銷售助理的工作計劃匯編6篇-展示頁
2025-04-05 21:56本頁面
【正文】 告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象。 零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。 五、該渠道上各相關因素的基本特征： 地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力?！ ‘a品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險?！ ∷摹N售模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 生產廠家 銷售部 地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商 (水工) 終端消費(工程) 選擇此渠道的原因： 與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用?！ r格定位：中檔價格。 三、產品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯 規(guī)格：20* 單位：元/m。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用?！ r格方面，競爭十分嚴重。 二、市場現狀分析： 四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛。本文格式為Word版，下載可任意編輯銷售助理的工作計劃匯編6篇銷售助理的工作計劃匯編6篇 時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又有了新的工作，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是我為大家整理的銷售助理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 銷售助理的工作計劃 篇1 根據公司xx年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、重點目標簡介： 建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。 部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行?！ ∧繕讼M群體：終端家裝用戶?！ ∑放菩蜗蠖ㄎ唬焊咂焚|重服務品牌形象。 基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品?！ ”姸嗟牧闶凵?，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要
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