【正文】 場份額下劃較大。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。公司銷售計劃 篇2　　，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：　　一、市場分析　　空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了?！　∫陨暇褪俏疫@一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服?！　『凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！　蛻舨荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。　　一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　∪⒁泻脴I(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。沒有要求的客戶不是好客戶。本文格式為Word版，下載可任意編輯精選公司銷售計劃匯總6篇精選公司銷售計劃匯總6篇 公司銷售計劃 篇1　　在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。 　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息?！　∷摹⒔衲陮ψ约河幸韵乱螅耗甓裙ぷ饔媱潯　∶恐芤黾?？個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。　　見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。　　對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾摹碛薪】禈酚^積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！　榱私衲甑匿N售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。為公司做出自己最大的貢獻。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。4%。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。根據市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓?！　〈砩坦芾砑瓣P系維護　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播?！　∑放萍爱a品推廣　　品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系?！　〗K端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需