銷售實(shí)習(xí)個人總結(jié)-展示頁
2025-04-13 00:32本頁面
【正文】 贊美的特性，促進(jìn)成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說：功能都完全符合您的心意，并且價格這么優(yōu)惠，今天您要不買，過兩天搞完活動肯定是要恢復(fù)原價的，還沒禮品，錯過了多花300塊錢多可惜啊。所以隨時跟隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行介紹。 三、注意隨時觀察顧客行為?！ 。?）青年顧客購買特點(diǎn)：年輕，只要喜歡，就會產(chǎn)生購買的欲望和行動；追求檔次、品牌和求新，標(biāo)新立異，購買行為具有明顯的沖動性，易受外部的影響，容易說服。 ?。?）女性顧客購買特點(diǎn)：購買行為具有沖動性；易受外界因素影響，特別是同伴的影響，而且情緒往往左右購買決定；受到愛美之心和虛榮心的影響，往往具有求美和求名購買動機(jī)。 二、根據(jù)性別、年齡將消費(fèi)者分類。在請教過好多公司的前輩以及自己推銷過程中總結(jié)我得出了以下技巧： 一、確定客戶用的是哪種手機(jī)。所以了解消費(fèi)者的類型、習(xí)慣、購買動機(jī)就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費(fèi)者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品?！ ‰m然不是第一次接觸消費(fèi)者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子產(chǎn)品，難免覺得有些難度。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)?！ 』厥走^去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。我看到了公司所發(fā)生的變化。這也是對自己的一個責(zé)任。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。 以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。開拓視野，豐富知識。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。 20xx年，在懵懂中走過來。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的?！ 【拖翊汗?jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。銷售實(shí)習(xí)個人總結(jié)銷售實(shí)習(xí)個人總結(jié)1 我于xx入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議?！ ∥沂袌霾恐饕且噪娫挊I(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作?！ 榻⑿湃蔚年P(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通?！ ∵@樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。取得下次合作的機(jī)會。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。我自己也是深感壓力重重，無所適從。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素?！ ∵^去的已經(jīng)過去?！ ≡诮衲甑墓ぷ髦?，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力?！ ∽哌M(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。學(xué)做人，學(xué)做事。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好?！ ⊥ㄟ^這兩年的工作，我感同身受。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?；明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?！銷售實(shí)習(xí)個人總結(jié)2 此次實(shí)習(xí)我在通訊公司，公司主要銷售電子產(chǎn)品，主要以各類品牌手機(jī)為主，雖說公司規(guī)模并不是很大，但在擔(dān)任銷售員的這一個月里，我受益匪淺，有頗多的體會。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時一個月，我直接參與了公司的銷售流程，積累了一定的實(shí)踐知識，同時也進(jìn)一步加深了對理論知識的理解。推銷員在面對形形色色的消費(fèi)者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費(fèi)者的需求，但是要在與消費(fèi)者的交流過程中逐漸明確消費(fèi)者的購買目的與需求。 隨著手機(jī)的普及，銷售手機(jī)的人也越來越多，就連大街上很多小店都有賣手機(jī)的。 如果一個客戶用的是智能機(jī)，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機(jī)，也許可以建議他使用沒有嘗試過的智能機(jī)，通過詢問，耐心傾聽顧客目前的需要?！ 。?）男性顧客購買特點(diǎn)：多屬于理智型顧客，比較自信，對喋喋不休的推銷容易產(chǎn)生反感；注重價格、功能、質(zhì)量，性價比；喜歡簡單，缺乏排隊的耐心。所以一般來說新款手機(jī)比較受女性青睞?！ 。?）中老年顧客購買特點(diǎn)：喜歡購買習(xí)慣的產(chǎn)品，經(jīng)常對新產(chǎn)品持懷疑的態(tài)度；喜歡簡單耐用的手機(jī)?！ ≡谕其N課上學(xué)習(xí)過顧客購買心理過程為注意→興趣→聯(lián)想→欲望→比較思考→信念→行動→滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進(jìn)入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離開，但是也有人因?yàn)閷ι唐犯信d趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設(shè)計、價格和使用方法等產(chǎn)生的興趣?！ ∷?、抓住
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