【正文】 先和客戶當朋友再談生意。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功?！　〈_認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物?！　“l(fā)貨：通知貨代來公司收貨?！　≈苽浠疚募?。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明?！　∠律a(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃?！　髢r：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Performa Invoice 給客戶做正式報價。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。大學生外貿(mào)實習報告范文2　　時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如?！　⊥ㄟ^本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改?！　〉谌?，要虛心學習，不恥下問　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作?！　〗?jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：　　第一，要有堅持不懈的精神　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會?！　』仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習。大學生外貿(mào)實習報告范文1　　時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。 大學生外貿(mào)實習報告范文大學生外貿(mào)實習報告范文　　隨著個人的素質不斷提高，越來越多的事務都會使用到報告，其在寫作上具有一定的竅門。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的大學生外貿(mào)實習報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。　　短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額?！　⊥ㄟ^這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力?！　〉诙?，要勤勞，任勞任怨　　我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。同時，我們也不要怕犯錯。　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。只有這樣我們才能把事情做好。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去?！　】傮w來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：　　客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。　　得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order?！　I(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行?！　∠逻_生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。　　驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代?！　∵x擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據(jù)是基本的?！　⌒拍睿瑘猿值降资谦@得成功的最主要條件。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。　　棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。正確處理客戶的抱怨 ：　　一、提高客戶的滿意度?！　∪?、豐厚的利潤。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。不能命中靶子決不歸咎于靶子。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。記住：最先亮的燈最先滅。執(zhí)著才能長久?！　I(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話?！　≡趯W校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任?！　蓚€多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。雖然開始很辛苦，但是前景很好。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！大學生外貿(mào)實習報告范文3　　時間過的飛快，為期一個月的實習結束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中，因為任何知識都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來檢驗所學。　　我的實習，其實是工作。在此次實習中，我感悟頗多：　　堅持學以致用　　我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨?！　〖訌娪⒄Z及專業(yè)知識的學習　　對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要