【正文】 主要是消費類，在接下來的工作中重點宣 傳企事業(yè)單位， 借助親朋好友的力量擴(kuò)大我行貸款的知名度， 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑?！　∥濉?如何儲備元月份的目標(biāo)客戶　　不同的客戶對貸款有不同的要求， 經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短， 對貸款要求的效率 高，一般不易儲備。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對第 一種可以加大宣傳力度， 鋪開宣傳； 針對第二種情況要制定可行的營銷策略， 培養(yǎng)客戶習(xí)慣， 使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶；針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到 12 名關(guān)鍵人，與 其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。 在其他貸款宣傳過程中，根據(jù)行業(yè)周期特點，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針 對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 23 所學(xué)校，可通過關(guān)鍵人進(jìn)入 學(xué)校， 在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。在數(shù)據(jù)庫的利用上，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。我認(rèn)為在信 息編寫的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息， 對客戶進(jìn)行細(xì)分?！　《?、 如何利用好數(shù)據(jù)庫　　利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。我認(rèn)為在保 證審貸分離的狀態(tài)下，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個原因一是員工心態(tài)，二是 管理決策?！　≡诠ぷ髦幸饤墶盀轭I(lǐng)導(dǎo)工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工 作，只有保持踏實的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過程，實現(xiàn)個人和單位的雙贏！　?。?） 、前后臺密切配合。　?。?） 、 踏實的工作態(tài)度。比如：中午約見客戶簽合　　同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報告、系統(tǒng)錄入、檔案整 理工作?！　。?） 、高效的工作效率。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進(jìn)行的第一步，在每個工　　作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書， 而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)！ 針對周行長在會議中提出的五個問題，下面我也提出自己簡單的看法和意見。 銀行工作計劃 篇1　　通過對此次會議精神的學(xué)習(xí)， 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)， 同時我也發(fā)現(xiàn)了自己 存在的不足。本文格式為Word版，下載可任意編輯銀行工作計劃模板匯總七篇銀行工作計劃模板匯總七篇 　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候開始寫工作計劃了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼你y行工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能， 還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質(zhì)?！　∫弧?如何落實好每天的工作　?。?） 、完善的工作計劃。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃，合理 安排宣傳調(diào)查路線； 有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地， 需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成； 有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準(zhǔn)備好禮品。每天給自己制定一個簡單的日程表。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負(fù)責(zé)也是對自身和家庭的負(fù)責(zé)。在任何工作中缺乏團(tuán)隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目　　前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。比如：在放款過程中，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。在用人上要人盡其才，才盡其用，這 樣才能使工作流程高效運行。 目前信息編寫的內(nèi)容過于簡單， 只 有客戶姓名、電話、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。 根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為：抵觸型、中立型、積極型?！　∧壳笆⌒袛?shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性， 信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)?刪減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效?！　∪?如何做好后兩個月的宣傳工作　　根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時，側(cè) 重宣傳消費類貸款。 同時可和零售客戶經(jīng)理一起 交叉營銷我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù)。 在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹， 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息， 其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口?！　∷?、 如何消滅空白村和空白單位　　空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種： 一是宣傳不到位， 二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不 存在準(zhǔn)客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場。消滅空白單位和空 白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期 限。 以上是我對這五個問題的簡單看法， 由于受工作時間， 經(jīng)驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。電子銀行以其破時空限制和成本低廉的獨特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認(rèn)可，電子銀行的客戶數(shù)量和交易量快速發(fā)展，對銀行傳統(tǒng)物理渠道的替代作用正在日益顯現(xiàn)?！　√菩虚L在大會上指出，電子銀行業(yè)務(wù)要繼續(xù)落實“一票否決”制，以“做大客戶規(guī)模、提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售、創(chuàng)新線上應(yīng)用場景”為三大重點，提高客戶營銷效率，打造產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。并要求網(wǎng)點 入式非活躍客戶激活率達(dá)到10%?！　∫弧⒆プ〕绷?，做大客戶規(guī)模?？鋸埖卣f微博和微信是人們成為“低頭族”的兇手。首先可以在微博上注冊一個賬號，微博名可以叫“建設(shè)銀行**分行營業(yè)部電子銀行”之類的，剛注冊期間可以實施“關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)幾位好友可參加抽獎”之類的活動，這樣我們微博的粉絲就會增多，然后我們每天可以發(fā)教程在微博上。據(jù)我觀察，浙江分行、遼寧分行等一些分行都有關(guān)于電子銀行的官方微博，一級分行大概有十幾萬的粉絲，二級分行大概幾千粉絲。實現(xiàn)客戶規(guī)模增大。在微博里宣傳微信，在微信里宣傳微博。　　存量客戶一直是我們的困擾。每天要達(dá)到提示數(shù)的10%，想必剛開始實行的時候是一件很困難的事情。首先，我認(rèn)為，非活躍客戶彈出來就直接叫去激活不是長久之計，因為現(xiàn)在考核的是前八個月要有四個月有賬務(wù)性交易。還會不定時的有一些活動。平時完全不用的，這類型的客戶我們可以先宣傳一下電子銀行的好處，如果還不接受，我們可以幫他們激活之后再把他們的電子銀行渠道關(guān)閉。并宣傳電子銀行除了買理財以外的好處?！　∪?、團(tuán)結(jié)一致，做好電子銀行。希望在我們共同的39。銀行工作計劃 篇3　　當(dāng)前，隨著金融全球化進(jìn)程的加快，社會信息化程度的提高以及市場競爭的不斷加劇，我行保密工作正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。筆者就如何提高我行保密工作能力和水平，在我行實現(xiàn)