【正文】 ，每天一次(晚上7：45)?！　?5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。在空調節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。征文與魯中晨報聯辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。　　(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。　　(2)銷售排行榜。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺?！　?.“采風，今夏清爽”淄博第二屆空調節(jié)。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。旅游節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行?！　∩虡I(yè)活動策劃書2一、活動主題：浪漫的五一溫馨的　　二、活動時間：4月20日—5月20日　　三、活動背景：　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。理論上是由當地人口規(guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定?！　、呶磥?－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預測。　?、輩^(qū)域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。　?、蹍^(qū)域內行業(yè)情況分析。　?。?）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析　　①區(qū)域商業(yè)現狀調查分析針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調研與分析?！　“ū臼械纳虡I(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊?！　∷?、調研分析執(zhí)行　　商業(yè)項目宏觀經濟環(huán)境分析　　（1）人口因素分析；　?。?）經濟水平、GDP狀況分析；　?。?）政策法規(guī)；　?。?）市政規(guī)劃和建設；　?。?）社會環(huán)境及文化分析；　?。?）交通狀況。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫?！　。?）間接調查　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。一般情況下，商業(yè)地產的市場調研可采用以下四種方式：　?。?）直接調查　　直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。　　市場調研各類各類　　調研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等?！　∈袌稣{研分類研究　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；　?。?）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；　?、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；　　②市場分額――擴大、縮小；　?、燮髽I(yè)形象；　　④市場特征；　?、菡猩膛c銷售；　?、奘袌鲒厔莰D―短期與長期預測。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：　　項目整體開發(fā)目標；　　項目整體開發(fā)戰(zhàn)略；　　項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；　　項目目標商家總體分析；　　項目總體戰(zhàn)略定位分析；　　項目整體競爭策略考慮；　　項目核心競爭優(yōu)勢的構筑；　　項目年度發(fā)展策略?！　」ぷ鲀热荩骸　。?）市場　　通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據和指導性意見。并把開發(fā)理念，轉化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導項目的總體規(guī)劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步?！　「偁帉κ址治觯骸　「偁帉κ智闆r；　　競爭項目情況；　　未來商業(yè)預測分析；　　SWOT分析?！　】蛻舴治觯骸　〗洜I范圍分析；　　動向分析；　　經營狀況分析；　　客戶需求分析。商業(yè)活動策劃書　　商業(yè)活動策劃書1一、市場調研的主要內容　　宏觀市場分析：　　1行業(yè)環(huán)境；　　城市規(guī)劃；　　政策法規(guī)；　　宏觀環(huán)境?！　^(qū)域市場分析：　　本市商業(yè)環(huán)境；　　區(qū)域商業(yè)環(huán)境；　　商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）?！　∠M者分析：　　消費結構研究；　　消費水平研究?！　《⑷绾芜M行市場調研分析　　工作任務：　　通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環(huán)境、本市商業(yè)地產市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現分析，捕捉贏利的機會。　　主要工作：　?。?）項目定向市場調查研究工作　?。?）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作　　（3）項目產品開發(fā)總體策略報告　　工作目的：　?。?）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；　?。?）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；　?。?）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質　?。?）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領跑同行業(yè)內商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎?！　。?）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定　　項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經營中有計劃地執(zhí)行?！　∪?、市場調研分析策略　　市場調研步驟　　第一步：界定問題；　　第二步：尋求解決問題的方法；　　第三步：制定調研方案；　　第四步：進入現場或收集數據；　　第五步：整理和分析數據；　　第六步：準備及呈送調研報告?！　。?）以解決問題為目的的調研步驟　?、偈袌黾毞值囊罁弧　、诖_定細分的依據；　?、鄞_定各種細分的市場潛力；　　④選擇目標市場。　　確定市場調研的方法　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。通過這種方法取得的信息往往比較可信?！　。?）直接征詢　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性?！　。?）現場“踩點”調查　　調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度?！　∩虡I(yè)項目區(qū)域市場總體分析　　通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內經濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析?！　。?）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析　　包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析?！　、趨^(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析?！　、軈^(qū)域內商戶調研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求?！　、迏^(qū)域競爭項目調查競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析?！　。?）項目所在商圈及競爭商圈分析　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍?！　′N售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。　　四、活動內容：　　。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。詳案見合作協議書?！　?1)購機抽獎，互贈空調。此項活動只限部分品牌機型。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化?！　?4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。老用戶可享受兩個周的氣象信息。　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激?！　　辟徫锓e分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張。購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”淄博購物廣場t恤義賣活動?！　?.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康?！　《?、活動對象　　活動（一）針對目標對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客；　　活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美甲店會員的丈夫（或男朋友）；　　活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；　　三、活動內容活動　?。ㄒ唬骸癤X七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：　　任選基礎護理項目十二次；　　任選身體護理項目四次；　　獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；　　獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；　　獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包等）；　　獲贈男士專用潔面乳一支；　　贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；　　獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；　　當天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結婚