【正文】 少的驚喜出現！年終工作總結個人篇二20xx年，是忙碌的一年，是我們醫(yī)院成為三級醫(yī)院后的第一年，全體護理人員共同努力，較圓滿地完成了各項任務。另外，公司產品政策或者價格方面有變動時，請及時通知我們，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品。海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點。結匯方面：結匯手續(xù)在20xx年還是由外貿部人員自行結匯，現在是每票結匯，與往年的多票結匯不同，這一來可以規(guī)避人民幣增值的風險，另一方面也是財務帳上更加明了每筆回款。這一方面保證我們貨物的順利運輸，另一方面也保證了運輸成本的節(jié)約。另一方面，報關方面，我們涉及到報關要求等規(guī)范，應及早安排報關手冊的購買事宜。而通關單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉到花都檢驗檢疫局之后，通關單的速度至少比原來慢了半個月，這影響了我們的供貨速度。如：年底越南出口貨物的標簽，全部采用標簽機的黑色打印，大大加快了生產備貨速度。包裝方面：盡量采用自身產品的原包裝，一來可以節(jié)約不必要的成本，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序。如：還是美國的百萬訂單，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨，導致目前仍有大量庫存占用了資金，我們卻無法與客戶索償。備貨這在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，一般來說，做t/t的應當收到訂金后才跟生產部下訂單；而以信用證結算的，則在收到信用證原件后才結合船期安排安排備貨，這一方面可以規(guī)避合同取消的風險，另一方面可以減輕庫存資金的壓力。如：韓國客戶我們是先收取50%訂金，余額部分貨到三天內付清；俄羅斯，泰國客人，則收取30%訂金，余額部分出貨前6天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清。另外，只有確實是協商無果的情況下才接受信用證付款，信用證，盡量接受即期信用證。付款方式方面：盡量爭取t/t匯款，這個是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格，另一方面又要守住公司的產品利潤點，對于客戶的還價，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損，即要多努力與客戶協商，能爭取更多的利益就要努力爭取。所以，討價還價成為一個必須的環(huán)節(jié)。報價方面：在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。并且，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色，重新找到了客戶，越南于11月底下訂單，銷售額為20多萬。a：總體上，經銷商還比較穩(wěn)定，如韓國、泰國市場銷量較穩(wěn)定，其中韓國銷售額為120萬元左右，泰國銷售額80萬左右，與去年差不多。通過這種貿易附帶自身產品的模式，我司實現了自身產品的銷售，不僅為公司帶來了新的利潤增長點，也為自身產品銷售方面找到了新的銷售方式，也為20xx年的營銷找到一種新的銷售渠道的構建與開拓，能夠為產品未來銷售拓展打下良好的基礎。因此，20xx年，我們對產品銷售重新做了定位工作，經過對客戶所需的產品國內市場的調查和摸索，結合我司產品銷售的重點，確定了貿易類產品的價格定位和銷售模式。（3）銷售策略的重新定位。鎖定了中東市場的經銷商，如伊朗的客人，成為未來中東市場的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?。如，俄羅斯客戶，加強情感方面的聯絡，并以實際合作開展為輔。目前，加強了經銷商對于我司的忠誠度。對原經銷商的經銷區(qū)域進行重新整合，對部分區(qū)域重點促銷。本次總結，把三年來的出口工作，特別是針對銷售這一塊，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價；并進行一次具體的總分析、總研究；即看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗和教訓，以期望未來在推廣海外市場方面，能夠取得一些突破性的進展。年終工作總結個人篇一為了更好在新一年度開展海外營銷工作，吸取教訓保留經驗，于年底，特做一個總結。2023年年終工作總結 個人 公路養(yǎng)護年終工作總結(通用五篇)2023年年終工作總結 個人 公路養(yǎng)護年終工作總結(通用五篇)總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。我公司于20xx年3月份正式開展國際貿易以來，已有三年了，在這三年中，有欣喜之處，也有不足之處，但都希望能回顧過往，展望未來。（1）省略（這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了，朋友們，原諒我有所保留）（2）銷售渠道的整合、新經銷網絡的拓展。如：在巴基斯坦市場，進行重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品；如菲律賓市場，也附送“公司名字”的贈品。對潛在客戶進行重點開發(fā)。該客戶于十月份正式下訂單，成為未來客戶群里最有實力的客戶。在經銷商政策方面，以印度為新試點，進行，以產品來區(qū)分經銷商的策略。過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產品，而不管經銷商的其它產品需求，或者只是略為幫忙找尋國內的供應商，致使我們自身的產品銷售滯后，而且也找不到更好的促銷方法。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務的誠意之后，會附帶購買一些我司的部分產品進行促銷。（4）經營分析。b：開發(fā)新客戶方面，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發(fā)，其中埃及銷售額為80多萬，俄羅斯為250多萬。一是找到新的利潤增長點；二是對客戶所需產品的結構有所了解，促銷自己的產品更有針對性；三是可以發(fā)現新的合作項目。出口產品的報價直接決定著這次貿易合作的成功與否，也決定著這次貿易我們的利潤所得。在報價方面，我們應定期更新給客戶的產品價格，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲。如：埃及客戶還價過低，我們在與其協商過程中最終報出我們的最低價，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我們的報價，從而成功完成了交易。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取部分訂金，余額部分則要求貨到后一定期限內匯款。這些原則可充分保障貨款回收的安全，也保證了在合