【正文】 此程序之后，采油廠就可以報計劃采購我公司產(chǎn)品，而宏升實業(yè)通過采購我方配件或原料的形式將利潤轉(zhuǎn)移給我方。 一、公司采取定向科研、訂單生產(chǎn)、新老產(chǎn)品交替輪式發(fā)展的操作模式。 這種項目的確立可以減小科研投入和資金的風(fēng)險，有更高的工作效率。之后我方投入科研力量進行研制工作。油田科研工作因其特殊性可以分為能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的有效科研和理論探索科研，無論哪種科研都可以通過驗收，不耽誤結(jié)算。 訂單生產(chǎn)： 當科研工作結(jié)束后，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)先進程度、市場競爭情況、生產(chǎn)需要數(shù)量等因素，確定把哪些項目形成產(chǎn)品。 產(chǎn)品的銷售過程是采油廠先列工作計劃，并形成專款專用的預(yù)算，我方只要把年初的計劃工作做好，資金回籠方面不會出現(xiàn)問題。外圍幾個油田（榆樹林、頭臺等偶爾會出現(xiàn)隔年結(jié)算的情況）。如此能在產(chǎn)品種類上形成競爭優(yōu)勢，當新產(chǎn)品被其他公司利用人脈或進行技術(shù)模仿所侵占市場份額時，我方又有新的產(chǎn)品、新的市場產(chǎn)生，從而形成滾動式發(fā)展。 二、目前我方產(chǎn)品及市場分析： 目前我方準備通過大慶油田物資裝備集團宏升實業(yè)總公司申請油田物資編碼的產(chǎn)品有四個：熱洗井進液裝置、抽油機井中和點下移裝置、螺桿泵井甩動緩沖裝置、旋轉(zhuǎn)式抽油管自鎖裝置。 產(chǎn)品優(yōu)勢：老產(chǎn)品不能有效使用兩年，期間需要檢修，每次的檢修費用約為 萬元到 5 萬元。 市場份額：目前大慶油田有需要此裝置的 500 毫升以下螺桿泵井約 4000— 5000 口，每兩年一個使用周期，每年的需求量約 2500 套左右。 成本、利潤、資金投入分析：此產(chǎn)品的成本約 1500 元以下，隨著批量產(chǎn)能的形成，成本約能控制在 1000— 1500 元，利潤去除采油廠和宏升實業(yè)的部分，保守估計在 500— 1000 元。 （二）抽油機井中和點下移裝置 產(chǎn)品所處階段：實用新型專利，正在研究發(fā)明專利的可能性。 產(chǎn)品 優(yōu)勢：此為全新產(chǎn)品，不存在市場競爭問題。此產(chǎn)品有點占據(jù)天時地利人和，所以，此項產(chǎn)品的銷售相對容易。 銷售分析：因此產(chǎn)品沒有競爭，預(yù)計一到兩年后的 銷售會達到 1— 2 萬套。 成本、利潤、資金投入分析：此產(chǎn)品的成本根據(jù)大小型號的不同約 40008000 元，銷售價格利潤去除采油廠和宏升實業(yè)的部分，保守估計利潤在百分之十到十五之間。隨 著批量生產(chǎn)，此投入可以降低，并且此投入是從年初到年尾逐漸投入，不是年初一次性付清。 （三）、螺桿泵井甩動緩沖裝置 產(chǎn)品所處階段：實用新型專利，科研項目。 成本、利潤、資金投入、市場份額分析：此產(chǎn)品的采油六廠工作計劃為 20 萬，我方根據(jù)實際科研需要提供資金，據(jù)經(jīng)驗產(chǎn)品研制資金約為 10 萬以 下。按照單件產(chǎn)品 7000 元計算，年銷售額約為 3000 萬元左右。 （四）、旋轉(zhuǎn)式抽油管自鎖裝置 產(chǎn)品階段：實用新型專利，此產(chǎn)品為我方自行研制的備用產(chǎn)品。 產(chǎn)品優(yōu)勢：此產(chǎn)品可以替代抽油井支撐卡瓦。因今年油田人事及物資采購政策有變化，所以考慮開發(fā)此產(chǎn)品。 （五）、備注 所有的專利申請都與專利代理公司溝通過，能保證通過申請，因為需要盡量與物資公司申碼名稱一致，所以沒有提前申請。 以 上分析內(nèi)容是根據(jù)經(jīng)驗所得，實際操作過程中根據(jù)定價、 采油廠和宏升的操作情況、市場競爭情況等會有出入。此銷售數(shù)額可能根據(jù)政策及采油廠人事變動而有所變化。 實驗及鑒定費用，具體是抽油機井中和點下移裝置和 螺桿泵甩動緩沖裝置的科研、樣品生產(chǎn)等費用。 公關(guān)費用。 預(yù)計今年資金需求量約為 100 萬以下。 以上皆是預(yù)計數(shù)額，實際操作中會有出入。 四、公司投入產(chǎn)出分析 此類業(yè)務(wù)的資金投入主要是新產(chǎn)品科研實驗費用和生產(chǎn)成本以及公關(guān)成本，本著定向科研、訂單生產(chǎn) — 最大限度降低資金風(fēng)險的原則，根據(jù)上面四種產(chǎn)品的不同操作方式歸納如下： 科研實驗都是有價格的定向科研：費用絕大部分情況是年初開始逐漸投入，年底結(jié)算。 生產(chǎn)成本基本是由下游加工企業(yè)承擔絕大部分，此為行業(yè)規(guī)則，具體投入產(chǎn)出比例因不同產(chǎn)品有所不同，根據(jù)經(jīng)驗投入產(chǎn)出比會保持在 1： 1 或投入更少。 每年的資金周轉(zhuǎn)期約為一年或半年，有小部分項目可以年中結(jié)算或按季度結(jié)算，資金投入不是年初一筆投入完成，而是隨著項目進展逐漸投入。 每次的政局新老交替，都會倒下一批公司，并新生一批公司，據(jù)我方現(xiàn)有的產(chǎn)品人脈等基礎(chǔ)，以及比較成熟的運作思路，已經(jīng)可以產(chǎn) 生億元的產(chǎn)值規(guī)模，希望通過公司的協(xié)助，此項業(yè)務(wù)能更加壯大，從而為公司帶來理想的社會效益和經(jīng)濟效益。 鄒淑君 關(guān)于專利情況的幾點說明 因與油田的科研業(yè)務(wù)，一直以來都是以掛靠大慶石油大學(xué)機械學(xué)院的形式操作，所以之前的專利基本用大學(xué)的職務(wù)發(fā)明形式申請。 公司 大學(xué)關(guān)于教師職務(wù)發(fā)明的使用問題原則上需要經(jīng)校方同意，但實際操作過程中學(xué)校不干涉教師使用職務(wù)發(fā)明專利進行經(jīng)營活動。 最近正在準備申請的與公司將要拓展的業(yè)務(wù)相關(guān)的兩項專利 ： 熱洗井進液裝置和抗下行載荷防偏磨泵 裝置，其中熱洗井進液裝置已經(jīng)在四月份通過物資集團機電公司編碼審批 ，編碼號 1000182860229931019901828607， 此項目正在與總機廠的下屬三個分公司商議由哪個分公司具體操作；抗下行載荷防偏磨裝置 泵項目既可以申請為井下工具類也可以申請為泵類， 正在 與總機廠協(xié)商。 之前根 據(jù)自身的人脈關(guān)系開展相關(guān)業(yè)務(wù)，對總機廠的預(yù)期合作范圍是五項之內(nèi)，最近有機會在很低成本的情況下增加合作項目，正在試著操作。 關(guān)于上述提到與總機廠預(yù)期合作的四項技術(shù)，專利申請的把握是十成，已經(jīng)與專利代理公司進行過相關(guān)探討，申請時間根據(jù)與總機廠的合作進程確定。 如果考慮通過專利數(shù)目提高公司形象，也可以直接申請 。 CN 。 CN 。 CN 。 CN 。 CN 。 CN202010680690 三、正在申請的專利： 1. 熱洗井進 液裝置 2. 一種能增大抽油機井下沖程載荷的泵 3. 一種油田 水井防凍壓蓋 四、 根據(jù)將來工作需要可以考慮 申請的專利 螺桿泵防甩動裝置 (抽油井用 )防卡死轉(zhuǎn)封油管錨 水井井口穩(wěn)流閥 作業(yè)用管柱解卡裝置 (抽油機井用 )自坐封球式油管錨 (丟手管柱用 )液動式丟手接頭 (井下作業(yè)用 )7， 14， 21MPa 輕便井口防噴器 (井下作業(yè)用 ) 輕便安全卡瓦 (油井用 )分層封隔器 (丟手管柱用 )液動式防卡死卡瓦封隔器 1 (注水井用 )可洗井逐級解封封隔器 1長膠筒可洗井封隔器 1 (注水井用 )可洗井逐級解封免打壓封隔器 1堵水注水長膠筒停注不解封封隔器 1雙管流程井口組合閥 1合金恒流注水水嘴 1反沖洗式注水井防污組合裝置 1高壓堵漏工具 規(guī)劃發(fā)展新上項目 大慶宏升實業(yè)總公司成立于 1993 年 2 月，注冊資金 1000 萬元，集體企業(yè)，隸屬于大慶油田裝備制造集團。下設(shè)運輸公司、工業(yè)公司、宏程公司、商飲公司等。 注：（此文件為內(nèi)部郵件形式發(fā)送，所 以略顯簡單，編輯發(fā)送均由我在宏升公司操作完成 ，其中 19— 28 項產(chǎn)品為其他公司申報項目 ） 東北石油大學(xué)工程技術(shù)中心 （報宏升實業(yè)） 產(chǎn)品說明 硬密封熱洗井進液裝置 抽油井降載荷裝置 螺桿泵防甩動裝置 (抽油井用 )防卡死轉(zhuǎn)封油管錨 水井 井口穩(wěn)流閥 作業(yè)用 管柱解卡裝置 智能 輸油加熱裝置 (抽油機井用 )自坐封球式油管錨 (丟手管柱用 )液動式丟手接頭 (井下作業(yè)用 )7， 14， 21MPa 輕便井口防噴器 1 (井下作業(yè)用 ) 輕便安全卡瓦 1 (油井用 )分層封隔器 1 (丟手管柱用 )液動式防卡死卡瓦封隔器 1 (注水井用 )可洗井逐級解封封隔器 1 長膠筒可洗井封隔器 1 (注水井用 )可洗井逐級解封免打壓封隔器 1堵水注水 長膠筒停注不解封封隔器 1雙管流程 井口組合閥 1合金恒流注水水嘴 反沖洗式注水井防污組合裝置 2自補償式井口盤根裝置 2機電式防蠟裝置 2沉降