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業(yè)務(wù)員銷售計劃書-展示頁

2025-04-05 12:49本頁面
  

【正文】 節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)  11月1日—11月30日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)  12月1日—12月31日:進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日。  二、工作規(guī)劃  根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:  銷售業(yè)績  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11。本文格式為Word版,下載可任意編輯業(yè)務(wù)員銷售計劃書業(yè)務(wù)員銷售計劃書 業(yè)務(wù)員銷售計劃書1  員工姓名: 所屬部門: 起始時間:   如何完成任務(wù):  二、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題、解決效果)  三、促銷活動計劃(內(nèi)容包括商場或?qū)9衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持)  四、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)  五、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持)業(yè)務(wù)員銷售計劃書2  根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:  一、市場分析  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。4%。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套?! ∧壳案裉m仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓?! /A、代理商管理及關(guān)系維護  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播?! ∑放萍爱a(chǎn)品推廣  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。  終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)  根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。(特殊情況再適時調(diào)整)  促銷活動的策劃與執(zhí)行  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動?! F隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)  團隊工作分四個階段進行:  第一階段:8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。B、
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