【正文】 保證井下各隊組在配件的使用中準(zhǔn)確無誤和及時。　　完善機電材料考核管理制度，做好機電材料的下一步管理工作。　　做好十月份機電材料考核工作，對機電材料的回收和自制件的加工做好材料安排工作?！　”币韱诬壍醯陌惭b施工做好安全質(zhì)量管理工作。　　一、十月份工作情況　　西區(qū)軌道暗斜井38kg/m軌道延伸鋪設(shè)安裝做好安全質(zhì)量施工管理工作。祝20xx年公司宏圖大展！個人年終工作總結(jié) 篇2　　結(jié)合礦、機運系統(tǒng)全月工作安排，針對個人準(zhǔn)業(yè)實際情況，本月主要在西區(qū)軌道暗斜井38kg/m的軌道延伸、北翼人車安裝、北翼單軌吊安裝等重點工程施工中做好本職技術(shù)管理工作?！　∫陨鲜俏?0xx年的工作總結(jié)?！　￡P(guān)于產(chǎn)品價格。而且在已有的供應(yīng)商中，所提供的產(chǎn)品信息存在些許錯漏問題，除了以郵件qq等形式與供應(yīng)商溝通外，緊急的事情還希望能夠多打電話進行交流。　　關(guān)于供應(yīng)商?！　★嬎O(shè)備是個很有前景的行業(yè)，很榮幸可以接觸到這個行業(yè)并在這個領(lǐng)域里繼續(xù)發(fā)展下去?！　。ǘ┽槍δ壳扒闆r對公司的建議。以上問題在今后的工作中會進行反省和改進，并找出適合自己的可行的解決方案，改正不足，取長補短，進而以最飽滿的狀態(tài)對待生活?！　￡P(guān)于工作中遇到的問題，還有很多還想的不是很周全的地方，在匯報工作時，思路不夠清晰準(zhǔn)確。學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗。　　自己對外貿(mào)行業(yè)這一領(lǐng)域的了解還不夠，關(guān)于尋找客戶的技巧與客戶溝通談判的技巧還不是很成熟?！　￡P(guān)于產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知，但是還不是很透徹，下一步還是要繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多與工程師進行交流。向客戶推薦符合客戶要求的產(chǎn)品，并解決工作中出現(xiàn)的各種問題和掌握與客戶溝通談判技巧，在努力開發(fā)客戶的同時，我也慢慢的在尋找自己不足的地方加以改進。這幾個月中，除了運用自己所掌握的尋找客戶的技巧，也充分利用公司所提供的銷售平臺，環(huán)球資源和阿里巴巴，雖然到現(xiàn)在收到的詢盤不少，但是真正成單的寥寥無幾，這也是我以后需要去改善的地方，將工作做到更細(xì)致化。這讓我覺得我們公司有無限發(fā)展的空間，同時也對自己充滿希望。從一開始銷售別的工廠的產(chǎn)品到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了我們自己的工廠，并且已經(jīng)開發(fā)出好幾款屬于自己的新產(chǎn)品，尤其在空氣機方面投入大量精力?！　〕鮼砉荆械囊磺袑ξ襾碚f都是嶄新的，我努力熟悉產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)流程，同時也向同事虛心學(xué)習(xí)請教。對于一個進入外貿(mào)行業(yè)不到兩年的我來說，我仍然還有很多需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方，在工作中不斷地積累經(jīng)驗。希望在這篇總結(jié)中，在道出自己在工作中得與失的同時，能夠在新的一年里能夠繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。 個人年終工作總結(jié) 篇1　　20xx年即將結(jié)束，加入公司也有近一年的時間，從開始的不熟悉產(chǎn)品到現(xiàn)在可以獨立完成一筆業(yè)務(wù)，這無疑是對自己工作中成長的肯定。本文格式為Word版，下載可任意編輯精選個人年終工作總結(jié)錦集九篇精選個人年終工作總結(jié)錦集九篇 　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是我編寫整理的個人年終工作總結(jié)10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。同時也存在很多的不足需要去改進?，F(xiàn)將工作情況及心得總結(jié)如下：　　一、工作情況：　　在這幾個月里，接觸了又一領(lǐng)域的新知識，我學(xué)到了很多的東西，不僅對于業(yè)務(wù)知識的提高，產(chǎn)品的熟悉程度的掌握，同時對于外貿(mào)流程也有了更加深入的認(rèn)識。做外貿(mào)就是要穩(wěn)得住，而且這將會是一場持久戰(zhàn)。他們也很熱情的幫助我。目前也有客戶正在開發(fā)新的項目?！　≡谶@幾個月里，我積極開發(fā)客戶，踏實工作，一步一個腳印，經(jīng)歷了對飲水設(shè)備毫無所知到有初步的了解，也經(jīng)歷了對知識的略知一二到現(xiàn)在有了一個全面的認(rèn)識，更是經(jīng)歷了沒有訂單的焦急，向往訂單的心切和得到訂單的喜悅。在這段時間我成交了一些單子，每一筆業(yè)務(wù)無論大小都是對我的鼓勵，在這些業(yè)務(wù)的處理中，我能夠做到準(zhǔn)確判斷客戶所需求產(chǎn)品并及時報價，耐心處理解決客戶所提出的問題，對客戶做到整理分類明確。其中總結(jié)為以下幾點：　　產(chǎn)品專業(yè)知識匱乏?！　⊥赓Q(mào)知識欠缺。以后仍然需要多學(xué)習(xí)，時常關(guān)注外貿(mào)行情變動?！　∽鍪虏粔蚣?xì)致周全。以后還需在工作中慢慢積累經(jīng)驗?！　〖尤牍疽延幸欢螘r間，伴隨著公司的漸漸發(fā)展，我對公司有著個人的一些看法和建議，在此分享，希望有可取之處?！　￡P(guān)于產(chǎn)品交期問題。但是在銷售的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)無法按時交貨等問題，導(dǎo)致我們處于被動的狀態(tài)，希望在新的一年里，如大家所希冀的那樣，都能夠解決這個問題。　　我們雖然有工廠，但是同時也是貿(mào)易商，銷售自己產(chǎn)品的同時，我們需要尋找更多的合作伙伴，但自從進入公司，公司管理庫中的供應(yīng)商并無多少更新，在尋找新的供應(yīng)商時也是選擇性較少，價格過高，希望我們采購部門應(yīng)該以公司利益為主要出發(fā)點，將價格降到最低，其他供應(yīng)商自然不會做虧本的生意，請不要過多考慮他們的成本問題。爭取做到當(dāng)天的問題下班之前能夠解決掉?！　￡P(guān)于空氣制水機的價格問題存在一些疑惑，因為在銷售過程中，有幾次出現(xiàn)工廠價格變動導(dǎo)致我們報價不準(zhǔn)確，利潤降低甚至?xí)]有利潤的情況，我們可以再次像客戶進行說明調(diào)整，但是有的客戶并不接受，思想?yún)R報專題從而降低客戶的好感度，希望工廠最終能夠確定一個具體的價格再報給我們，盡量減少變動。希望在新的一年里能夠去尋找更多的客戶，爭取更多的訂單，努力完善自己的本職工作。進一步按照礦上安排做好全礦本月的配件、油脂及機電運輸系統(tǒng)的材料申報計劃工作。　　北翼人車1100m的安裝施工做好安全質(zhì)量管理工作?！　♂槍γ吭赂麝犈浼?、油脂計劃混亂不足、超報、滿報等現(xiàn)象，做好配件、油脂的統(tǒng)一計劃和申報工作。　　做好高壓膠管的使用和計劃申報工作并對每月高壓膠管的使用情況做出相對的分析總結(jié)?！　《?、工作中存在的問題與不足　　在每月各隊的材料計劃中存在混亂、不認(rèn)真等現(xiàn)象，申報計劃有重復(fù)、多報等問題，特別是在常用件和急用件的申報中沒有明顯的說明和劃分。　　在井下動態(tài)設(shè)備管理上存在設(shè)備亂、多等現(xiàn)象，主要由于井下各隊組工作面各換頻繁設(shè)備移交后回收不及時造成，所以針對以上現(xiàn)象進一步做好井下動態(tài)管理范文內(nèi)容地圖工作，加強與各單位