【正文】 價(jià)　　選擇和管理營銷渠道　　（1）、渠道設(shè)計(jì)決策　?。?）渠道管理決策　?。?）、渠道動(dòng)態(tài)　?。?）、渠道的合作、沖突和競爭　　設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）　　管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系　?。?）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果　?。?）、銷售促進(jìn)　　（3）、公共關(guān)系　　管理銷售隊(duì)伍　　（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）　?。?）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)　　四、管理營銷　　營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性　　控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案?！　∫髲S商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)?！　、?五一打折促銷　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日　　活動(dòng)內(nèi)容：　　不參加五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起?！　∫陨辖ㄗh方案以及注意項(xiàng)目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細(xì)更好的方案，再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案 篇3　　五一商品打折促銷　?、?限時(shí)搶購　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日　　活動(dòng)內(nèi)容：　　每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。但是通過降價(jià)的方式很多種，如果只是通過單純的降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。　　新鮮度與損耗的控制：　　因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動(dòng)，他們也覺得實(shí)惠。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。對于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。　　三、新鮮度與價(jià)格的控制：　　一般來說，消費(fèi)者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價(jià)格兩個(gè)因素。　　 消費(fèi)者試吃：　　可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示與加工?！　≡嚦阅康模菏肇洉r(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量內(nèi)?！　z查商品的質(zhì)量與口味，并作出書面的試吃意見；　　試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃?！　《?、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：　　 生鮮試吃流程　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。　　對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效?！　∪忸悾罕驹乱噪u肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤，可分包成帶骨與去骨2種。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料?！　◆~類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少?！　∷悾禾O果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。　　主要商品　　海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚?！　∩钐匦裕鹤尲胰烁械郊彝サ臏嘏?，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。促銷活動(dòng)方案 篇2　　生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動(dòng)客流量與客單價(jià)，而且通過各種促銷活動(dòng)來達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。促銷活動(dòng)方案集合6篇促銷活動(dòng)方案 篇1　　一、目的　　1. 提高產(chǎn)品市場的競爭力　　2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度　　4. 促進(jìn)客戶市場消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益　　二、時(shí)間：20xx年4月15日　　三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店　　四、參會(huì)人員　　1. 公司相關(guān)部門工作人員　　2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員　　五、前期工作　　1. 確定本次訂貨會(huì)的邀請對象 　　，起到最大的訂貨效果 ，取消客戶防范心理 　　　　，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會(huì)）　　，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 、宣傳品　?。ㄔ捦病U(kuò)音設(shè)備、投影儀等） ，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整 、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式　　六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟　　1. 4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 ：0011：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。 時(shí)間安排：　　2. 12：0014：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會(huì)　　30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3. 14：3017：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室 會(huì)前　　引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座　　實(shí)物展示　　⑴ 在展示廳展示實(shí)物　?、?由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作　　訂貨會(huì)步驟　　⑴ 主持人開場致辭 ⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話　?、?頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考） ⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)　　4. 會(huì)后座談會(huì)　　各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論　?、?了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市