【正文】 兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。成為快速成長的成功品牌。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。二、營銷狀況空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。經銷商網點50個。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇?？梢灶A見，隨著中國經濟的發(fā)展和人民生活水平不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。隨著市場秩序的進一步規(guī)范，將有更多的灰色市場顯化?？梢?，有針對性的設計出對各種發(fā)質類型有效果的洗發(fā)水產品，也是贏得消費市場的一個好的舉措。抓住不同發(fā)質類型消費者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發(fā)水的使用時間，從而合理的安排好生產周期，更加適應市場的需求。(4)性別與洗發(fā)水香型的關系響，潘婷的香型應多為清香型，而海飛絲和飄柔應多為清香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛好，從而獲得更好的消費市場?？梢?，小袋包裝在女性消費者中沒有市場，針對男性消費者，小袋包裝的洗發(fā)水批量生產時，海飛絲和飄柔這兩個品牌應多生產一些，而潘婷應少生產，因為選擇潘婷的多數為女性，而女性消費者卻不愿購買小袋包裝的洗發(fā)水。(3) 性別對購買洗發(fā)水時包裝選擇的影響82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。(2)性別對選擇洗發(fā)水時優(yōu)先考慮的因素的影響女性消費者，在選擇洗發(fā)水時最看重的還是洗發(fā)水的功效。在圖表中最后一項是其他，男性消費者選擇其他這一項的7個人中有3個是選擇霸王，其他有清揚和百年潤發(fā)；女性消費者選擇其他這一項的17個人中有6個是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等。營銷策劃方案篇二(1)性別對洗發(fā)水品牌選擇的影響男性消費者選擇洗發(fā)水品牌多數選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔。營狀況，以爭取他們哦支持。公共關系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為大眾服務的形象。人員推銷派人員到學校，農家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。等到后期草莓深加工技術完善，可以將草莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。草莓投產后的初期可以聯系當地的水果經銷商、超市進行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行采摘。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b維生素b12，以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。每100克草莓果肉中含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。由于趙縣生產規(guī)模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認為那個地區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。”因此，對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。它屬于高檔水果。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內的重金屬離子。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。1. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質，具有明目養(yǎng)肝作用。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。營銷策劃方案篇一顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。最新營銷策劃方案(通用11篇)最新營銷策劃方案(通用11篇)無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質，優(yōu)質特點是個大、色紅、味甜。紅顏草莓般品種的兩倍。市場需求大，且當地的種植多以傳統(tǒng)農業(yè)為主，在當地種植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調理作用。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收，具有防癌作用。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內外消費者的喜愛。俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸，因此莓農大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要，因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。這對于我們的啟示是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度。優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”，德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。二、價格要想占領當地市場，價格就得要定低些，形成競爭優(yōu)勢。等到草莓產量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關系。在網上進行宣傳并開店。廣告宣傳將草莓園的信息發(fā)布到網上，或者發(fā)傳單，貼海報。同時建立全方位的聯系，主動向消費者、政府機構等介紹企業(yè)的經營狀況，以爭取他們哦支持。營業(yè)推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等?？傮w的來看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個品牌情有獨鐘，絕大部分男性消費者喜愛飄柔和海飛絲兩個品牌，女性消費者多數首選的是潘婷?？紤]到問卷設計時的疏漏，霸王這個洗發(fā)水品牌也是男性消費者喜愛的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場。這一調查結果充分說明消費者對產品質量越來越注重，在洗發(fā)水這一日用品的消費中，產品功效是關鍵，針對不同發(fā)質類型的消費者設計出不同功效且效果顯著的產品是贏得市場的最好方法。經分析顯示，女性消費者中沒有選擇小袋包裝的，54個女性調查中，44個選擇的是中等瓶裝，10個選擇的是大瓶裝；46個男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個，中等瓶裝的有38個，大瓶裝的有4個。中等瓶裝無論什么品牌的洗發(fā)水在生產時都應是主力軍，大瓶裝在大學生這個消費群體中市場很小。二 消費者發(fā)質類型對洗發(fā)水消費市場的影響(1)發(fā)質類型對洗頭頻率的影響絕大部分的洗頭頻率為2天1次，通過對發(fā)質類型的細分發(fā)現：干性發(fā)質的人多數為2天洗一次和3天洗一次；油性發(fā)質的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發(fā)質的人基本都是2天洗一次；混合型發(fā)質的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。(2)發(fā)質類型對洗發(fā)水品牌選擇的影響擇洗發(fā)水品牌時優(yōu)先考慮功效也是吻合的，消費者以油性發(fā)質居多，而海飛絲的去油性促進了油性消費者對其的購買。中國洗護發(fā)產品是化妝品行業(yè)乃至日化產業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。 推動市場發(fā)展。僅以人均消費洗護發(fā)產品20元計算，中國的洗護發(fā)產品的市場容量就達240億人民幣。三、競爭特點分析（1）市場集中度高，呈壟斷競爭態(tài)勢洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據半壁江山，聯合利華、絲寶等品牌緊隨其后。營銷策劃方案篇三一、計劃概要年度銷售目標600萬元。公司在自控產品市場有一定知名度。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期