【正文】 50萬套，*.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.　　目前***左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。營銷工作計劃 篇2　　根據(jù)公司20年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20年度的渠道策略做出以下工作計劃：　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了?！　?）負責組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓工作?！　?）配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料編寫工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門?！　?售后服務管理（徐銘眾）　　1）負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表?！　?）做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證?！　?工業(yè)性協(xié)作及備件銷售（袁飛）　　完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：　　1）編寫工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道?！　?）負責銷售合同應收款項的回攏工作?！　?增壓器銷售（顧永賢）　　完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：　　1）對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。　　3）負責銷售合同應收款項的回攏工作?！　?主要工作內(nèi)容及措施　　 柴油機銷售（韓金明、平家驄）　　完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：　　1）對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責?！　?）進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接?！　?）進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型（L+V20/27）的基礎上，爭取新機型（L16/2L21/31）早日進入軍方型譜。　　4）建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤?！　?）加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道?！　?）進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。　　2）進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。 營銷工作計劃 篇1　　1上年度工作簡要回顧　　在廠領導的正確領導和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務；提高了人員的業(yè)務能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。本文格式為Word版，下載可任意編輯精選營銷工作計劃集合六篇精選營銷工作計劃范文集合六篇 　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的工作方法。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是我整理的營銷工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家?！　?工作目標　　1），其中：，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元?！　?）進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作?！　?重點工作　　1）加強市場調(diào)研和研究工作。　　3）加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息?！　?）加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率?！　?）加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率?！　?）做好產(chǎn)品技術(shù)服務和質(zhì)量保修任務的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務；及時編寫和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度?！　?）對柴油機市場進行調(diào)研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道?！　?）負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性?！　?）對增壓器市場進行調(diào)研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道?！　?）負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關(guān)問題?！　?）負責銷售合同應收款項的回攏工作?！　?）做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。　　2）負責產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務管理，協(xié)調(diào)解決售后服務過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題?！　?）負責顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進建議。　　6）負責及時申請售服工作令并下發(fā)。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及20年度的產(chǎn)品線,，到20年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。　　K/A、代理商管理及關(guān)系維護　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播?！　∑放萍爱a(chǎn)品推廣　　品牌及產(chǎn)品推廣在20年至20年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系?！　〗K端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。（特殊情況再適時調(diào)整）　　促銷活動的策劃與執(zhí)行　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈