【正文】 位?！　〗⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?！　∥?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷(xiāo)方案)　　(一)營(yíng)銷(xiāo)主旨　　一般企業(yè)能夠注重如此幾方面：　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。分析各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！　∈酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的咨詢題?！　〈黉N(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。　　產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?！　‘a(chǎn)質(zhì)量量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半?！　∪WOT分析?！　、苌钏教岣撸?、上階層增多，顯示其今后市場(chǎng)成長(zhǎng)?！　、诹硪煌?lèi)產(chǎn)品速可凈上市受普遍理講解明李施德林有缺陷。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷(xiāo)與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。關(guān)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎么樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的妨礙?！　?一)市場(chǎng)情況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)　　、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)情況?！　∑髽I(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要依照市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)打算。還有一種確實(shí)是汽車(chē)廣告。因而公司應(yīng)采取推式促銷(xiāo)策略，即以直截了當(dāng)方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。　　就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要開(kāi)展的長(zhǎng)渠道。　　公司已有渠道有些還不完善，亟待改良。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、消費(fèi)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目的的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。　　D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。詳細(xì)方法有：直截了當(dāng)目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，在不妨礙利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。我們以消費(fèi)本錢(qián)加銷(xiāo)售本錢(qián)為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商接受才能為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依照。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越遭到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的?！　　　)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要咨詢題。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品效勞及時(shí)有效?！　”竟竟懿囊?guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低?！　《⒈竟綪VC管材消費(fèi)銷(xiāo)售情況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))　　　　品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分?！　∧壳?，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)展埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。打算和2015年開(kāi)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PPR管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的開(kāi)展制造了一次又一次騰飛的機(jī)遇?！　∷芰瞎艿澜鼉赡暝谖覈?guó)的開(kāi)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定39。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速開(kāi)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。　　據(jù)理解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展速度。　　塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來(lái)越受青睞。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最新經(jīng)典模板5篇集錦大全　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一　　一、UPVC管材市場(chǎng)概況　　20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，通過(guò)短短幾年開(kāi)展，目前已近150萬(wàn)噸。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道開(kāi)展的潮流。塑料管材在興旺國(guó)家，特別在歐洲得到了特別好的開(kāi)展和成功的應(yīng)用?！　鹘y(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)場(chǎng)，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材不斷保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。十五39。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速特別快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的宏大需求。目前我公司已有本人的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，妨礙產(chǎn)品外觀。　　綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯?！　∩畲蠛玫牡那閯?shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。管材價(jià)格依照公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整?！　)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整　　企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整　　l削價(jià)策略　　緣故：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金　　B企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)辟新的市場(chǎng)　　C企業(yè)決策者決定排擠現(xiàn)有市場(chǎng)邊際消費(fèi)者　　D企業(yè)消費(fèi)才能過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗　　E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額　　F本錢(qián)降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)　　G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系　　H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.　　當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)效勞等)　　l提價(jià)策略　　緣故：A產(chǎn)品本錢(qián)增加、原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)費(fèi)用提高　　B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失　　C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、消費(fèi)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)　　時(shí)機(jī)：A產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位　　B成長(zhǎng)期　　C銷(xiāo)售旺季　　D對(duì)手提價(jià)　　　　公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有本人的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售　　　　由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和運(yùn)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)轉(zhuǎn)本人的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推行，如各種商品展示會(huì)。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)二　　一、籌劃目的與概述。　　二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情況?！　。a(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。　　，這一材料需要籌劃者憑借已掌握的材料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。如對(duì)產(chǎn)