公司業(yè)務(wù)部20xx年上半年工作總結(jié)-展示頁
2025-01-31 13:22本頁面
【正文】 審批。其中 AAA 級以上客戶 13 家、 AA+級客戶 2 家、 AA 級 客戶 5 家。一是提前做好 2021 年度評級、授信工作。 （三）做好評級、授信等基礎(chǔ)性工作，加強營銷、調(diào)度，進一步加大有效貸款投放力度。為提高客戶匯率風(fēng)險防范意識，在上門介紹、宣傳有關(guān)知識的同時，邀請了 3 家重點外向型客戶參加了省行組織舉辦的 “匯率風(fēng)險管理論壇 ”。二是加大對客戶的走訪。對擬拓展客戶和項目成立由行長、結(jié)算平臺、前臺部門組成營銷團隊，進行團隊營銷；對存量客戶加強上門走訪和業(yè)務(wù)調(diào)度推動業(yè)務(wù)加快發(fā)展。根據(jù)信貸新規(guī)則的實施要求， 5 月份組織召開了市場營銷委員會，在輔助省行管理、營銷兗礦集團、太陽紙業(yè)、濟礦集團等 3 家重點客戶的基礎(chǔ)上，確定了 11 家市行管理公司類客戶，按照新的業(yè)務(wù)流程和權(quán)限進行營銷維護。調(diào)整后，積極與客戶進行接觸，摸清客戶新年度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，全面進行業(yè)務(wù)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，逐戶、逐產(chǎn)品制定了切實可行的營銷方案，并細化分解了 2021 年具體營銷措施和步驟。二是組織客戶經(jīng)理重點對上年客戶經(jīng)營情況、營銷拓展中存在的問題， 2021年的工作打算等進行全面、細致的總結(jié)。一是根據(jù)上年客戶業(yè)務(wù)完成情況，年初對市行下達的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)進行認真分解，將每一項業(yè)務(wù)指標(biāo)均明確、落實了營銷責(zé)任人，并根據(jù)全額資金管理辦法對每個客戶的營銷業(yè)績進行利潤測算。 6 月末，公司部直銷客戶實現(xiàn)責(zé)任利潤 12083 萬元，同比增加 5771萬元，完成市行全年計劃的 101％。同比少增 億元，直銷客戶貸款余額占全行公司客戶貸款余額的%；上半年直銷客戶新投放貸款 億元，其中新投放流動資金貸款 億元，項目貸款 億元。其中直銷客戶存款余額 億元，較年初增加 億元，完成市行年度計劃的 ％；城區(qū)非直銷公司客戶存款余額 ，較年初增加 億元，完成市行年度計劃的 ％。2021 年上半年工作總結(jié) 今年以來，公司業(yè)務(wù)部認真貫徹落實省、市分行 2021 年年初工 作會議精神，緊緊圍繞年初確定的任務(wù)目標(biāo)，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極推進經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出市場營銷，強化業(yè)務(wù)管理，促進了公司業(yè)務(wù)進一步有效健康發(fā)展。 一、業(yè)務(wù)完成情況 6 月末，公司部人民幣存款余額 億元，較年初增加 億元，同比多增 億元，增幅為 ％，完成市行年度計劃的 127％。 6 月 末，直銷客戶貸款余額 億元，較年初增加 億元。 6 月末，直銷客戶實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 835 萬元，同比增加 381 萬元，完成市行全年計劃的 93%；實現(xiàn)國際結(jié)算 6520 萬美元（其中貿(mào)易結(jié)算量 6059 萬美元，非貿(mào)易結(jié)算量 461 萬美元），貿(mào)易結(jié)算量同比減少 1059 萬美元，完成市行全年計劃的 31%；累計辦理進口開證 571 萬美元，實現(xiàn)開證手續(xù)費收入 萬元；辦理遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù) 730 萬美元；代理保費收入 113 萬元，實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入26 萬元，完成市行年度計劃的 33%；為兗礦集團成功發(fā)行短期融資券 10 億元，實現(xiàn)手續(xù)費收入 300 萬元；為太陽紙業(yè)有限公司辦理全市首筆人民幣負債理財業(yè)務(wù) 1 億元 ,實現(xiàn)手續(xù)費收入 20 萬美元；與 11 家 AA 級以上直銷客戶全部簽訂了常年財務(wù)顧問協(xié)議，收取財務(wù)顧問咨詢費 348 萬元；發(fā)行銀行卡 84 張。 二、主要工作措施 （一）搶前抓早，制定 了客戶全年業(yè)務(wù)營銷計劃，全面落實了營銷責(zé)任，進一步細化了營銷措施。同時，修改完善了《濟寧市分行本部前臺部門準(zhǔn)事業(yè)部制實施辦法》，調(diào)整了業(yè)務(wù)考核指標(biāo)及權(quán)重，進一步加大了對存款、貸款和中間業(yè)務(wù)完成率的考核力度，加強制度激勵。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展 需要，制定了《公司業(yè)務(wù)工作職責(zé)》，重新調(diào)整和明確了部門負責(zé)人及客戶經(jīng)理工作分工。 （二）篩選確定重點客戶和項目，實施客戶分層次管理。同時，明確了 25 家擬拓展客戶和 8 個擬拓展重點項目。一是組織召開了城區(qū)公司類法人客戶存款業(yè)務(wù)調(diào)度會， 4 月份又召開了一次全市法人客戶業(yè)務(wù)促進會，重點對存量客戶的存款工作進行調(diào)度、推進。年初結(jié)合 “各
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1