20xx公司領導講話工作參考總結-展示頁
2025-03-30 02:12本頁面
【正文】 非常愚蠢的。有位銷售人員，每月銷售量是其別人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃重的方言滋味?！ ∷?、口才不重要，讓客戶信任才是重要的 通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，因此承諾以后有需要就先照顧我。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。所以，有人會咨詢：難道這些人就不收好處了所以不是，咨詢題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。買花籃只但是花了幾百塊，但假如這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。但非常意外，院長卻反而撫慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。他可以為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他可以為加強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過如此的努力嗎 二、送禮不如送感情，要做生意先做人 假如你認為銷售確實是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還非常遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他預備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，因此靈機一動，抓緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。培訓完畢的考試是由老總親身扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進展實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這確實是他們營銷獲得如此高成功率的根本緣故。所以，根本談好后，**終還得上門簽定合同，所以還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開場到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓?！ 〈蛞灿袑W咨詢所以!為了培訓業(yè)務員的營銷本領，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的營銷技巧。但假如我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，可能你不會相信，但這確實是確實!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，因此能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老總也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。公司領導講話工作參考總結 公司領導講話工作總結(1)： 在這次會議上聽領導所講的話受益良多，銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。 一、銷售是一門需要研究的藝術 假如我咨詢，假設你僅僅明白某企業(yè)對你的產品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**就能把生意做成可能沒幾個人有決心，這是可以理解的。他們成功的**有力武器確實是一套獨特的營銷技術。例如，如何打聽對方領導的辦公和家庭，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調加強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳省榱思訌妼崙?zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)覺咨詢題立即糾正?！ 倪@個例子可以看出，一個大概再簡單但是的營銷里就蘊涵著如此深的學咨詢，更況且其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平可謂銷售界的世界級頂尖高手，但是假如你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是**自我的艱苦努力實現(xiàn)的。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，所以貨款也不可能給，這下他慌了。這確實是感情的力量，他從你的細心和真誠中感遭到了你值得信任?！ ∵@位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，事實上你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不明白專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，確實是“用心”?！ ∪?、目光必需要長遠 一位銷售人員在年二十八預備回家前，打了個給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就如此，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。咨詢他緣故，
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