20xx白酒銷售員實習心得體會-展示頁
2025-01-25 22:11本頁面
【正文】 價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手(不超過兩個，最好是兩個)。
三、產品定位劃定目標酒店范圍
所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。
利潤低。
二，酒店經營現狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。
超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。而酒店處于首要位置即領導渠道。白酒銷售員實習心得體會 中國特有的一種蒸餾酒,界八大蒸餾酒之一,白酒銷售員是怎樣銷售白酒的呢?是范文網帶來的白酒銷售員實習的心得體會，僅供參考。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知識。
白酒銷售員實習心得體會一：
?。毫闶鄣?、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。
零售店：出售的商品多為中低檔次。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。 酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。
銷售費用高。
步驟如下：
依據企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(虛擬)，將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。
對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。實習總結離開學校這么久了，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。 離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業(yè)生 ，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞，不神氣了。從軍訓開始一直到福州，到廈門。只要在xx好好干，能吃苦，會處理關系就行了?？晌覀儾荒芫瓦@么想著啊，大學不能白讀了。 不過在xx的實習過程中，我還是體會到了，做事的堅持，可能你每天干著很累的活沒多少作用，對自己沒多少意義。
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