【正文】 此資料來自 作為其主要收入來源。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬 變的市場信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。在這個市場結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。并且由于網(wǎng)絡信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的。在這個虛擬的市場中，地理概念已經(jīng)無法限制某個企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以 “ 足不出戶 ” 地進行交易活動。它對社會經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境。同時，要大力的發(fā)展B2B，但并不是一個 “ 炒作 ” 的 B2B，而是充滿技術含量的 B2B。商業(yè)運作比如引進風險投資、合作合并等等， Yahoo 剛創(chuàng)立時也是采用了 “ 風險投資 ” 的融資策略?？梢哉f “ 網(wǎng)站 ” 大戰(zhàn)也是一場 “ 人力資源 ” 大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。 還有就是要有豐富的人力資源。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術，也就是要求要有足夠的資金支持。許多成功的網(wǎng)站并不追求 “ 大而全 ” ，而是追求 “ 小而精 ” ，這可以從Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以 “ 搜索引擎 ” 這一專業(yè)特色服務而起家的，因此可 以說 “ 網(wǎng)不在大，而在于精 ” 。 第 4 頁 共 83 頁 此資料來自 網(wǎng)站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象。要知道一種 網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易 “copy” 和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。 一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。 這也是中國政府提出的“ 99 政府上網(wǎng)年”、“ 2020 企業(yè)上網(wǎng)年”的用心良苦所在。美國西部開發(fā)時建造鐵路的目的一開始并不是為了客運，它最初是企業(yè)需求。 第 3 頁 共 83 頁 此資料來自 四、 網(wǎng)上費用支付技術在國內(nèi)尚未實現(xiàn)或未能普及，導致必須付費的業(yè)務只能通過網(wǎng)絡建立聯(lián)系，實際操作還是需要下網(wǎng)做，使得網(wǎng)絡的跨地域性無法 發(fā)揮。因為目前 30 歲以上的人構(gòu)成社會經(jīng)濟主體，而他們多數(shù)用電腦打點文章還行，要他們懂玩電腦游戲已經(jīng)是高難度動作了。 二、 目前的網(wǎng)絡人主要有兩種，一種是懂網(wǎng)絡技術，一種是懂傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，兩者都懂的卻少之又少 ，因此我們只能冀望于兩者都知道五成的網(wǎng)絡人出現(xiàn)，假如他又剛好懂管理的話，將前兩種人有機的協(xié)調(diào)在一起，那么能賺錢的網(wǎng)站才可能出現(xiàn)。 第５種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。 第３種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。 第１種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網(wǎng)絡公司今年夏天會有７成倒閉，而預言似乎逐漸應驗。 第 1 頁 共 83 頁 此資料來自 關 于 網(wǎng) 站 建 設 第一章 網(wǎng)絡現(xiàn)狀 第二章 網(wǎng)站策劃 第三章 網(wǎng)站建設 第四章 網(wǎng)站推廣 第五章 盈利模式 第六章 管理機制 第七章 聯(lián)盟合作 第八章 電子商務 第九章 網(wǎng)站案例 第十章 關于我們 佳 網(wǎng) 工 作 室 魏寶明 編輯 手機： 13005154166 E ： w b m 1 6 8 2 1 c n . c o m 第 2 頁 共 83 頁 此資料來自 第一章 網(wǎng)絡現(xiàn)狀 第一節(jié) 報 道 最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團有關人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小。新一輪資費下調(diào)計劃即 將出臺。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５種網(wǎng)站將瀕臨死亡。 第２種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 第４種是 即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營團隊。 第二節(jié) 問 題 一、 國內(nèi)沒有一個全面的門戶網(wǎng)站，許多專業(yè)網(wǎng)站不為人所知，因特網(wǎng)的用途主要是報紙?zhí)嵋?、聊天室、游戲室和程序下載，而這些都是很難產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益的，我們需要的是創(chuàng)業(yè)初期的楊致遠和費羅在中國再現(xiàn)。 三、 上網(wǎng)的成年人太少。 20 歲以下的未成年人喜歡上網(wǎng)，但多數(shù)只是玩玩看看，干不出什么實際的事情，這也是許多網(wǎng)站做不了有用功的原因之一。 第三節(jié) 時 機 市場需求是要靠培育的，這個過程在網(wǎng)絡時代大概不會太長。但當鐵路成規(guī)模后，成了主要的交通工具，客運也就出現(xiàn)了，于是適應市場需求的各種鐵路服務也就應運而生了。 下一個網(wǎng)絡高峰起到來是遲早的問題，我們要堅信這一點！中國網(wǎng)絡的前景是可觀的，只是目前制約因素太多啦！諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡自身因素，還有中國計劃經(jīng)濟的影響也不可忽視，還有一定要帶動和鼓 勵傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，將來的贏家當然是能在這方面有突破的人才啦！ 然而，企業(yè)的成敗終須企業(yè)自己負責！如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠適應環(huán)境、市場及其變化，而定位和聚焦切合實際的戰(zhàn)略，為市場提供為傳統(tǒng)方式所難以、甚至根本無法提供的必要價值，那么，你不必花錢去鋪天廣告，也不必擔心是否上市，股價如何，而你將會看到以注定來到的收益利潤！ 第四節(jié) 展 望 而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。在這個以客戶為本的知識 經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長治久安的關鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。網(wǎng)絡世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。更為重要的是搶占先機，及時行動。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會一無所成。 資金、設備的優(yōu)勢也十分重要。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。網(wǎng)站建設也是一項技術含量比較高的事務，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才 ，需要高超的市場運作人才等等。 網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。一個網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因 總而言之，中國電子商務的發(fā)展必須走出 “ 做網(wǎng)站 ” 的誤區(qū)，要根據(jù)自己的實際情況對網(wǎng)絡零 售有一個客觀的認識 —— 網(wǎng)上零售還為時尚早。 第 5 頁 共 83 頁