有關(guān)房地產(chǎn)銷售人員年終工作總結(jié)4篇-展示頁
2025-04-15 02:52本頁面
【正文】 ，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升?！ ≡诳蛻魷p少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。 匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動(dòng)本17咳嗽鋇撓瞇男浴17 20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性?！ F(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行?！ ′N售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)?！ ”静夸N使從無到有。目前，本部有售樓人員：xx等五人。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的xxxx市場資源也被分流。 B。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)?！ 、荼静抠Y源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因?！ 、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 影響本部事跡的負(fù)面因素： ?、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。 ?、莩闪⑹酆蠓?wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng)。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng)。四期xx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢(shì)，到達(dá)明顯效果。三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)。一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。 ?、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行?！ ∮绊懕静渴论E的正面因素： ①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。 根據(jù)x年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析 (一)事跡統(tǒng)計(jì)： 11月份公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。有關(guān)房地產(chǎn)銷售人員年終工作總結(jié)4篇房地產(chǎn)銷售人員年終工作總結(jié) 篇1 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年xx月?！ ∈论E分析： 由事跡統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。下方就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。截至20xx年6月，三期門面已清盤。這包含： A?！ ?！ ?！ 。 E?！ ?！ 、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解?！ 、芄舅┙o的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡?！ 、诠痉績r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇?！ 、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源?！ 。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場?！ 《?、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié) (一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡： 透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面?！ ?二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)： 采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性?！ ≈卫韺?shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的
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