【正文】 5. 份額不足 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1．產(chǎn)品種類(lèi)豐富、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng) 2. 口味適合大多數(shù)的大學(xué)生 3. 產(chǎn)品制作花樣多 4. 份額足夠，且科學(xué)搭配營(yíng)養(yǎng) 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 經(jīng)驗(yàn)不足 2. 資金不足 3. 渠道不夠多 4. 沒(méi)一定的社會(huì)關(guān)系 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征套餐派送快捷、方便、安全黃金營(yíng)養(yǎng)搭配健康、營(yíng)養(yǎng)、安全零售早餐安全、實(shí)惠產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 豆?jié){ 牛奶果汁面包糕點(diǎn)蛋卷折扣銷(xiāo)售無(wú)賒賬銷(xiāo)售無(wú)（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 宿舍樓下 3040 100元/月 （2）選擇該地址的主要原因： （1）靠近宿舍，人流量大，需求量大 （2）租金低 （3）學(xué)生早上外賣(mài)需求量大 （4）環(huán)境比競(jìng)爭(zhēng)者好，交通便利，利于采購(gòu)原材料 （3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打∨）：最終消費(fèi)者將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： □最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： （1）小本經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售對(duì)象主要是學(xué)生 （2）啟動(dòng)資金有限 （3）業(yè)主業(yè)余時(shí)間有限 （4）產(chǎn)品成本較高，利潤(rùn)較少 4．促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告派傳單、發(fā)名片成本預(yù)測(cè)100元公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)40元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 □個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他□合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱(chēng)： 樂(lè)美營(yíng)養(yǎng)早餐店企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 1人 2000元 員工 2人 1000元 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)體工商戶 200元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅）： 種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 無(wú) 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi) 合伙人 容條 款出資方式平均集資出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偲骄謹(jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅5套80元/套400元固定餐具50套10元/套 500元果汁機(jī)1臺(tái)400元/臺(tái)400元二手微波爐1臺(tái)400元/臺(tái)400元二手冰箱1臺(tái)400元/臺(tái)400元二手面包機(jī)1臺(tái)80元/臺(tái)80元供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真 3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收銀臺(tái)1個(gè)40元/個(gè)40元辦公用品1套20元/套20元電話1個(gè)00供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真 項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）項(xiàng)目1800元360元/年交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)1800元360元/年七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）一次性餐具1500套300元面粉100斤3元/斤300元豆子50斤2元/斤100元雞蛋300個(gè)150元芝麻10斤10元/斤100元白糖20斤2元/斤40元水果20斤5元/斤100元奶油10罐50元/罐500元供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話或傳真其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資20001位業(yè)主雇員的工資10002位員工租金100營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用150公共事業(yè)費(fèi)250維修費(fèi)60保險(xiǎn)費(fèi)0登記注冊(cè)費(fèi)200其他240合 計(jì)5000八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷(xiāo)售情況 月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品 或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）豆?jié){銷(xiāo)售數(shù)量30060075090010001000600600750100010006009100平均單價(jià)111111月銷(xiāo)售額30060075090010001000600600750100010006009100（2）牛奶銷(xiāo)售數(shù)量1502003003003503002002003003503502003200平均單價(jià)月銷(xiāo)售額3755007507508757505005007508758755008000（3）果汁銷(xiāo)售數(shù)量1001402003505006001401402005005001403510平均單價(jià)3．0月銷(xiāo)售額3004206001050150018004204206001500150042010530（4）面包銷(xiāo)售數(shù)量6006507509009009006506507509009006509200平均單價(jià)月銷(xiāo)售額12001300150018001800180013001300150018001800130018400（5）糕點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)量6006507508509009006506507509009006509150平均單價(jià)月銷(xiāo)售額12001300150017001800180013001300150018001800130018300（6）蛋卷銷(xiāo)售數(shù)量30060090095010001000600600900100010006009450平均單價(jià)月銷(xiāo)售額7501500225023752500250015001500225025002500150023625合 計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量20502840365042504650470028402840365046504650284043610銷(xiāo)售總收入412556207350857589759450562056