【正文】 是小客戶，銷量也很一般。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析　　（一）業(yè)績回顧　　年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；　　成功開發(fā)了xx個新客戶；　　奠定了公司在xx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；　?。ǘI(yè)績分析　　雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的xx萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜?！　〈蟛糠侄家罅粝抡猩藤Y料，再考慮考慮?！　【扑探悠放贫己苄⌒闹?jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金?！　∮袑?shí)力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家?！　』旧献鼍频氖稚隙加?—4個品牌。搜集的酒水商資料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX縣41家、X縣30家、X縣37家（對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。　　五、XX六縣區(qū)酒水市場情況　　認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研XX六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)?！　±龝o我的印象是：參加一次有一次的提高?！　∷摹⒗龝矫妗　』旧厦恐苣?，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點(diǎn)評員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃?！　橥獬雠軜I(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。　　協(xié)助XX經(jīng)理做好辦公室方面的工作。交300元訂金預(yù)訂800（400），7100XXX免費(fèi)電話。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！　　二、方面　　根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新：　　在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效》；　　準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入；　　醞釀人力資源管理制度；　　推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家上午所講營銷知識?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?！　?，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量?！　≡鹿ぷ骺偨Y(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解?！　?2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮?！　?2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論 是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。經(jīng)驗(yàn)?！　∮性诘膯栴}：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因?！　?)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一。白酒銷售工作總結(jié)1　　運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。本文格式為Word版，下載可任意編輯白酒銷售工作總結(jié)通用15篇白酒銷售工作總結(jié)通用15篇　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是我為大家編寫的白酒銷售工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友?！　『锰帲?1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進(jìn)行紡計分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：5556元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多?！　“唁伿嘘惲凶鳛橐豁?xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓　　cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市?！　?1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。　　存在的問題：　　(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個指導(dǎo)?！　′N售月工作總結(jié)內(nèi)容　　工作狀況概述　　工作中的成績和缺點(diǎn)　　工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)　　下步工作計劃　　銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)　　 占有材料。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。這是分析、得出教訓(xùn)的基?！　?。　　，詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。白酒銷售工作總結(jié)2　　我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作　　一、培訓(xùn)方面　　XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XXX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認(rèn)識?！　∪?、辦公室及后勤保障方面　　根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。　　XX大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等?！　〈_保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做、安裝驅(qū)動程序?！　∨c王經(jīng)理分工合作，往XXX、XX地區(qū)和XXXX區(qū)打招商電話。每次例會我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的很中肯，也確實(shí)有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺?！　〔慌鲁霾钚量?，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對XXXX區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解?！　×⒒卦LXX六縣區(qū)酒水商情況　　有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了?！　ξ覀兊?+2+3組合式營銷模式很感，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。　　由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——的來臨。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。白酒銷售工作總結(jié)3　　20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。主要原因有：　?。?）上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于xx市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！　?。?）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。弧　。?）公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量?！　∥夜驹趚x已運(yùn)作了整整x年，這x年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年x月份決定以xx為核心運(yùn)作xx市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)?！　⌒膽B(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；　　學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；　　處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；　　對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；　　團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：　　沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；　　沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！白酒銷售工作