白酒銷售年終工作總結(jié)-展示頁
2025-04-15 03:21本頁面
【正文】 款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作； （二）、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。 四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案?！ ≈x師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺?！ ∽詈笤诎拙其N售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點建議：。 對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。且客戶質(zhì)量差。但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠?！ τ谖胰〉玫牡臉I(yè)績我分析為以下幾點：，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。 二、銷售業(yè)績回顧與分析 這一年的業(yè)績還是很不多的：，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。白酒銷售年終工作總結(jié)1 時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年結(jié)束了，今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。本文格式為Word版，下載可任意編輯白酒銷售年終工作總結(jié)白酒銷售年終工作總結(jié) 總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼陌拙其N售年終工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。做一份白酒銷售工作總結(jié)，國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈…… 一、個人的成長和不足 做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助。、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。落實了4個新客戶，俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。主要原因有：，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心?！ ∪⒐ぷ髦械牟蛔恪 ≌晡易咴L的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源! 對于滕州市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。白酒銷售年終工作總結(jié)2 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的?！ ∥易鳛橐粋€銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。 一、競品的信息編寫和分析 目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒?！ 「偲番F(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動?！ ∩⒖拖M：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品?！ 《?、市場銷售情況 目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程?！ ∷?、今后的工作思路和目標 繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。白酒銷售年終工作總結(jié)3 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的
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