【正文】 人——生鮮部，營銷策劃部配合　　(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗　　時(shí)間：6/8日—11日　　具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))　　(五)賣場陳列與布置：　　場內(nèi)：　　1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身?！　僬擢?jiǎng)其所包粽子的全數(shù)?！　∥?、促銷內(nèi)容：　　(一)價(jià)格促銷：、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月16日——6月16日)　　具體品項(xiàng)：　　(二)娛樂促銷：　　1)包粽子比賽　　游戲規(guī)則——3人/組?！　∫?、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽　　二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高?！　V播宣傳廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報(bào)宣傳?！　—?jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長城干紅紅酒750ML一支三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支　　費(fèi)用預(yù)算：三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒1=2=57元老黃酒（米酒）3=：　　活動(dòng)要求：　　此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：　　各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作。　　活動(dòng)　　滿就送　　活動(dòng)時(shí)間：　　活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購物：滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）　　活動(dòng)要求：　　此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)　　以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；　　團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與　　費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：500個(gè)/天=900元雨傘：200把=1280元　　合計(jì)：2180元　　活動(dòng)　　暢飲啤酒賽　　活動(dòng)時(shí)間：6月　　活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客晉城市福旺多商貿(mào)有限公司企劃部憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加?！　』顒?dòng)要求：　　此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：　　要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃。免費(fèi)試吃。做好團(tuán)購，禮品卡的銷售?！　《⒒顒?dòng)目的：　　以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮?！　?）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。　　3）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握?！　∈渥ⅰ　?）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力。　　促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留?！　≡u(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效?！　【?、監(jiān)督評(píng)估　　對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。　　經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)?！　∥镔Y：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位?！　⊙芯坑懻搶?jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程?！　“?、事務(wù)流程　　經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）?！　≠M(fèi)用總預(yù)算：　　裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；　　吊旗費(fèi)用：10000元?！　　杜c“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供?！　　秞x猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）?！　?：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨?！　?：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨?！　op：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop?！　〔少彶柯?lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。　　場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳?！　∥?、相關(guān)宣傳　　兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳?！　♂槍ζ胀ㄏM(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品?！　∷?、其他相關(guān)活動(dòng)　　針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。　　1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。　　現(xiàn)場粽子促銷。　　四等獎(jiǎng)：xx。　　二等獎(jiǎng)：xx。　　3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?！　?）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。　　與“粽”不同?！　?）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得?！　　段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》?！　》苍趚x月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)?！　?）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場?！　、苁菇?jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。　?、谔嵘放菩蜗??！　?）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日。超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案11篇超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案1　　一、活動(dòng)主題　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活?！　《?、活動(dòng)前言　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)?！　?）活動(dòng)目的：　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民。　?、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量?！　、葜睋舾偁帉κ??！　∪⒕唧w活動(dòng)內(nèi)容　　《猜靚粽》?！　』顒?dòng)方式：　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)?！　?）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。獲得前三名的顧客可以獲取超市200300元不等的購物券。　　1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元?！　∫坏泉?jiǎng)：xx?！　∪泉?jiǎng)：xx?！　∥宓泉?jiǎng)：xx?！　』顒?dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆 綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。　　2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲。　　部分商品限量搶購?！　?）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次?！　【唧w方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定?！　x宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）?！　×⑾嚓P(guān)支持　　物質(zhì)支持：　　采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送?！　〔少彶柯?lián)系洽談2200只塑料粽模型?！　∪藛T職責(zé)分工：　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)?！　?：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位?！　∑?、費(fèi)用預(yù)算　　《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。　　《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤?！　‖F(xiàn)場促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。　　xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬元?！　〈_定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員?！　∽ⅲ航?jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣?！　?nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明。　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。　　對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。　　費(fèi)用評(píng)估?！　Υ黉N業(yè)績進(jìn)行