20xx醫(yī)藥藥品銷售工作參考計劃范文2)-展示頁
2025-03-30 02:29本頁面
【正文】 ?！ ∫?、目前市場分析： 目前在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡建立，但由于零售價格過低，,相當于1923扣,由于為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展. 通過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣故是公司治理外表簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)要素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣故，如此的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 二、營銷手段的分析： 所有運營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員交換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提
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