【正文】 ）注：17天銷售額最低目標10萬元。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。必須提高銷售專業(yè)水平。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。避免人員多集中在店內(nèi)。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。入店送小禮物。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。人員告知正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。 店面布置提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示派發(fā)產(chǎn)品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支。其他費用5000元。相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元。c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個(2)當?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份(3)店內(nèi)pop海報5萬份報紙廣告5萬元。2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.主題二:放心好禮寄相思!(1) 活動地點：超市中心展廳(2) 活動方式：a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。一. 活動目的自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。促銷方案 促銷方案格式篇一美國營銷專家菲利普促銷方案 促銷方案格式匯總(10篇)促銷方案 促銷方案格式匯總(10篇)為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。超市經(jīng)營亦概莫如此。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。第一階段9月8日——9月10日第二階段9月24日9月29日主題一：綠色濃情1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。店內(nèi)各式pop五萬元?！巴赓I車”費用3000元。合計共163000元六，銷售預(yù)計月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%促銷方案 促銷方案格式篇二屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店☆活動時間：11月20日—11月27日☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人☆活動目標：☆活動獎勵（員工）：每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元?！罨顒臃绞剑撼蒂浰汀⑸衿娉楠?、互動游戲☆活動對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產(chǎn)品。電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！qq群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息 會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。 活動贈品贈品擺放必須醒目，夸張。抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免這樣的贈送量過多。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。人員安排避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。必須熟悉產(chǎn)品。因此，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）一等獎：排毒冰肌膜1支二等獎：排毒身體膜1支三等獎：高檔面膜1片互動游戲幸運環(huán)節(jié)（抓獎）驚喜100% “錢”圖無量活動說明：凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。獎項設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券（50、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411—82500000”。對會員資料必須更正。各店長在活動結(jié)