20xx工作參考計(jì)劃年員工上半年工作總結(jié)及下半年工作參考計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-03-30 04:35本頁(yè)面
【正文】 及下半年工作參考計(jì)劃篇一：20xx員工上半年事情總結(jié)及下半年事情規(guī)劃 販賣事情,因而效果為導(dǎo)向的事情,20xx年上半年已結(jié)束,總結(jié)事情結(jié)果以下：上半年事情回首：往年公司連續(xù)了20xx年回款嚴(yán)峻,固定資金緊張缺乏的情況,經(jīng)常涌現(xiàn)供給商付款艱辛,銷售員告貸艱辛的征象,因而有規(guī)劃的對(duì)賬開票,不時(shí)供給詳實(shí)的材料,以及鼎力大舉的監(jiān)視下,開票回款事情實(shí)行較為順?biāo)?產(chǎn)物品種：代辦署理產(chǎn)物：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代辦署理,包孕KORLOY、京瓷、三菱、OSG等,龐雜及相關(guān)刀具方面的代辦署理包孕DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,此外另有比較首要的是團(tuán)體硬質(zhì)合金刀具(包孕標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等),我們是他們的客戶,他們也是像我們辦事我們的客戶同樣在辦事我們,然則不明白為何,我們與供給商之間的瓜葛并非特別默契,間或會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提早、供給產(chǎn)物不合格也不處置等不給力的征象產(chǎn)生,不能夠像我們販賣站在客戶角度去思考標(biāo)題同樣,急我們所急,贊助我們處理艱辛,這類情形只能解釋供給商還不夠看重我們,我們的推銷量大概也不大,以是但愿公司能夠重點(diǎn)的培植幾個(gè)給力的供給商,在我們需求贊助的時(shí)間也能夠伸出贊助之手.鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體今朝市場(chǎng)上的合作敵手越來越多,今朝遇見的無力敵手當(dāng)屬廊坊百斯圖,其成立于20xx年,短短幾年時(shí)候,其販賣事跡早已跨越千萬,現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu),特別針關(guān)于鋼制非標(biāo)刀具舉行開拓,其產(chǎn)物質(zhì)量及價(jià)錢都異常有合作上風(fēng),幾回比較,均以失敗了結(jié).超硬類刀具：我司今朝在超硬刀具方面制造較多的是導(dǎo)條刀制造及修繕、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨優(yōu)等產(chǎn)物,多為手藝含量較高的高難度產(chǎn)物,盡管多半都已成功,但是有一些通過了多輪的試驗(yàn),不少艱辛的產(chǎn)物不是我們自動(dòng)懇求制造的,或是客戶提出的試驗(yàn)懇求、或是為了開拓一個(gè)新客戶而追尋的切入點(diǎn),是被逼進(jìn)去的絕路逢生,擁有可接著損耗性的產(chǎn)物有刀片和鉸刀的新品制造,但刀片與鉸刀的營(yíng)業(yè)一直不是分外飽滿,刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分,我司今朝只針關(guān)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片舉行出產(chǎn),標(biāo)準(zhǔn)刀片根底不做出產(chǎn),這將喪失一部分市場(chǎng),以是
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