銀行保險理財經(jīng)理人脈經(jīng)營技巧ppt教材(42頁)-銀行保險-展示頁
2024-08-26 16:00本頁面
【正文】 力不是問題，銷售技能也不是問題，真正的問題是缺乏準主顧，而準主顧缺少的原因和市場無關(guān)，和我們所用的準客戶的開拓方式卻大有很大的關(guān)系。 ? 與客戶溝通及跟進力度不夠，缺乏靈 活性導致能順利簽約的保單落空。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 理財經(jīng)理的劣勢分析 ? 社會經(jīng)驗不足，沒有緣故市場，缺乏 人脈資源和踏實吃苦精神。05:29:40 1 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 銷售過程中最重要的是什么 ? ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 ?理財經(jīng)理現(xiàn)狀分析 ?人脈拓展的意義 ?理財經(jīng)理人脈拓展的方式和流程 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 理財經(jīng)理的優(yōu)勢分析 ? 年輕有熱情、學歷高、學習能力強 ? 身體健康、沒有家庭拖累、時間充足 ? 悟性高、有夢想、有激情敢于挑戰(zhàn) ? 專業(yè)形象好：展業(yè)工具、服裝、話術(shù) 商品說明較好。 會議經(jīng)營質(zhì)量、活動日志使用、紀律維持好 于其他渠道展業(yè)單位。 ? 促成能力、抗挫折能力較弱，好面子， 好高騖遠、心態(tài)不穩(wěn)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 可是 …… ? 當看到其他展業(yè)單位伙伴簽單時 …… ? 當看到其他單位伙伴進入公司誘人企劃時 … ? 當理財部業(yè)績萎靡不振，身為主管、組訓又不知從何著手時 …… ? …… 我們及理財經(jīng)理的 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 好痛 !!! ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 為什么 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 人脈資源 缺乏！ 缺乏！ 枯竭！ 我們真正心痛的是： 10 ?理財經(jīng)理現(xiàn)狀分析 ?人脈拓展的意義 ?理財經(jīng)理人脈拓展的方式和流程 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 請看一項調(diào)查： ?美國一家機構(gòu)通過對 1萬個成功的人進行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)他們的智慧、專門技巧和經(jīng)驗只占成功因素的 15%，而85%取決于良好的人脈資源。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 我們該怎么做？ 16 想 方設法 認 識 更多的 人 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ? 世界首富 ——比爾 吉拉德 ? 他到餐廳吃牛排，服務員給他一個帳單，他給服務員一張名片，說：“我叫喬 ”坐在大巴上，就跟身邊的人說：“太太你好漂亮，今天跟您兒子出來玩嗎？我叫喬 ”到超級市場他給顧客一張名片：“我叫喬 ” ?制作收集整理，未
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