【正文】 ，它適應(yīng)對外出口政策的調(diào)整?！　∥藏浭袌鲰槕?yīng)了國家的政策需求　　第一，它滿足了國家所提倡的啟動內(nèi)需的政策需求。我們國家正是處于這種時期，從20xx~20xx年，%，%。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而許多的企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個比例，有的高達(dá)50%，企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，倉庫內(nèi)積壓的服裝也越來越多，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。　　尾貨市場是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物　　中國是世界上最大的服裝加工基地，主要分布在沿海地區(qū)，現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作，運作起來多有不便，后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。市場定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場；市場規(guī)劃方面從三級市場向上延伸調(diào)整到一二線市場向下輻射的業(yè)務(wù)格局。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運動鞋為主，在未來財幫通過專業(yè)的團(tuán)隊運作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營，電子商務(wù)平臺等多渠道運作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運營市場上的新起之秀。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊組建，財幫匯集了營銷、財務(wù)、物流倉儲、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。有關(guān)商業(yè)計劃模板匯編9篇商業(yè)計劃 篇1　　一、西安財幫商貿(mào)有限公司簡介　　西安財幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計、平面設(shè)計、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊聯(lián)合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整?！　」局铝τ谖鞅笔袌銎放莆藏洰a(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。　　通過前期的市場運作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重，隨后調(diào)整經(jīng)營思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營的嘗試。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營過渡。　　二、品牌尾貨市場——商品交易市場的補(bǔ)充　　隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的市場周期越來越短，人們的消費水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場上必然會產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。由于生產(chǎn)者和消費者信息不對稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫存長期存在。隨著企業(yè)解決大量庫存積壓問題需求的出現(xiàn)，尾貨市場就　　應(yīng)運而生?！　∥藏浭袌鲞m合我國消費者需求　　首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均GDP在1000~3000美元的時候，是進(jìn)入到紡織纖維消費高增長的時期，也就是這個時期應(yīng)該是服裝消費比較旺的時期。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，20xx年初統(tǒng)計，北京人均收入差距是8：1，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。通過尾貨市場來銷售商品，擴(kuò)大消費，這應(yīng)該是一個很好的門路和途徑。國家對于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場上進(jìn)行銷售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場的變化。拿服裝市場舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，一個生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計是十分小的數(shù)字。　　三、西安服裝（品牌尾貨）市場分析及品牌尾貨市場運作的前提條件　　品牌尾貨市場運作的條件　　品牌尾貨市場運作需要具備以下幾個條件：一是經(jīng)營者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。不能盲目地擴(kuò)張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準(zhǔn)入，需要專業(yè)的運作團(tuán)隊和分銷渠道。,樣尾貨市場才具備市場競爭力。西安品牌尾貨市場以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長安區(qū)在建的奧特萊斯項目?！　∥靼彩俏鞅钡赜蚣徔棙I(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。所以品牌外貿(mào)尾貨市場潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。　　市場開發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場為主，半年為開發(fā)周期）　　傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶5080個；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）58家；連鎖加盟店510家（加盟者按照公司的經(jīng)營模式進(jìn)行店面管理）　　電子商務(wù)市場：依托電子商務(wù)平臺，通過中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場，爭取成為西北尾貨市場信息及貨源輸出平臺?！　∈袌鲩_發(fā)步驟　?。?）運用平臺開展網(wǎng)絡(luò)推廣　　（2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理　?。?）展開電子商務(wù)，做活動推廣，自有及代理品牌推廣　?。?）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店　　20xx年下半年工作計劃　?。?）落實好團(tuán)隊組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問題　?。?）進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷，選出比較有市場的貨源進(jìn)行代理　　（3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計本公司運營網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實好合作細(xì)節(jié)商業(yè)計劃 篇2　　第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。可以說沒有好的摘要，就沒有投資?！　〉谌拢菏袌龇治觯褐饕榻B產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。　　第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位?！　〉谖逭拢菏袌鰻I銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等?！　〉谄哒拢贺攧?wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。　　第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況?！　〉谑徽拢航Y(jié)論：對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。商業(yè)計劃 篇3　　(一)風(fēng)險評估及規(guī)避　　本網(wǎng)站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險。　　運營風(fēng)險　　運營風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同：　　對于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開始時并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站?！　w避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象。　　網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期：　　對一個旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重威脅?！　」芾斫?jīng)驗不足：　　對于剛剛成立