 0 0In s ta lle d B a s e F 1 0 0 0Choose Settings: ? Total Bookings ? Total Units ? By Geography ? By Division Decision Models: ? Campaigns ? Competitive Analysis ? Survey Information ? Customer Analysis ? Budgeting 營(yíng)銷策略 Weekly Leads: Target: Market Share: Target: Budget: Target: Customer Satisfaction On Target Marketing Goals: 1. Measure Customer Satisfact. 2. Exceed Weekly Leads Target 3. Hit Market Share Goals 4. Keep Allocated Budget 480 426 +11% +8% $349K $366K Campaigns ? All ?Amazon Coupon ? PeopleSoft Update ? Lunch and Learn ? ? Other Campaigns Activities: ? WebMarketing ? Direct Mail ? User Groups ?Trade Shows ? Other 4 Steps To PeopleSoft P e o p le so f t S u sp e ct s vs L e a d s T a r g e t a n d A ct u a l102030405060708090wk25wk26wk27wk28wk29wk30wk31wk32wk33wk34wk35wk36A c t u a lT a r g e tWeekly Leads: Target: F500 Leads: Target: Total Leads Generated: 136 Total Response Rate: 8% Average Cost Per Lead: $56 Average Days to close: 28 P eopl eSo f t Lead s v s . R ev enue020406080100wk25wk26wk27wk28wk29wk30wk31wk32wk33wk34wk35wk36050000100000150000202000250000L e a d sR e v e n u e53 32 62 30 Industry: ? All ? Hi Tech ? Finance ? Manufacturing ? Other 決策支持模型 Pe o p l e s o ft L e a d s i n %b y C a m p a i g n M e d i u mD i r e c t M a i lR e m a r k e tT r a d e Sh o wW e bPe o p l e s o ft L e a d s i n %b y C a m p a i g n M e d i u m13%20%10%57%D i r e c t M a i lR e m a r k e tT r a d e Sh o wW e b4 S t e p s t o P e o p l e S o f tT o t a l T o t a l F 5 0 0 % R a t i o % R a t i oR e g i o n S u s p e c t s L e a d s L e a d s F 5 0 0 / L e a d s S u s p e c t s / L e a d sN o r t h A m e r i c a 108 1 0 0 . 0 % 0 . 9 %L a t i n A m e r i c a 33 6 2 3 3 . 3 % 1 8 . 2 %A s i a P a c i f i c 75 16 9 5 6 . 3 % 2 1 . 3 %E r o p e 89 14 11 7 8 . 6 % 1 5 . 7 %M E A f r i c a 45 2 1 5 0 . 0 % 4 . 4 %R O W 193 14 9 6 4 . 3 % 7 . 3 %T o t a l 543 53 32 6 0 . 4 % 9 . 8 %企業(yè)信息化合作伙伴 進(jìn)行 決策 : 月度 報(bào)表； 星期 匯總， 快速 報(bào)表， 向下 鉆取， 定制化 界面 ,。 —Rob Tholemeier, Wells Fargo Van Kasper 易于使用 易于管理 企業(yè)信息化合作伙伴 “數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及商業(yè)智能可以幫助企業(yè)更好地理解和優(yōu)化他們的業(yè)務(wù)績(jī)效， Brio在企業(yè)性能的重視很好地滿足了這一點(diǎn)。 —Michael Schiff, Current Analysis 尤其適合于管理 企業(yè)績(jī)效 來(lái)自分析人員的肯定 : Brio 是業(yè)界先驅(qū) “在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，充分利用企業(yè)的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)尤為關(guān)鍵。 Company Pfizer 政府 State of Washington . AirForce . Dept. of Interior/BLM . Department of Labor USDANASS 教育行業(yè) Arizona State University Broward County Public Schools California State University MIT Ohio State University Purdue University Yale University 媒體、出版行業(yè) AOL Time Warner AddisonWesley DirecTV Dow Jones Gant Turner Broadcasting 客戶 P B C 企業(yè)信息化合作伙伴 國(guó)內(nèi)知名企業(yè) 金融 中國(guó)銀行廣州分行 交通銀行武漢分行 招商銀行 上海證券登記結(jié)算公司 深圳證券交易所 中國(guó)再保險(xiǎn)公司 大鵬證券 廣發(fā)證券 聯(lián)合證券 閩發(fā)證券 南京商業(yè)銀行 順德農(nóng)聯(lián)社 天津農(nóng)行 臺(tái)州商業(yè)銀行 福建移動(dòng) 北京移動(dòng) 北京電信 重慶移動(dòng) 常州電信 四川移動(dòng) 中國(guó)電信數(shù)據(jù)通信局 廣東聯(lián)通 福建聯(lián)通 深圳聯(lián)通 企業(yè)政府 IBM中國(guó) DELL中國(guó) HP中國(guó) Motorola中國(guó) 上海汽車銷售總公司 統(tǒng)一企業(yè) 中國(guó)民航信息中心 新世界百貨 大連煙草 天津開發(fā)區(qū)管理委員會(huì) 珠海電力 葫蘆 島電力 Customer P B C 電信 廣東移動(dòng) 廣東電信 山東移動(dòng) 福建移動(dòng) 江西移動(dòng) 廣西移動(dòng) 企業(yè)信息化合作伙伴 Brio 客戶 客戶 P B C 企業(yè)信息化合作伙伴 “在今天激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)最大化地利用現(xiàn)有的信息資源比以往任何時(shí)候顯得更為重要。 Brio B Brio 全球 企業(yè)信息化合作伙伴 Brio銷售額增長(zhǎng) $31 $52 $86 $132 $150 1997 1998 1999 2020 2020 總銷售額 (US$百萬(wàn) ) B Brio P C 企業(yè)信息化合作伙伴 0 5 10 15 20 25A C T UM ST RBOC O G NB R I O總分?jǐn)?shù) BI 廠商 BI軟件采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) Meta Group 給 Brio最高評(píng)價(jià) META 廠商等級(jí) 企業(yè)信息化合作伙伴 來(lái)源 :DM Review, Brio 的用戶滿意度最高 ‘ 卓越 ’ 等級(jí) 專業(yè)水平，服務(wù)和支持 Brio 30% BusinessObjects 20% SPSS 19% MicroStrategy 13% Informatica 11% Cognos 9% B Brio P C 企業(yè)信息化合作伙伴 部分國(guó)外客戶 金融機(jī)構(gòu) American Express Bank of America Barclay39。商 業(yè) 智 能 軟 件 Brio ——專業(yè)培訓(xùn)講座 商業(yè)智能（ BI） 部 議程 Brio 商業(yè) 智能解決方案 Brio Software? 概述 Brio 產(chǎn)品 介紹 Brio 與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 商業(yè)智能軟件的發(fā)展 成功案例 企業(yè)信息化合作伙伴 影響企業(yè)性能的市場(chǎng)因素 員工分散 股東利益 ? 增加收入 ? 減少成本 ? 提高利潤(rùn) 持續(xù)創(chuàng)新 企業(yè)信息化合作伙伴 時(shí)間 業(yè)績(jī) 追求性能的道路 ERP SCM eCommerce CRM 下一步 ? 企業(yè)信息化合作伙伴 商業(yè)性能軟件將帶來(lái)新的性能驅(qū)動(dòng) 保護(hù)企業(yè) 原有 IT 投資 充分利用企業(yè)資源實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo) 幫助制定 明智的決策 企業(yè)信息化合作伙伴 性能軟件的發(fā)展 ERP 使整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)化 Order Tracking Financial Management Scheduling HR Management Inventory C