【正文】 還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……　　在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓他們?nèi)绾芜M行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。）　　五、在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后（時間是一周之后開始），就做一個“產(chǎn)品供貨方案”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃。　　四、在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”?！　、芨鞴?jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動?！　、诟飨鄳亓裤@石的顏色、凈度、切工。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。做好業(yè)務工作。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。　　制訂學習計劃。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。做到乘興而來，滿意而歸?！　∪?、客戶分類　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析?！　《⒂媱潝M定　　年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。也成為了珠寶店的銷售人員?！　⌒枰c公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業(yè)務技能。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務學習，多看書，上網(wǎng)獲取相關信息。參觀結束后，向老板匯報參觀的大致情況。　　每周總結，每個月打個大結，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復?！　「鶕?jù)每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。最重要的是保證產(chǎn)品質量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶的情況進行跟進和維護。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大?！　‘敼ぷ鬟M展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。提高我對產(chǎn)品的理解，讓我對銷售更有信心。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。）　　第二，產(chǎn)品知識的學習和積累。　?。?月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上?！　±镁W(wǎng)絡的資源，找到有實用背光燈的相關廠家，先打電話，然后盡量預約家訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業(yè)的大致分布情況。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。再者，爭取預約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。開發(fā)客戶的具體計劃如下：　　電話?！　⑷肆Y源培訓與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面，重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用性和公司化，實施培訓的組織管理　　發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位?！　∫?guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當?shù)刂髁鲌蠹?、行業(yè)報紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工；強調實用性，引入多種科學合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲）?！　≈匾晬徫环治觯訌妽徫环治鼋Y果在實際工作中的應用，及時進行崗位設計，客觀科學地設計公司的崗位說明書?！　「鶕?jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務發(fā)展的公司新的人力資源管理體系?！　《?、公司人力資源管理　　努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當?shù)厣鐣l(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調整薪酬成本預算和控制?！　∶刻鞂懝ぷ魅沼?，詳細記錄每天的市場情況　　繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區(qū)：__市，__縣，__縣。 銷售人員年度工作計劃1　　一、實際投資開發(fā)操作　　回訪結束后，跟進電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。本文格式為Word版，下載可任意編輯銷售人員年度工作計劃15篇銷售人員年度工作計劃15篇 　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是我精心整理的銷售人員年度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡?！　W習招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學習，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應用別人的先進經(jīng)驗。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。做好工資福利發(fā)放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險?！　∽龊脁xxx公司人力資源部的工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃?！　」炯媛殕T工也應納入公司整體人力資源管理體系。　　以績效管理為公司人力資源管理的重點，應用績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法）、績效結果（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓）。畢竟，業(yè)務需要足夠的客戶來支持。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。我堅持每天時不時打電話?！　〔皇煜さ陌菰L。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。　　去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心編寫廠家信息。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料?！　‘a(chǎn)品是一個公司的心臟，過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等。（全年與其他工作同時進行）　　三、新老客戶的維護。我有足夠的時間去發(fā)展客戶，進一步維護客戶的感情。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不足，誠信有問題。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視?！　〉谒?，工作時間的安排?！　ψ约河幸韵乱螅骸　∶恐芤黾?個以上的新客戶和5—8個潛在客戶?！　≌J識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低?！　?：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決?！　?：自信很重要。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務。銷售人員年度工作計劃2　　時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了?，F(xiàn)在20xx年已經(jīng)開始了，這時候得寫一份20xx年的個人工作計劃了。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。　　一、銷量指標　　上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元，每個季度xx萬元?！　∶吭鲁鯏M定《珠寶月銷售計劃表》。做到不同客戶，采取不同的服務。　　四、實施措施　　熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。作為珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容?！　≡诳蛻舻姆矫媾c客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次?！　≡诰W(wǎng)絡方面　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的編寫以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。銷售人員年度工作計劃3　　一、正式進入公司之后，首先要了解公司?！　《牡谌扉_始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等?！　∪?、從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”?！笆袌稣{查”的內(nèi)容是：　　①、~、~、1ct鉆石珠寶的市場零售價?！　、塾惺裁礃拥拇蛘鄞黉N活動?！　、萘私鈩e的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調查”?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：　?、偈裁礃拥目钍侥茏尨蟊娦涂腿撕蜁r尚型客人喜愛；　?、谖覀兊漠a(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力；　?、畚覀兛梢宰鲆恍┦裁礃拥拇蛘鄞黉N活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力?！　∨e例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠?！?。　　六、網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內(nèi)容為鉆石珠寶相關所有內(nèi)容。之后是培訓銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內(nèi)。銷售人員年度工作計劃4　　公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。具體為商業(yè)爭取突破50