【正文】 設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦 “大學城先生 ”活動。年齡一般在 22 歲以上（ 2）按照族群類別劃分： A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣 “夜生活 ”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主； B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。 B類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。（四）目標消費群定位（ 1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 A 類顧客：是屬于剛來的新生。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。這樣店面的輻射范圍會比較大。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。 副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。 地區(qū)中心型其商圈的設定一般在半徑 1千米，人們稱之為生活商圈。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。 參考選址類型（一）商圈的設定（ 1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。 弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了?？梢哉f是財大氣粗。 競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的 局面。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引， 如浩沙健身房年卡促銷 399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是 “物美價廉 ”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。男生市場：在師大和福大的宿 舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi) 龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。何樂而不為？目前的高校學生以 80后期和 90后出生的人群為主。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。四、市場分析 市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著 我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。這是一個正在增長的新興社會需求。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己， 提高自己的身體素質(zhì)。 項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客， 前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。相關(guān)配套設施有：跑步機 5 臺、五人綜合訓練器 1 臺、坐式蹬腿訓練器 1 臺、坐式胸肌推舉訓練器 1臺、下斜舉重床 1 臺、臂力訓練器 2 臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。尤其是這幾年 NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。 健身房創(chuàng)業(yè)計劃書 (共 4篇 ) 健身房創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案 123 七、經(jīng)費預算經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景 項目 背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教 育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。 團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們 日常生活的一部分。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是 750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要 3000 元左右。為此，我們針對性地開設了這個健身房。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他 們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。然后就是讓他們通過體驗、試課。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。 福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要