【正文】 議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!　?。?）贈(zèng)送樣品促銷：　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果?！　?yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。　　B、變相折扣：　　免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功?！　、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售?！　?yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!　　（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力?！　? 要確定顧客人群　　確定促銷的商品、并備好充足的貨。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。產(chǎn)品促銷策劃方案2　　一、促銷的目的：　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去?！　∝?zé)任人：魏熙林、張富泰　　禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散?！　∝?zé)任人：曹宏寶　　網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控?！　∝?zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉　　婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂(lè)選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等?！　∝?zé)任人：張富華、劉國(guó)雄　　餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張。　　七、抽獎(jiǎng)配合　　本次活動(dòng)設(shè)　　一等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元　　二等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元　　三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元　　制作精美賀年卡 個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、 散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮?！　≌麄€(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂(lè)章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志?！　∥枧_(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容?！　?F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l?！　∪?、舉辦時(shí)間：　　xx年12月25日17：0020：00　　地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳　　四、場(chǎng)地布置　　酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。營(yíng)造節(jié)的氛圍。產(chǎn)品促銷策劃方案(集合15篇)產(chǎn)品促銷策劃方案1　　一、總體思路目標(biāo)　　本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份。體現(xiàn)節(jié)的歡快。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度?！　《?、活動(dòng)主題宣傳詞　　到隴鑫，過(guò)圣誕　　品美食，迎新年　　激情圣誕夜，狂歡在隴鑫　　平安幸福年，相約在酒店　　火樹(shù)銀花賀圣誕，　　燈紅酒綠迎新年?！　【频甏髲d內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)?！　⊙鐣?huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條?！　⊙鐣?huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球?！　∵x2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。　　五、氣氛渲染　　為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。　　第一樂(lè)章：同度兩節(jié)，共享美食　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)?！　〉诙?lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)　　當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息?！　〉谌龢?lè)章：激情狂歡，采摘平安　　這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)?！　×V告宣傳　　借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。　　八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票　　按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳?！　【拧⒉块T配合，明確分工，責(zé)任到人　　人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票?！　∝?zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌　　客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人?！　∝?zé)任人：王鍇　　園藝部：配合現(xiàn)場(chǎng)布置　　責(zé)任人：楊淑珍　　工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作?！　∝?zé)任人：裴懷龍、王艷波　　康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人?！　∝?zé)任人：張正岳　　財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控　　責(zé)任人：趙黎明　　各部門：營(yíng)銷宣傳、銷售餐卷　　責(zé)任人：王鳳霞、張富華　　十、兩節(jié)活動(dòng)小結(jié)　　活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便整改。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果?！　《?、促銷的過(guò)程：　　1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品?！　∫_定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象?！　∪?、制定促銷方案：　　1會(huì)員、積分促銷：　　2 折扣促銷　　3 贈(zèng)送樣品促銷：　　4 抽獎(jiǎng)促銷：　　5 紅包促銷　　6 拍賣：　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)　?。?）會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的?！　?yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。將商品組合起來(lái)打折?！　、買贈(zèng)促銷：　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一?！　?yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。　?。?）抽獎(jiǎng)促銷：　　這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：　　a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加?！　抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果?！　?yōu)點(diǎn)：　　可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!　?。?）拍賣：　　拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!　　四、營(yíng)造良好的促銷氛圍　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整?！　√詫?、天貓： 國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵！別說(shuō)小貓沒(méi)提醒，這里一定有你喜歡的品牌?！　?guó)美： 史無(wú)前例價(jià)格戰(zhàn) 但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！國(guó)美網(wǎng)上商城史無(wú)前例，狂享超值“**”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3C現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！，做個(gè)精明的光棍兒吧　　蘇寧： 蘇寧易購(gòu)雙十一超級(jí)0元購(gòu)超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)TOP1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)！買多少返多少全場(chǎng)通用券。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊?lái)反饋，你來(lái)當(dāng)當(dāng)折了多少？　　衣聯(lián)網(wǎng)： 衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來(lái)了最高潮。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，！　　凡客： 雙十一裸到底凡客光棍節(jié)促銷，全場(chǎng)滿300元直減60元，11月11日0時(shí)—24時(shí)，僅此一天?。∧甓茸畀偪翊黉N，請(qǐng)狂戳　　易迅網(wǎng)： 颶風(fēng)行動(dòng)颶風(fēng)行動(dòng)第二季！全網(wǎng)底價(jià)狂歡周！活動(dòng)頁(yè)面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請(qǐng)期待！　　一號(hào)店： 萬(wàn)券齊發(fā)，千款五折光棍節(jié)什么禮物最懂你？當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下！而且必須是最低價(jià)！1號(hào)店萬(wàn)券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購(gòu)送福利，獨(dú)享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號(hào)店就懂了！產(chǎn)品促銷策劃方案3　　一、活動(dòng)目的　　充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果?！　∪?、促銷活動(dòng)的方法　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：　　確定活動(dòng)方法　　包裝活動(dòng)　　降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的?！　∷?、確定活動(dòng)的方式